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注意！醫(yī)械銷售永遠不該說的五句話！
2018/11/2 10:41:42
醫(yī)械銷售出門不僅代表自己也代表著公司。所以有些話對醫(yī)械銷售來講，是絕對不能說的。
以下是一些常見的例子。醫(yī)械銷售永遠不該說的五句話，如果你發(fā)現(xiàn)你講過這些話，那你可就要好好反思一下了哦~
1. 你可以買他家的產(chǎn)品啊!
客戶常常要求一些超低的價格，或者做些不合理的要求�？蛻魰嵝盐覀儯蛘弑г刮覀�，說競爭者的產(chǎn)品有多低，要求你也提供一樣的價格給他。在協(xié)商的過程，你有許多方法可以回應客戶的要求，但是有一句話，不管你是如何的被激怒，壓力是如何的大，你絕對不能說，那就是:不然你去買他家的產(chǎn)品好了。
你可以站在你的立場，拒絕客戶的要求，但是不管如何，你絕對不可以把你的客戶推到競爭者那邊去。就算是你知道你的客戶是在嚇唬你的，你都不應該用這種方式回應你的客戶。這種方式看起來是粗魯?shù)�，而且真的會把你的客戶逼到競爭者的陣營去。不管在任何情況下，你都不該說這樣的話，沒有任何理由，沒有任何藉口，而且永遠不能說。
2. 不做你的生意總可以吧
即使客戶會要求一些不合理的條件，你也不該說不做你這個生意總可以吧。你有很多方式可以拒絕做這個生意，像是報價報得高一些，這也是在拒絕做這個生意，但不能說我不做你這個生意。醫(yī)械銷售的工作是盡全力推銷自家的醫(yī)械產(chǎn)品，尋找機會盡量促成這個生意，你怎么可以當著客戶的面說，我不做你這個生意呢?你沒有多少生意機會可以拒絕的啊!
永遠不要說：不做你的生意總可以吧!就算你心裡這樣想，也不可以這樣說。姿態(tài)放低些，要求價格高些，或者想辦法調整生意的條件。你的客戶也許會拒絕這個生意，但至少客戶知道你還是想要這個生意，你還有下次的機會。如果客戶接受了你的高價，那很好啊，恭喜你啰!你就是公司的明日之星，找到知音，懂得你公司產(chǎn)品的價值，還愿意付比較高的價格購買你的產(chǎn)品。所以，永遠要克制自己，不要亂講話，拒絕生意上門。
3. 這是我老板的意思
有許多光明正大又有禮貌的方式可以拒絕客戶不合理的要求，但是你不可以說：這是我老板的意思。你可以說，這是公司政策，但不可以說這是老板的意思。
這樣說，是因為老板和公司之間是有一條界線的。公司是一個虛幻的概念，但是老板是一個實實在在找得到的人。你的老板帶領整個公司，它也是團隊的一部分，就像你也是團隊的一份子。你不應該把自己獨立在公司之外。
你也許認為把責任推到老板身上，可以讓你跟客戶靠近些�？墒钱斈惆炎约旱呢熑瓮平o老板的時候，正也是你失去客戶對你尊重的時候，因為你把自己和公司分開了，等于你不代表公司出來賣產(chǎn)品，我是個客戶怎么敢買你的產(chǎn)品?
4. 我的公司是個爛公司
當你賣產(chǎn)品的時候，絕對不要批評你的公司，就算是你想用這種方式，表示跟客戶很親近。有其他更好的方法，可以讓你與客戶更接近，絕對不要用這種方式。
做為醫(yī)械銷售人員，你的任務是賣公司的產(chǎn)品給客戶，如果你對你自己的公司，對你公司的產(chǎn)品沒有信心，你怎么可以期望客戶會相信你，然后買你賣的產(chǎn)品呢。
你的公司一定是做對了一些事，可以讓你拿出來說的 (如果你都想不來，那怎么賣產(chǎn)品啊)。當然，沒有公司是完美的，事實上，可能你的競爭者也有更多的問題。舉例來說，競爭者也許有更好的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的價格，但可能是虧錢在銷售，這不是一個長期的的做法。
一個醫(yī)械銷售不能用負面批評公司的方式來銷售產(chǎn)品，業(yè)務人員不只是在銷售產(chǎn)品，也在銷售個人的人格特質。你要找出公司的優(yōu)點來強化你的銷售過程。成功的銷售有一部分是來自于業(yè)務人員的自我肯定，表達對自己和對產(chǎn)品的自信，這是成功銷售的重要特質。
5. 抱歉，我很忙
你不會說:我沒有時間刷牙!，因為你在乎，你一定要刷牙后才出門。當你說“抱歉!我很忙、我沒有時間”和“我不想做你的生意”意思是一樣的，都是在拒絕機會。
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以下是一些常見的例子。醫(yī)械銷售永遠不該說的五句話，如果你發(fā)現(xiàn)你講過這些話，那你可就要好好反思一下了哦~
1. 你可以買他家的產(chǎn)品啊!
