什么是醫(yī)療器械銷(xiāo)售？ 這是我聽(tīng)過(guò)的最好的解釋?zhuān)?/h1>

2018/11/7 17:43:18  

咱們醫(yī)療器械銷(xiāo)售，經(jīng)常會(huì)被外行的人問(wèn)，你們做銷(xiāo)售的是不是天天陪客戶吃飯喝酒侃大山啊?



估計(jì)你此刻心口堵著一口老血要吐他一臉......



這種刻板印象來(lái)自哪里呢？耗材菌覺(jué)得，最主要的是我們大部分醫(yī)療器械銷(xiāo)售人對(duì)自己的定位。

當(dāng)你和大部分醫(yī)療器械銷(xiāo)售還在對(duì)人情往來(lái)趨之若鶩，你的另一邊，頂級(jí)的醫(yī)療器械銷(xiāo)已經(jīng)在努力向更專(zhuān)業(yè)得方向奔跑。



銷(xiāo)售的最高境界是忘記了自己是銷(xiāo)售，別人也不認(rèn)為你是銷(xiāo)售。你可以是顧問(wèn)，是朋友，是任何身份，而不是銷(xiāo)售……別人找你，是因?yàn)樗麆偤眯枰�，而你剛好�?zhuān)業(yè)。



那么如何做到更專(zhuān)業(yè)呢?

壹

世界上本沒(méi)有銷(xiāo)售，

銷(xiāo)售就是我們每個(gè)人本身。

生活中我們每個(gè)人都是銷(xiāo)售。

做老板的要銷(xiāo)售自己的愿景，

老師要向?qū)W生銷(xiāo)售知識(shí)和價(jià)值觀

父母要銷(xiāo)售給孩子正確的生活方式，

談戀愛(ài)的時(shí)候我們甚至要向?qū)Ψ戒N(xiāo)售自己。

這時(shí)候的我們不是在生硬的推銷(xiāo)，而是在分享，在傳播，在更好地展現(xiàn)自己。把這種理念有意識(shí)的代入我們的銷(xiāo)售工作，我們會(huì)以更好地心態(tài)來(lái)對(duì)待我們現(xiàn)在的工作。

貳

不要把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)需求的客戶身上，

更要精準(zhǔn)抓住客戶的需求。



一個(gè)簡(jiǎn)單的賣(mài)菜的，都有這么多學(xué)問(wèn)，你還敢說(shuō)醫(yī)療器械銷(xiāo)售簡(jiǎn)單，不是個(gè)高度專(zhuān)業(yè)的活么?



叁

回到我們醫(yī)療器械銷(xiāo)售，

最重要的的還是要掌握行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

1

產(chǎn)品知識(shí)

除了你自己，最應(yīng)該了解的就是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

很多新人把人情看成第一位，但是人情的背后其實(shí)是雙方的利益。如果你連自己的產(chǎn)品都不夠了解，又怎么讓客戶來(lái)了解你的產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而讓客戶明白你的產(chǎn)品可以為他提供效益呢?那人情又從何談起?

2

產(chǎn)品的應(yīng)用知識(shí)

了解完產(chǎn)品的規(guī)格和參數(shù)，但是你和醫(yī)生院長(zhǎng)聊起產(chǎn)品的時(shí)候，他們最多給你一句話：“好的，我知道了，你等我消息吧。”



不是你不夠?qū)�業(yè)，是你太專(zhuān)業(yè)啦!

院長(zhǎng)和醫(yī)生學(xué)的是醫(yī)學(xué)，你整那么多機(jī)械學(xué)的知識(shí)，那么相當(dāng)于是對(duì)牛彈琴。你說(shuō)得帶勁，他不一定聽(tīng)懂了。

比如說(shuō)你需要告訴醫(yī)生的不是新機(jī)器的床臺(tái)會(huì)升降幾厘米，而是可以能在**范圍內(nèi)升降，能方便不同身高的醫(yī)生進(jìn)行手術(shù)，還能方便病人上下。



3

醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理和醫(yī)療法規(guī)知識(shí)

了解這些知識(shí)的主要目的不是讓你自己成為專(zhuān)家，而是能讓你更加容易進(jìn)入院長(zhǎng)的角色，進(jìn)行換位思考。

能夠了解院長(zhǎng)的需求，你才能讓自己的產(chǎn)品更好地給為客戶服務(wù)，贏得客戶的信任。

多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路。多一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，少喝一點(diǎn)酒啦！

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