一份有尊嚴(yán)的底薪

單純把員工的凈收入拿出來比較，禮來公司只能算中上水平。在畢業(yè)生網(wǎng)站上，生產(chǎn)MM豆的食品公司“瑪氏”，實(shí)習(xí)生月薪9000元。還有幾個(gè)國(guó)際行業(yè)壟斷巨頭，在薪資待遇上都提出了“第二年增長(zhǎng)100%，第三年50%至100%，3年內(nèi)拿到30萬至50萬元”的目標(biāo)。然而相對(duì)高薪，外資企業(yè)建立的符合中國(guó)國(guó)情的薪酬福利制度，更具可復(fù)制性。禮來是美國(guó)的百年藥企，1918年在上海設(shè)立中國(guó)辦事處。11月10日，公司分別請(qǐng)了兩位勞動(dòng)法專家給上海和蘇州的員工講課。“我們內(nèi)部律師已經(jīng)領(lǐng)會(huì)新《勞動(dòng)合同法》的實(shí)質(zhì)了，有團(tuán)隊(duì)研究出相應(yīng)措施，講課是要使員工明確自己的權(quán)益。”人力資源部總監(jiān)劉玉波說，“高度的誠(chéng)實(shí)、正直，穩(wěn)固的個(gè)人，和諧的關(guān)系，這是130年來的管理宗旨。”

　　
一份有尊嚴(yán)的底薪

14點(diǎn)10分，一個(gè)女孩的生日宴會(huì)剛剛結(jié)束，已經(jīng)過了正常午休時(shí)間，吳菲和一群同事喧鬧著回到辦公室。企業(yè)之家大廈是離上海新天地最近的寫字樓，看著樓下曬太陽喝咖啡的人們，吳菲說:“這是我從倫敦商學(xué)院MBA畢業(yè)后的第一份工作，機(jī)會(huì)成本很大，只能成功，不許失敗。”吳菲在英國(guó)的同學(xué)有很多人都去做咨詢師，“如果念書壓力太大，就會(huì)急于回返成本，咨詢師的待遇可以滿足”。吳菲剛進(jìn)入公司時(shí)候，得到的是MBA的薪水和一個(gè)銷售崗位，“我一開始也不理解，既然能支付超過我預(yù)期的報(bào)酬，為什么還要做基層的工作”。劉玉波的解釋是，吃虧的不是你，而是公司，公司支付高額成本，并不是針對(duì)個(gè)人所做的工作。因?yàn)椴恢皇歉鶕?jù)業(yè)績(jī)決定工資，而是根據(jù)對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的判斷。“我們的假設(shè)是:所有員工都想把工作做好。”劉玉波說。

公司有一張四方形晉升表格，從底層銷售到中國(guó)總經(jīng)理一共有4個(gè)步驟。吳菲已經(jīng)進(jìn)入第二層級(jí)的“品牌經(jīng)理”，“再往上有兩條路，可以做中國(guó)的某個(gè)區(qū)域經(jīng)理，然后是海外代表，或者職能部門，做部門的總監(jiān)”。加薪或者升職，都有一個(gè)可參照的公式。外企的優(yōu)點(diǎn)在于，一切制度起因都有一個(gè)參照物，那就是本國(guó)本土公司的薪酬制度。“禮來的總部在美國(guó)，我們各國(guó)同層級(jí)部門的同事經(jīng)常一起開會(huì)，但是每個(gè)國(guó)家的法律、生活水平不同，我們都以當(dāng)?shù)胤�律為�?zhǔn)，但核心是貫穿自己公司的理念。”

每個(gè)部門都有考核員工的表格，考核表上占據(jù)最重要部分的并不是業(yè)績(jī)，這套考核表對(duì)于不同崗位有不同設(shè)計(jì)，但基本體系是一樣的，包括“遇到問題能不能及時(shí)和同事溝通”，“專業(yè)知識(shí)”，“對(duì)客戶的了解和關(guān)系”，“對(duì)于別人的詢問是否起到幫助作用”，“區(qū)域知識(shí)”，還有業(yè)績(jī)，這些標(biāo)題的后面都會(huì)有羅馬數(shù)字的級(jí)別。“這個(gè)考核系統(tǒng)非常嚴(yán)密，而且有硬性的數(shù)字支持。”在禮來公司全球30家分公司，這個(gè)考核系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)都是一致的，“確保員工不僅僅為了薪水工作”。

