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資深獵頭談獵頭和中介的區(qū)別
2018/10/13 16:14:41
做了近10年的獵頭了，遇到過不少候選人分不清獵頭和中介的區(qū)別，甚至很多HR也不了解獵頭和中介的差別，我在這里和大家大概說一下獵頭和中介的區(qū)別，也有一些中介在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，也包含了獵頭業(yè)務(wù)，希望這篇文章可以幫助大家弄清楚一些獵頭和中介的區(qū)別。
1、 招聘職位的差別：獵頭一般來說，年薪最少也得15萬以上，獵頭行業(yè)經(jīng)常說的是定位三高人群：“高職位、高學(xué)歷和高價位”。正規(guī)的獵頭公司收費一般不會低于年薪的20%，最低收費一般不會低于3萬。
中介一般定位基層職位，收費一般每個不超過5000元。
2、收費方式的差異：獵頭公司是只收取企業(yè)的費用，絕不收取求職者的費用，就是因為這個特征所以獵頭是按照企業(yè)的標準去找人，也就是最通俗的說法，是按照職位去找人，而不是給人找職位。這樣就可以統(tǒng)一標準的去找適合的人，而且一般獵頭公司推薦的人是要80%以上符合企業(yè)職位描述的要求的，我們卓眾獵頭一般都是要求90%以上符合要求才能推薦。
中介往往是雙向收費的，或者只收求職者的錢，這個特征就和獵頭有明顯的差別。
3、從業(yè)者的差異：一般的獵頭顧問是有多年HR相關(guān)經(jīng)驗的，大多數(shù)獵頭顧問都是30歲以上，熟悉勞動法相關(guān)常識，能夠站在職業(yè)規(guī)劃的角度去幫雙方考慮問題，在簡歷、面試、接Offer、離職、跳槽、入職方面，都能給候選人一些專業(yè)的意見，用獵頭行業(yè)的話說，對候選人要“扶上馬，再送一程”。有一句話說：一個獵頭顧問對于一個職場人來說，就像每個精致女人都要隨身帶一只口紅一樣。獵頭公司的最大成本往往是獵頭顧問的人力成本，很多朋友認為獵頭公司是沒有成本的，難道獵頭顧問都不吃飯嗎？
一般中介機構(gòu)往往用那些剛畢業(yè)的學(xué)生，因為成本比較低，這些特征可以在溝通過程中就能感受的到的。
4、業(yè)務(wù)模式的差異：一般獵頭公司是獵頭業(yè)務(wù)會占到公司業(yè)務(wù)的90%以上，基本是比較精專的。
中介公司可能會同時做代理派遣、積分落戶等業(yè)務(wù)。
5、服務(wù)保證期不同：獵頭公司對于一個職位的入職人員保障一般是3個月，也就是3個月內(nèi)離職的話，獵頭公司免費再補人，直到找到合適的人選。
中介公司的保證期一般沒有超過1個月的。
6、公司老板的背景差異：一般獵頭公司公司的老板或者總經(jīng)理，都是有本科以上學(xué)歷，并且有多年職場經(jīng)驗的人。因為出去談客戶，如果客戶覺得獵頭公司老板都聽不明白企業(yè)的戰(zhàn)略意圖或者業(yè)務(wù)模式，是很難幫企業(yè)找到合適的人的。
1、 招聘職位的差別：獵頭一般來說，年薪最少也得15萬以上，獵頭行業(yè)經(jīng)常說的是定位三高人群：“高職位、高學(xué)歷和高價位”。正規(guī)的獵頭公司收費一般不會低于年薪的20%，最低收費一般不會低于3萬。
中介一般定位基層職位，收費一般每個不超過5000元。
2、收費方式的差異：獵頭公司是只收取企業(yè)的費用，絕不收取求職者的費用，就是因為這個特征所以獵頭是按照企業(yè)的標準去找人，也就是最通俗的說法，是按照職位去找人，而不是給人找職位。這樣就可以統(tǒng)一標準的去找適合的人，而且一般獵頭公司推薦的人是要80%以上符合企業(yè)職位描述的要求的，我們卓眾獵頭一般都是要求90%以上符合要求才能推薦。
中介往往是雙向收費的，或者只收求職者的錢，這個特征就和獵頭有明顯的差別。
3、從業(yè)者的差異：一般的獵頭顧問是有多年HR相關(guān)經(jīng)驗的，大多數(shù)獵頭顧問都是30歲以上，熟悉勞動法相關(guān)常識，能夠站在職業(yè)規(guī)劃的角度去幫雙方考慮問題，在簡歷、面試、接Offer、離職、跳槽、入職方面，都能給候選人一些專業(yè)的意見，用獵頭行業(yè)的話說，對候選人要“扶上馬，再送一程”。有一句話說：一個獵頭顧問對于一個職場人來說，就像每個精致女人都要隨身帶一只口紅一樣。獵頭公司的最大成本往往是獵頭顧問的人力成本，很多朋友認為獵頭公司是沒有成本的，難道獵頭顧問都不吃飯嗎？
一般中介機構(gòu)往往用那些剛畢業(yè)的學(xué)生，因為成本比較低，這些特征可以在溝通過程中就能感受的到的。
4、業(yè)務(wù)模式的差異：一般獵頭公司是獵頭業(yè)務(wù)會占到公司業(yè)務(wù)的90%以上，基本是比較精專的。
中介公司可能會同時做代理派遣、積分落戶等業(yè)務(wù)。
5、服務(wù)保證期不同：獵頭公司對于一個職位的入職人員保障一般是3個月，也就是3個月內(nèi)離職的話，獵頭公司免費再補人，直到找到合適的人選。
中介公司的保證期一般沒有超過1個月的。
6、公司老板的背景差異：一般獵頭公司公司的老板或者總經(jīng)理，都是有本科以上學(xué)歷，并且有多年職場經(jīng)驗的人。因為出去談客戶，如果客戶覺得獵頭公司老板都聽不明白企業(yè)的戰(zhàn)略意圖或者業(yè)務(wù)模式，是很難幫企業(yè)找到合適的人的。
中介公司的老板的這一特征就不那么明顯，我說的不是素質(zhì)高低問題，而是特征問題，比較難找到統(tǒng)一的特征。
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