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說說我獵頭的那點(diǎn)事兒
2016/8/30 11:06:14
獵頭就是一個(gè)大銷售，當(dāng)然你可以反駁說，獵頭在國外可是跟律師、醫(yī)生以上高大上的職業(yè)，專門從事跟企業(yè)提供人力資源招聘解決方案的顧問。沒錯(cuò)，不多就目前中國來說，80%的獵頭從業(yè)者基本都是一個(gè)大銷售。
若理解了銷售都干嘛，其實(shí)對(duì)于獵頭的工作也基本會(huì)有一個(gè)認(rèn)知了。當(dāng)然銷售和銷售之間也是有區(qū)別的，那么獵頭區(qū)別于一般銷售的地方是什么？干獵頭我能夠獲 得什么？我未來的出來在哪里？怎么能夠干好獵頭？，接下來，依據(jù)個(gè)人的從業(yè)經(jīng)歷以及行業(yè)的認(rèn)知，給不了解獵頭工作，打算進(jìn)入獵頭行業(yè)工作的一些“新人”一 點(diǎn)分享。
為什么說獵頭就是一個(gè)大銷售？
獵頭不是專門給人才推薦一些更好的機(jī)會(huì)嗎？沒錯(cuò)，但是，獵頭更重要的工作是完成業(yè)績！獵頭要BD很多的客戶，還要完成客戶給到的崗位，那對(duì)于人才來講，若你合適我就會(huì)幫你推薦，若不符合要求，那么獵頭只能再幫你留意其他工作了。
獵頭區(qū)別于一般銷售的地方是什么？
最最主要的區(qū)別是，獵頭“賣”的是人，人是有很多不確定因素在里面的，其他銷售更多的是某種實(shí)物，比如“房子”“車子”“金融理財(cái)產(chǎn)品”等。這就需要同時(shí) 協(xié)調(diào)好雙方的需求，當(dāng)然更多的是要滿足客戶的需求，客戶需求滿足的前提下，還要滿足人才的需求，只有雙方達(dá)成某種一致的前提下，這樁買賣才可以成功，成 功？其實(shí)是開始，還要等人才過保證期，企業(yè)要考察你是否符合用人要求 ，人才也會(huì)感受企業(yè)是否適合自己的發(fā)展。只有保證期過后，才算是基本完成。
若理解了銷售都干嘛，其實(shí)對(duì)于獵頭的工作也基本會(huì)有一個(gè)認(rèn)知了。當(dāng)然銷售和銷售之間也是有區(qū)別的，那么獵頭區(qū)別于一般銷售的地方是什么？干獵頭我能夠獲 得什么？我未來的出來在哪里？怎么能夠干好獵頭？，接下來，依據(jù)個(gè)人的從業(yè)經(jīng)歷以及行業(yè)的認(rèn)知，給不了解獵頭工作，打算進(jìn)入獵頭行業(yè)工作的一些“新人”一 點(diǎn)分享。
為什么說獵頭就是一個(gè)大銷售？
獵頭不是專門給人才推薦一些更好的機(jī)會(huì)嗎？沒錯(cuò)，但是，獵頭更重要的工作是完成業(yè)績！獵頭要BD很多的客戶，還要完成客戶給到的崗位，那對(duì)于人才來講，若你合適我就會(huì)幫你推薦，若不符合要求，那么獵頭只能再幫你留意其他工作了。
獵頭區(qū)別于一般銷售的地方是什么？
最最主要的區(qū)別是，獵頭“賣”的是人，人是有很多不確定因素在里面的，其他銷售更多的是某種實(shí)物，比如“房子”“車子”“金融理財(cái)產(chǎn)品”等。這就需要同時(shí) 協(xié)調(diào)好雙方的需求，當(dāng)然更多的是要滿足客戶的需求，客戶需求滿足的前提下，還要滿足人才的需求，只有雙方達(dá)成某種一致的前提下，這樁買賣才可以成功，成 功？其實(shí)是開始，還要等人才過保證期，企業(yè)要考察你是否符合用人要求 ，人才也會(huì)感受企業(yè)是否適合自己的發(fā)展。只有保證期過后，才算是基本完成。
(來源：獵頭資訊 )
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