獵頭市場(chǎng)的“錢(qián)規(guī)則”

“獵”變：收入翻幾番

     在武漢光谷創(chuàng)業(yè)園，很多高級(jí)白領(lǐng)都是獵頭們跟蹤的對(duì)象。不少白領(lǐng)認(rèn)為，被獵頭盯上是件好事，證明了自己的價(jià)值所在。

     胡明便是這樣一位幸運(yùn)者。今年1月，外地一家食品連鎖企業(yè)入駐光谷，委托一家獵頭公司以35萬(wàn)元年薪招聘武漢市場(chǎng)的總經(jīng)理。在一家洋快餐品牌任區(qū)域經(jīng)理的胡明，成為獵頭看中的4名候選人之一。

     此前的海選，胡明并不知情，他接到獵頭的電話(huà)后，才知道自己是從100多名符合條件的人中篩選出來(lái)的。面試時(shí)，胡明結(jié)合自己5年多來(lái)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就新入駐品牌如何迅速打開(kāi)市場(chǎng)，談了自己的建議，這讓招聘方很滿(mǎn)意。

     與此同時(shí)，招聘方對(duì)另外3名候選人進(jìn)行了面試，最終，胡明以稅后40萬(wàn)元年薪成為武漢市場(chǎng)的總經(jīng)理。

     相比胡明，陳先生的機(jī)遇簡(jiǎn)直是碰到了天上掉餡餅。2010年底，武漢一家大型賣(mài)場(chǎng)食品專(zhuān)柜的負(fù)責(zé)人陳先生，因賣(mài)場(chǎng)計(jì)劃撤銷(xiāo)食品專(zhuān)柜，面臨下崗。陳先生便委 托朋友，給一個(gè)當(dāng)獵頭的熟人說(shuō)了說(shuō)，希望有機(jī)會(huì)能介紹一份合適的工作。由于陳先生的職位和薪資狀況，還不夠資格被獵頭關(guān)注，獵頭公司并未給他建檔。

     幾天后，一名福建老板找到該獵頭公司，希望給一個(gè)餅干品牌在武漢找一名代理商，要求兩天內(nèi)搞定。這么短的時(shí)間，到哪里尋找合適的人？獵頭公司想到陳先生，便安排他與福建老板見(jiàn)面，雙方談得很融洽。

     幸運(yùn)的陳先生像做夢(mèng)一樣，不僅擁有一份全新的工作，還享受30萬(wàn)元的年薪。而此前，他在賣(mài)場(chǎng)的年收入不到10萬(wàn)元。

     目前，該品牌的餅干在武漢年銷(xiāo)售額達(dá)4000多萬(wàn)元，陳先生的年薪也漲到45萬(wàn)元�；仡欉@3年來(lái)的經(jīng)歷，陳先生給出兩個(gè)字：“獵”變。

     獵頭傭金水漲船高

     跳槽者跳來(lái)跳去，年薪越跳越高；年薪越高，獵頭得到的傭金就越高。這是獵頭市場(chǎng)人人皆知的“錢(qián)規(guī)則”。

     據(jù)武漢最大的高端人才服務(wù)平臺(tái)金牌獵搜網(wǎng)介紹，一般月薪在5000元以上的崗位招聘，才是他們的業(yè)務(wù)范圍。真正能夠進(jìn)入獵頭視線(xiàn)的中高端人才，年薪起步價(jià)為10萬(wàn)元。

     獵頭公司主要靠傭金獲取報(bào)酬，一般以物色到的人才的年薪20%-25%為標(biāo)準(zhǔn)，特殊情況下還能協(xié)商上調(diào)。

     傭金一般分3次付清。接受委托后，預(yù)付30%；找到合適的候選人后，再付40%；余下的30%，要等人才上崗3個(gè)月后付清。之所以設(shè)置3個(gè)月的“保質(zhì)期”，是為了防止單方面毀約的情況發(fā)生。