客戶常常要求一些超低的價格，或者做些不合理的要求�？蛻魰嵝盐覀儯蛘弑г刮覀�，說競爭者的產(chǎn)品有多低，要求你也提供一樣的價格給他。在協(xié)商的過程，你有許多方法可以回應客戶的要求，但是有一句話，不管你是如何的被激怒，壓力是如何的大，你絕對不能說，那就是:不然你去買他家的產(chǎn)品好了。
你可以站在你的立場，拒絕客戶的要求，但是不管如何，你絕對不可以把你的客戶推到競爭者那邊去。就算是你知道你的客戶是在嚇唬你的，你都不應該用這種方式回應你的客戶。這種方式看起來是粗魯?shù)�，而且真的會把你的客戶逼到競爭者的陣營去。不管在任何情況下，你都不該說這樣的話，沒有任何理由，沒有任何藉口，而且永遠不能說。
2. 不做你的生意總可以吧
即使客戶會要求一些不合理的條件，你也不該說不做你這個生意總可以吧。你有很多方式可以拒絕做這個生意，像是報價報得高一些，這也是在拒絕做這個生意，但不能說我不做你這個生意。醫(yī)械銷售的工作是盡全力推銷自家的醫(yī)械產(chǎn)品，尋找機會盡量促成這個生意，你怎么可以當著客戶的面說，我不做你這個生意呢?你沒有多少生意機會可以拒絕的啊!
永遠不要說：不做你的生意總可以吧!就算你心裡這樣想，也不可以這樣說。姿態(tài)放低些，要求價格高些，或者想辦法調整生意的條件。你的客戶也許會拒絕這個生意，但至少客戶知道你還是想要這個生意，你還有下次的機會。如果客戶接受了你的高價，那很好啊，恭喜你啰!你就是公司的明日之星，找到知音，懂得你公司產(chǎn)品的價值，還愿意付比較高的價格購買你的產(chǎn)品。所以，永遠要克制自己，不要亂講話，拒絕生意上門。
3. 這是我老板的意思
有許多光明正大又有禮貌的方式可以拒絕客戶不合理的要求，但是你不可以說：這是我老板的意思。你可以說，這是公司政策，但不可以說這是老板的意思。
這樣說，是因為老板和公司之間是有一條界線的。公司是一個虛幻的概念，但是老板是一個實實在在找得到的人。你的老板帶領整個公司，它也是團隊的一部分，就像你也是團隊的一份子。你不應該把自己獨立在公司之外。
你也許認為把責任推到老板身上，可以讓你跟客戶靠近些�？墒钱斈惆炎约旱呢熑瓮平o老板的時候，正也是你失去客戶對你尊重的時候，因為你把自己和公司分開了，等于你不代表公司出來賣產(chǎn)品，我是個客戶怎么敢買你的產(chǎn)品?
4. 我的公司是個爛公司
當你賣產(chǎn)品的時候，絕對不要批評你的公司，就算是你想用這種方式，表示跟客戶很親近。有其他更好的方法，可以讓你與客戶更接近，絕對不要用這種方式。
做為醫(yī)械銷售人員，你的任務是賣公司的產(chǎn)品給客戶，如果你對你自己的公司，對你公司的產(chǎn)品沒有信心，你怎么可以期望客戶會相信你，然后買你賣的產(chǎn)品呢。
你的公司一定是做對了一些事，可以讓你拿出來說的 (如果你都想不來，那怎么賣產(chǎn)品啊)。當然，沒有公司是完美的，事實上，可能你的競爭者也有更多的問題。舉例來說，競爭者也許有更好的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的價格，但可能是虧錢在銷售，這不是一個長期的的做法。
一個醫(yī)械銷售不能用負面批評公司的方式來銷售產(chǎn)品，業(yè)務人員不只是在銷售產(chǎn)品，也在銷售個人的人格特質。你要找出公司的優(yōu)點來強化你的銷售過程。成功的銷售有一部分是來自于業(yè)務人員的自我肯定，表達對自己和對產(chǎn)品的自信，這是成功銷售的重要特質。
5. 抱歉，我很忙
你不會說:我沒有時間刷牙!，因為你在乎，你一定要刷牙后才出門。當你說“抱歉!我很忙、我沒有時間”和“我不想做你的生意”意思是一樣的，都是在拒絕機會。
如果機會來了，成功的醫(yī)械銷售人員會盡所有努力搞定一切的麻煩事。如果你在乎生意的機會，你會自己找生意的機會。你不會找藉口的。你會做所有你能做的努力去做成生意，這也意味你會更努力，或者花更長得時間。如果你要找藉口，什么理由都可以掰。
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