從銷售人員炒單看薪酬管理

優(yōu)秀的薪酬體系除了具有激勵性外，總結(jié)一下。還應(yīng)該具有以下特點：

1外部競爭性；2內(nèi)部公平性；

3利息可承受性；4合法性；

5戰(zhàn)略導(dǎo)向性（淺顯易懂的明確的）6可操作性（容易管理）

7靈活性（方便調(diào)整）8針對性（針對本企業(yè)的特點—業(yè)務(wù)、股東價值觀、地域特點）

這都是小事，一些企業(yè)中存在銷售人員身在曹營心在漢”現(xiàn)象：利用職務(wù)、工作之便炒單吃差價、為自己賺一些小錢。看來。這樣做沒什么。其實這種行為與貪污、偷竊無異，無論從道德角度還是從法律角度都是不能允許的說嚴(yán)重點，這是一種犯罪行為，要負(fù)法律責(zé)任的

同時很難取證，不少公司的老板因為以上種種問題而被折磨得苦不堪言。由于這種問題非常敏感。因此，不少老板們只得睜只眼閉只眼、聽之任之。個別老板甚至還錯誤地認(rèn)為，只要不是什么大單，容忍這樣的事情反而能穩(wěn)定住一些員工。一些炒單的業(yè)務(wù)員分辯道“光拿工資滿足不了高昂的生活需求，公司做事的同時做點小生意應(yīng)該是可以的

什么叫小生意？如何界定它如果以金額多少來界定，這種分辯根本經(jīng)不起推敲：首先。那么我要問：每次賺200元，算不算�。咳绻�算小的話，那么，500元呢？當(dāng)然也不算多。好了800元呢？1200元呢？2000元呢？這樣下去，炒單者會將企業(yè)的訂單統(tǒng)統(tǒng)拿來自己賺，企業(yè)不垮才怪。其實，所有的大錯誤，都是從小錯誤開始的搶劫銀行的人，可能就是從搶同伴的一塊糖開始的偷盜轎車的人也可能就是從偷同學(xué)的一塊橡皮開始的所以，古人云：兩葉不除，須用斧柯”千里之堤潰于蟻穴”

公司如果默認(rèn)業(yè)務(wù)員炒單，并且。那么，推銷人員也會考慮如何撈好處，技術(shù)人員也會考慮，會計可不可以？這樣下去會導(dǎo)致什么結(jié)果？

認(rèn)為，所以。業(yè)務(wù)員炒單這種事情在公司是絕對不允許的一分錢都不允許！

除了要有嚴(yán)格的制度，杜絕這種現(xiàn)象。嚴(yán)厲的懲罰外，還要有科學(xué)的薪酬體系。讓員工對于做這種事情“不能”不敢”不想”

一定要“多勞多得”貢獻大的人員/團隊，1.分配制度上。就是要多得。貢獻小的員工/團隊當(dāng)然要“少得”這個階段貢獻大，這個階段就“多得”下個季度貢獻小，下個階段就“少得”這就是薪酬管理激勵性”原則。

老板賺錢了就應(yīng)該拿出一局部回報給大家。如何回報？大有學(xué)問…2.老板和員工之間要堅持“利益一致化”原則。公司賺錢離不開全體員工的努力。