     資深獵頭顧問(wèn)吳斌稱(chēng)，從事獵頭工作10年來(lái)，他獲得的最大一筆傭金為20萬(wàn)元。2009年，一家外資大賣(mài)場(chǎng)在武漢開(kāi)業(yè)前，委托他幫忙找一名總經(jīng)理，年薪 40萬(wàn)元，并限定只能在武漢現(xiàn)有幾家大賣(mài)場(chǎng)的副總經(jīng)理中尋找候選人。當(dāng)時(shí)，符合條件的只有8人，吳斌一個(gè)個(gè)接觸，最終以80萬(wàn)元年薪挖到一名理想人選。此 前約定的傭金比例是20%，由于尋找和談判的過(guò)程難度很大，外資大賣(mài)場(chǎng)又追加了5個(gè)百分點(diǎn)，這樣單筆傭金達(dá)到了20萬(wàn)元。

     而獵頭的收入，一般由基本工資、業(yè)務(wù)提成和年終獎(jiǎng)金組成。一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，年收入可達(dá)15萬(wàn)元以上。

     近年來(lái)，獵頭公司也成為政府部門(mén)引進(jìn)高端人才的重要渠道。武漢市去年7月出臺(tái)文件，專(zhuān)門(mén)就人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)引進(jìn)人才制定了獎(jiǎng)勵(lì)辦法，明確最高獎(jiǎng)金為10萬(wàn)元。今年4月，光谷對(duì)外發(fā)布消息，獵頭幫助引進(jìn)一名海歸人才，最高可獎(jiǎng)勵(lì)24萬(wàn)元。

     獵頭經(jīng)濟(jì)大有“錢(qián)”力

     獵頭市場(chǎng)，潛力無(wú)限。

     目前，武漢有獵頭公司約200家，專(zhuān)業(yè)獵頭超過(guò)3000人，呈快速上升趨勢(shì)。去年，武漢500多家人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)66億元總產(chǎn)值，但屬于獵頭一塊的 僅有6億元。“這說(shuō)明獵頭經(jīng)濟(jì)大有‘錢(qián)’力可挖。”吳斌稱(chēng)，在北京、上海、廣州等地，獵頭顧問(wèn)均超過(guò)萬(wàn)名，相對(duì)來(lái)說(shuō)，武漢的缺口還很大，他準(zhǔn)備今年開(kāi)一所 獵頭學(xué)校，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)獵頭。當(dāng)然，想繁榮武漢的獵頭經(jīng)濟(jì)，還要整頓獵頭市場(chǎng)，遏制“地下獵頭”的違規(guī)經(jīng)營(yíng)。

     據(jù)介紹，武漢某“地下獵頭”為一家企業(yè)獵到一名高端人才，待合同約定的3個(gè)月“保質(zhì)期”過(guò)后，該公司又將該高端人才以更優(yōu)厚的待遇，獵到另一家企業(yè)，從而重復(fù)提取傭金。從表面上看，這樣做并未違背合同，卻缺乏行業(yè)道德。

     如今，武漢的獵頭市場(chǎng)良莠不齊。部分人在未獲得人力資源許可證和從業(yè)資格證的情況下，公然打出獵頭公司的牌子，開(kāi)展人力資源服務(wù)業(yè)務(wù)；有的機(jī)構(gòu)則是打著企 業(yè)管理咨詢(xún)的牌子，超范圍經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行獵頭服務(wù)；一些人離開(kāi)企業(yè)HR崗位后，當(dāng)起獵頭個(gè)體戶(hù)；還有一些外地的獵頭公司，在武漢設(shè)立辦事處攬活，實(shí)際上也是違 規(guī)的。

     武漢朋來(lái)律師事務(wù)所主任劉源波建議，用人單位和獵頭簽約時(shí)，必須查看獵頭公司和獵頭本人的資質(zhì)，并在合同中約定可能存在的風(fēng)險(xiǎn)的善后處理辦法。

     吳斌呼吁，相關(guān)部門(mén)應(yīng)盡快出臺(tái)明確的行業(yè)規(guī)章制度，制定統(tǒng)一規(guī)范的合同文本，加強(qiáng)獵頭市場(chǎng)的監(jiān)管和凈化。