根據(jù)薪酬福利機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，成熟企業(yè)的一個(gè)標(biāo)志是，員工底薪應(yīng)該高于績(jī)效工資。“即使是銷售部門，底薪也很高，占據(jù)收入總額的60%?70%，少數(shù)是績(jī)效工資。你賣出去多少產(chǎn)品并不重要，重要的是你是不是符合我們的規(guī)范。”劉玉波說，第一是，你是與我們匹配的員工，我們?yōu)槟愕膶�來鋪好路，然后才是你自己要做的事情。銷售以外的部門員工都是固定收入。吳菲做銷售員和品牌經(jīng)理，薪水無差別，她屬于“還蠻注重生活品質(zhì)的”女孩，衣著精致，“但是用化妝品不大講究，都買雅詩蘭黛”。劉玉波說，“一份有尊嚴(yán)的底薪，保障公司希望提供的安全感”。

薪酬計(jì)算公式:上海白領(lǐng)和蘇州工人

對(duì)于吳菲來說，“超過自己預(yù)期”的穩(wěn)定收入并不是安全感的來源。“總經(jīng)理每月和我談一次，想要改變路線，公司給你很多選擇，不用跳槽。我看到很多年在這里工作的人，覺得很心安。”吳菲是單身，暫時(shí)沒有買房買車的計(jì)劃，“不過我一來同事就對(duì)我講，在這里工作，房子不會(huì)成為問題”。上海所規(guī)定的住房公積金額度當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上房?jī)r(jià)的上漲。外資藥企1995年開始大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，1995年是薪水增加幅度最快的時(shí)候，一年加薪約36%。“增加薪水由市場(chǎng)條件和通貨膨脹率決定，除此，某一工作的價(jià)值由公司業(yè)務(wù)及文化決定。”2000年薪水增長(zhǎng)幅度最慢，受市場(chǎng)仿制藥和“非典”的影響，這幾年又開始加快。

公司的薪酬福利部，每年都要做一次“加薪圓盤”。“年度薪酬福利周期表”是正規(guī)叫法。“從7月開始，也就是年中，對(duì)于年初的個(gè)人工作目標(biāo)做一個(gè)評(píng)估，你年初自己定下的目標(biāo)，要在哪些方面做出改善，我們要回顧。”這樣，各部門開始制定明年加薪計(jì)劃，10月報(bào)總公司審批，1月做一個(gè)全年的績(jī)效管理回顧，看看目標(biāo)完成得怎么樣，4月開始正式調(diào)整薪水。在上海的禮來公司，會(huì)根據(jù)全年業(yè)績(jī)來制定一個(gè)總公司工資增長(zhǎng)的平均值。“有時(shí)候這個(gè)數(shù)字很高，但是各部門會(huì)根據(jù)自己部門的整體狀況調(diào)整，每個(gè)人都有自己的評(píng)估成績(jī)，雖然你不知道別人加薪多少，但你能看到平均值，如果你低于平均值，就應(yīng)該努力了。”

白領(lǐng)和工人的薪酬體系不完全相同。禮來在蘇州的藥廠坐落在蘇州的工業(yè)園區(qū)。與街道狹窄、交通擁擠的蘇州老城相比，擁有寬闊馬路和現(xiàn)代感十足建筑的工業(yè)園區(qū)仿佛是另一座城市。這座工業(yè)園區(qū)是參照新加坡模式設(shè)計(jì)的，工人臧玉琴解釋說，為了紀(jì)念這個(gè)淵源，東西方向的街道名稱里有一個(gè)蘇州的蘇字，南北方向的街道名稱里用的不是新加坡的新，而是改用了星島的星。除了這些看得見的效仿，體制上的借鑒更具實(shí)質(zhì)意義。禮來藥廠的廠長(zhǎng)張春華向記者解釋，蘇州工業(yè)園區(qū)的薪酬政策正是借鑒了新加坡模式。禮來公司雖然是一家跨國(guó)企業(yè)，在全球范圍內(nèi)有統(tǒng)一的理念和管理體系，但是，薪酬福利的設(shè)計(jì)一定是本土化的。禮來蘇州藥廠的薪酬在禮來公司全球理念框架下，遵照的是蘇州工業(yè)園區(qū)的薪酬設(shè)計(jì)。

