獵頭顧問豈是想當(dāng)就能當(dāng)?shù)?

獵頭顧問和銷售有相似的地方，但是，適合做獵頭的人一定是具有銷售特質(zhì)和管理顧問特質(zhì)的人。

　　1、獵頭工作就是一個漫長銷售的過程，作為客戶開發(fā)人員要拿到客戶的訂單，就需要制定一些銷售策略。

　　2、作為獵頭顧問要把職位需求傳達給尋訪員，讓他們理解，肯去努力去找人;

　　3、而尋訪員也需要讓候選人來考慮機會，再把這個候選人推薦給顧問，讓顧問愿意推薦這個候選人給客戶;

　　4、同時獵頭顧問要清楚如何將該候選人推薦給客戶，有哪些與職位和組織匹配之處，需要較強的甄別能力和管理知識技能。

　　整個操作過程都需要一定的銷售技能，但同時又要準(zhǔn)備一定管理知識技能，獵頭不單純給企業(yè)找人，也要給企業(yè)提出合理的解決方案。

　　除此以外，獵頭顧問還需具備一些性格上的特點：

　　個性堅韌：一定要皮厚膽大，無論遇到什么挫折，多少人拒絕你的機會，包括客戶不斷否定你給的人或者不斷改變要求，一定要有永不放棄，不怕挫折，企業(yè)尋找獵頭是需要給予獵頭費用的，所以往往要求比較高，同時，總會把最難做的給獵頭做。

　　聰明靈活：要靈活應(yīng)對客戶的需求，客戶不會按照你制定好的計劃來走。同時還要應(yīng)對候選人不斷提出的多變的考慮結(jié)果，這需要關(guān)注候選人，且需要進行敏銳的預(yù)測能力。快速應(yīng)變和提前預(yù)警能力是獵頭的必備素質(zhì)。

　　學(xué)習(xí)能力：我們要經(jīng)常接觸不同行業(yè)的客戶職位要求，能夠快速地從各個方面各種渠道向各種人學(xué)習(xí)，也是必備素質(zhì)。

　　記憶力：很多人忽略了這一點，其實就是一種信息快速接受理解和存儲在大腦的能力(有短時和長時之分)。我們每天找很多候選人，當(dāng)某個候選人打來 電話，第一時間要能反應(yīng)過來。有的獵頭同時做幾個case 或者一天聯(lián)系幾十個候選人以后，人家打過來她都不記得是什么時候為哪個職位找的候選人了。3、4個，或者5、6個職位不覺得，如果你同時操作的職位是10 幾個，甚至超過20多個，這種記憶力就越發(fā)重要了。

　　責(zé)任心和勤奮：獵頭工作是個下班基本不關(guān)閘的職業(yè)。候選人上班時間基本比較忙，只有在下班時間才能更好的交流。責(zé)任心是從小就能看出來的也可以培養(yǎng)的。

　　思慮周詳執(zhí)行到位：要非常細(xì)致考慮事情，有時候有一點點考慮不周全，或者執(zhí)行不到位，都會導(dǎo)致后面的結(jié)果前功盡棄。

　　人文關(guān)懷：不是短期的利益接觸，才與候選人溝通，要真的體現(xiàn)對別人的關(guān)心。虛情假意其實很容易暴露。獵頭其實就是一種積攢人脈的職業(yè)，你用心了，候選人才能對你用心，這是相對的。

　　顧問氣質(zhì)：顧問是能夠解決問題的人。顧問是要給到客戶最終解決問題的辦法，并且給到的方案是可行的。要不斷與客戶溝通后繼續(xù)進行，直到把問題真正解決，找到合適客戶的人。