獵頭市場水深火熱，友才網(wǎng)想將獵頭服務(wù)從“按需定制”變?yōu)椤艾F(xiàn)貨

國內(nèi)獵頭服務(wù)一直是個(gè)“按需定制”的市場，獵頭們在接到企業(yè)用人需求后，通過各種渠道去找人，之后把找到的人推薦給企業(yè)，人才入職后獵頭能向企業(yè)收取候選人年薪 20% - 25% 的傭金。但過程中，企業(yè)常常會(huì)針對同一個(gè)職位找多家獵頭服務(wù)，這意味著一個(gè)獵頭可能苦哈哈的打了半天電話，勾搭了半天求職者，最后一無所獲。

“友才網(wǎng)”就關(guān)注到了這種獵頭工作模式中的不合理，希望通過將獵頭服務(wù)從“按需定制”轉(zhuǎn)化為“現(xiàn)貨供應(yīng)”的模式來提高獵頭服務(wù)的工作效率。在“友才網(wǎng)”上，作為“人才經(jīng)紀(jì)人”的獵頭最多能管理 300 個(gè)人才。在企業(yè)用戶有需求的時(shí)候，直接推薦手中管理的人才。

“現(xiàn)貨供應(yīng)”模式能夠走通的前提是供需保持平衡，那也意味著“人才經(jīng)紀(jì)人”管理的人才要保持一定的流動(dòng)率。根據(jù) LinkedIn 發(fā)布的《中國職場人士跳槽報(bào)告》，中國職場人士的平均在職時(shí)間為 34 個(gè)月，將近 3 年。友才網(wǎng)創(chuàng)始人陳蘭珍算過一筆賬，如果按職場人士 5 年一換的頻率計(jì)算，一個(gè)“人才經(jīng)紀(jì)人”平均每年服務(wù) 60 人。如果這 60 人全部入職，按平均年薪 20 萬來算，一個(gè)獵頭每年的傭金就能達(dá)到 240 - 300 萬。而據(jù)她提供的數(shù)據(jù)目前國內(nèi)獵頭顧問平均年產(chǎn)在 20 - 30 萬之間，且每個(gè)獵頭需要接觸 4000 余人。

算式成立的前提是平臺(tái)上能夠提供足夠多的職位。友才網(wǎng)想到的辦法是讓拿到企業(yè)職位需求的獵頭（平臺(tái)上被稱為“招聘管家”）發(fā)布職位。這背后的邏輯是，職位發(fā)布后，“招聘管家”在“人才經(jīng)紀(jì)人”的推薦下就能夠快速收集到合適且有意愿的人才給到企業(yè) HR ，節(jié)省了大量時(shí)間。這樣一來，“招聘管家” 就會(huì)自然把越來越多的職位放到平臺(tái)上。

事實(shí)上，獵頭們生意越難做，對于效率提升的渴望就越大，對于這種平臺(tái)型產(chǎn)品的接受度也就越高。而目前獵頭行業(yè)確實(shí)是到了一個(gè)水深火熱的狀態(tài)。一方面，除了獵頭行業(yè)本身競爭加劇外，枇杷派、TalentBot、e成、樂職微獵頭這一類“機(jī)器人獵頭”開始爭搶中低端人才市場，樂職微獵頭服務(wù)費(fèi)為年薪 1 %，枇杷派完全免費(fèi)；另一方面，大公司開始呈現(xiàn)“內(nèi)部獵頭化”的趨勢，騰訊、宜信、萬達(dá)這樣的公司多年自身就已經(jīng)積累的大量的簡歷，不用獵頭也能找到候選人。進(jìn)一步壓縮國內(nèi)獵頭的活動(dòng)空間。

通過眾包機(jī)制盤活獵頭手中閑置資源的“獵上網(wǎng)”去年 11 月就獲得了紅杉領(lǐng)投的 2000 萬美元 B 輪融資。

在陳蘭珍看來，國內(nèi)獵頭市場是一個(gè)扭曲的市場。“國外的獵頭是服務(wù)中介，國內(nèi)的獵頭是信息中介，俗稱簡歷販子。”她認(rèn)為獵頭價(jià)值最終還是要回歸到對求職者的服務(wù)上來，包括對職業(yè)路線的梳理、跳槽公司的選擇、前后期的溝通等內(nèi)容。“友才網(wǎng)”上“人才經(jīng)紀(jì)人”角色設(shè)定更深層次的意義也在于此，“他們的工作就是與手中的這 300 人建立緊密的聯(lián)系，成為朋友，做好職業(yè)經(jīng)理人。”

在盈利模式上，陳蘭珍倒不是很擔(dān)心，“一個(gè)獵頭顧問能夠串起 300 個(gè)職場人士，平臺(tái)上如果積累到 10000 多個(gè)人才經(jīng)紀(jì)人”，那么平臺(tái)提供招聘、培訓(xùn)教育、定制消費(fèi)、人才投資等服務(wù)都是自然而然的事情。

創(chuàng)始人陳蘭珍是和君咨詢集團(tuán)合伙人，曾擔(dān)任萬達(dá)集團(tuán)總部 HR；聯(lián)合創(chuàng)始人李明宇也是和君咨詢集團(tuán)合伙人，曾就職于民生銀行，熟悉資本運(yùn)作；技術(shù)總監(jiān)付林曾任中華英才網(wǎng)首席構(gòu)架師，智聯(lián)卓聘技術(shù)總監(jiān)。