藥廠所有員工的工資由基本工資和績(jī)效工資組成，基本工資的比例可以占全部工資的60%到70%，這是禮來公司的一個(gè)傳統(tǒng)理念，“為了讓員工有尊嚴(yán)地生活，不會(huì)因?yàn)榭?jī)效的波動(dòng)而影響生活質(zhì)量”。一線工人的工資并不是計(jì)件的，張春華廠長(zhǎng)解釋說，藥廠非常忌諱計(jì)件工資。因?yàn)樗幤沸枰獙?duì)病人負(fù)責(zé)，計(jì)件更強(qiáng)調(diào)數(shù)量而容易忽視質(zhì)量。和上海一樣，蘇州藥廠的工資更傾向于引導(dǎo)職工積極參與公司的活動(dòng)、與同事友好相處，最后通過評(píng)估體系來確定工資。“這個(gè)評(píng)估體系是相同的。”除此，在加薪方面，每個(gè)員工一年可以拿到13個(gè)月的工資，年底考核中，不同績(jī)效的員工還可以得到0到8周不等的工資。一個(gè)工作努力、績(jī)效優(yōu)秀的職工，他一年可以拿到15個(gè)月的工資。除此之外，禮來藥廠也會(huì)根據(jù)總公司的加薪政策為員工加薪。臧玉琴并不愿意透露自己每月的工資，她說在廠里老員工都避免和新員工談?wù)撔剿畣栴}，不過，她告訴記者，6年來自己的工資大約漲了5倍。

“作為公司，我們只關(guān)注我們同等的對(duì)手，因此大家達(dá)成了協(xié)議，每年對(duì)彼此的薪酬水平做一個(gè)統(tǒng)計(jì)。”美世咨詢公司是專為跨國(guó)公司設(shè)計(jì)薪酬福利待遇的機(jī)構(gòu)，在中國(guó)設(shè)分公司的三十幾家全球最大的醫(yī)藥公司，每年都會(huì)委托美世調(diào)查同行的薪酬福利體系。“我們的目的不是用高薪留人，而是保證具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪水。”美世咨詢師丁一說，“薪水是受外部市場(chǎng)影響的，是按照勞動(dòng)力市場(chǎng)、技術(shù)變化、產(chǎn)品的周期、公司業(yè)績(jī)，是市場(chǎng)導(dǎo)向的。我跳槽了，薪酬差距可以用現(xiàn)金彌補(bǔ)。但公司不可能為了一個(gè)人改變公司的福利體系”。

能解決房子問題的福利體系

蘇州工業(yè)園區(qū)綠草如茵，安靜的廠房顯不出忙碌。禮來藥廠質(zhì)檢部門的工人臧玉琴看上去比實(shí)際年齡小得多。上周末，她剛剛和全廠的同事一起度過了家庭日，禮來蘇州藥廠租了4輛大巴，請(qǐng)職工和家人到太湖邊的農(nóng)林大世界采摘游玩。這個(gè)已經(jīng)成為藥廠傳統(tǒng)的集體活動(dòng)是臧玉琴對(duì)公司福利的第一個(gè)描述。臧玉琴的房子不在工業(yè)園區(qū)，騎電瓶車上班需要20分鐘，算是全廠上班路途比較遠(yuǎn)的員工。臧玉琴每個(gè)月的工資額度中的44.2%會(huì)儲(chǔ)蓄起來,其中22%她自己付,22.2%由公司來付，除此，還有“小豬計(jì)劃”。

6年前從醫(yī)藥中專畢業(yè)的臧玉琴對(duì)未來有大約三種選擇:去藥店工作、在藥廠的一線做工人或者做藥品推銷。臧玉琴當(dāng)時(shí)的想法是，到藥廠做工人然后學(xué)習(xí)更多的東西，在學(xué)校的推薦下，她和其他3名同學(xué)經(jīng)過考試被禮來藥廠錄取。對(duì)比其他同學(xué)，臧玉琴覺得當(dāng)初的選擇是正確的。6年時(shí)間里，她擁有了一份穩(wěn)定的工作，結(jié)婚、買房。由于自己的學(xué)歷不高，工資要比在高新區(qū)從事IT業(yè)的丈夫低，“但是，福利他是沒法和我比的”。臧玉琴堅(jiān)定而驕傲地說。作為一個(gè)熟練技術(shù)工，在一家企業(yè)服務(wù)6年的臧玉琴的生活豐足而穩(wěn)定。臧玉琴雖然只是中專畢業(yè)，但是與她那些從歐美商學(xué)院MBA畢業(yè)的同事一樣，言談中經(jīng)常夾雜著英文術(shù)語。她告訴記者，在不忙的時(shí)候，同事們會(huì)早一些到廠里念念英語。在禮來公司，員工每年可以獲得300美元的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。公司鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的技能。作為供職于外企的職工，很多人會(huì)把精力用在外語學(xué)習(xí)上。

蘇州工業(yè)園區(qū)的房?jī)r(jià)這幾年增長(zhǎng)很快，每平方米價(jià)格可以達(dá)到7000至1萬元。張春華廠長(zhǎng)對(duì)記者說，在工業(yè)園里有許多不同類型的企業(yè)，不同行業(yè)的工資是沒有可比性的。不過,這些企業(yè)的公積金卻都遵照著工業(yè)園的統(tǒng)一政策。蘇州工業(yè)園區(qū)有政府所轄的獨(dú)立的公積金管理機(jī)構(gòu)，每個(gè)職工不參加普通社保，工資的22%被存入公積金，單位相應(yīng)也要拿出22.2%的數(shù)目，也就是說在蘇州工業(yè)園區(qū)工作的職工每個(gè)月有工資的44%會(huì)被存入賬戶。這些錢可以用來償還買房的貸款,也可以提取現(xiàn)金。這是最具吸引力的政策。

如果每個(gè)月，夫妻雙方都有各自工資的44%來償還貸款，“幾乎相當(dāng)于一個(gè)人的工資了”。張春華是在2000年左右買的房子，現(xiàn)在廠里很多工人都住得比他大，比他好了。他告訴記者，廠里有一對(duì)工人和小組長(zhǎng)夫妻，買了一套130平方米的房子，整個(gè)廠有一半職工住在園區(qū)，上班開車5分鐘。不過，張春華說，剛剛工作不久的小年輕買房子就有困難了，因?yàn)榉績(jī)r(jià)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過了工資的增長(zhǎng)速度，“但我們還有‘小豬計(jì)劃’”。

吳菲的房子不會(huì)構(gòu)成問題，不僅是因?yàn)樗�的薪酬。上海社保�?guī)定的“六險(xiǎn)一金”是由禮來公司全額繳納的，個(gè)人不用再交。“但是，對(duì)于高收入者來說，國(guó)家提供以外的，更高的、增值的，商業(yè)保險(xiǎn)措施，比如住房、人身保險(xiǎn)、醫(yī)療更加高額的保險(xiǎn)，這些才是一個(gè)公司留住人才的福利。”在禮來的《福利手冊(cè)》中，對(duì)員工的福利有更加清晰和細(xì)節(jié)化的保障措施。這些統(tǒng)稱為“商業(yè)福利保險(xiǎn)”。劉玉波強(qiáng)調(diào)，不能透露其中的一些具體數(shù)據(jù)，“福利政策才是一個(gè)公司競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)”。

“小豬計(jì)劃”在上海被稱為“禮來中國(guó)公積金”。將員工的收入進(jìn)行公司統(tǒng)一的無風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)管理，這并不是禮來公司的創(chuàng)舉。有很多外企對(duì)于員工的資產(chǎn)都有規(guī)劃，甚至包括風(fēng)險(xiǎn)投資，不過在中國(guó)禮來公司，這項(xiàng)福利儲(chǔ)蓄解決了大部分人的房子問題。“按照工資的1%?10%，你自愿儲(chǔ)蓄，公司也儲(chǔ)蓄相同的資金給員工，“禮來中國(guó)公積金賬戶”委托一家保險(xiǎn)公司作為第三方管理，唯一要求是，入職滿兩年才可以提取。“這是禮來鼓勵(lì)長(zhǎng)期雇傭關(guān)系的一個(gè)法寶，全球通用。”這筆儲(chǔ)蓄數(shù)額比較大，大部分員工都用這筆錢來付房子的首付，“每個(gè)月用這個(gè)還貸就可以了”。因此對(duì)于禮來的員工，買房不會(huì)影響生活水平，“大家都還蠻輕松的，沒什么壓力”。不過這一兩年上海房?jī)r(jià)飛漲，“要是剛進(jìn)來的，壓力也有一點(diǎn)了”。