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醫(yī)械企業(yè)圈地流通領(lǐng)域 大戰(zhàn)開場(chǎng)？
2017/11/2 11:02:07
我國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)在經(jīng)過幾年的并購(gòu)潮后，市場(chǎng)集中度正在逐漸提高，但在流通領(lǐng)域小而散的病根仍未得到解決。醫(yī)療器械流通企業(yè)地域性特點(diǎn)突出，涵蓋多省范圍的大型流通企業(yè)極少。面對(duì)正在到來的醫(yī)療器械渠道變革，眾多械企在積極圈地迎戰(zhàn)。
械企抓緊流通領(lǐng)域布局
在大型優(yōu)秀標(biāo)的公司陸續(xù)被收并的背景下，器械生產(chǎn)、研發(fā)企業(yè)現(xiàn)階段主要瞄準(zhǔn)流通領(lǐng)域展開并購(gòu)行為，利用地域性器械流通或代理企業(yè)進(jìn)行渠道下沉。
譬如近日嘉事堂就看中浙江同瀚和浙江商漾在浙江當(dāng)?shù)厮鶕碛械氖袌?chǎng)占有率，擬收購(gòu)兩家各51%的股權(quán)，以此進(jìn)行其醫(yī)療器械業(yè)務(wù)在全國(guó)的渠道布局。根據(jù)報(bào)道，浙江同瀚作為OCD二級(jí)代理商，在浙江南部急診生化、免疫市場(chǎng)占有核心主導(dǎo)地位，急診市占率達(dá)80%以上。而浙江商漾作為豪洛捷浙江區(qū)域的一級(jí)經(jīng)銷商，其客戶覆蓋浙江省90%以上地區(qū)級(jí)婦保院、80%以上地級(jí)以上三甲醫(yī)院。
另外，隨著兩票制的深入，不少械企的并購(gòu)行為也是在適應(yīng)兩票制帶來的器械流通渠道的變化下進(jìn)行的。近日以1.02億元的作價(jià)控股北京鏘鏡的樂普醫(yī)療，除了是借北京鏘鏡進(jìn)一步強(qiáng)化外科產(chǎn)品在北京的銷售渠道，鞏固北京市場(chǎng)占有率之外。
還在公告中稱，更重要的是對(duì)即將到來的醫(yī)療器械兩票制進(jìn)行提前布局,探索兩票制環(huán)境下的醫(yī)療器械的新營(yíng)銷模式。通過此項(xiàng)投資實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品先行先試的經(jīng)驗(yàn)積累,為未來在兩票制環(huán)境下,公司主要產(chǎn)品心血管器械的新型經(jīng)營(yíng)模式提供重要的實(shí)踐依據(jù)。
可以預(yù)見，掌握終端資源的械企將會(huì)擁有更高的話語權(quán)。因而各大械企會(huì)抓緊在流通領(lǐng)域布局，中小械企也會(huì)尋求被收購(gòu)獲得融資、繼續(xù)做大的發(fā)展路徑。
海外并購(gòu)仍顯熱度
除了主打拓展銷售渠道外，今年國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)仍然火熱。以第一季度為例，據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)共發(fā)生6起并購(gòu)事件，其中就有4起發(fā)生在國(guó)際市場(chǎng)。
目前國(guó)家大力支持醫(yī)療器械的國(guó)產(chǎn)化發(fā)展，亟待打造國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械龍頭，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游多元化布局的平臺(tái)型公司走向看好。因而國(guó)內(nèi)械企進(jìn)行海外并購(gòu)，主要是以提升整體研發(fā)實(shí)力以及豐富醫(yī)療器械產(chǎn)品線為目的。備受關(guān)注的以9000萬美元投資收購(gòu)Breas的復(fù)星醫(yī)藥，就是要借其實(shí)力搭建覆蓋全球的線上線下一體化醫(yī)療器械運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
有專家指出，在兩票制、營(yíng)改增、集中采購(gòu)、醫(yī)院限制供應(yīng)商數(shù)量等多重政策因素下，醫(yī)療器械行業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將是醫(yī)療并購(gòu)的熱點(diǎn)，所以今年整體的并購(gòu)金額還是可觀的。
械企抓緊流通領(lǐng)域布局
在大型優(yōu)秀標(biāo)的公司陸續(xù)被收并的背景下，器械生產(chǎn)、研發(fā)企業(yè)現(xiàn)階段主要瞄準(zhǔn)流通領(lǐng)域展開并購(gòu)行為，利用地域性器械流通或代理企業(yè)進(jìn)行渠道下沉。
譬如近日嘉事堂就看中浙江同瀚和浙江商漾在浙江當(dāng)?shù)厮鶕碛械氖袌?chǎng)占有率，擬收購(gòu)兩家各51%的股權(quán)，以此進(jìn)行其醫(yī)療器械業(yè)務(wù)在全國(guó)的渠道布局。根據(jù)報(bào)道，浙江同瀚作為OCD二級(jí)代理商，在浙江南部急診生化、免疫市場(chǎng)占有核心主導(dǎo)地位，急診市占率達(dá)80%以上。而浙江商漾作為豪洛捷浙江區(qū)域的一級(jí)經(jīng)銷商，其客戶覆蓋浙江省90%以上地區(qū)級(jí)婦保院、80%以上地級(jí)以上三甲醫(yī)院。
另外，隨著兩票制的深入，不少械企的并購(gòu)行為也是在適應(yīng)兩票制帶來的器械流通渠道的變化下進(jìn)行的。近日以1.02億元的作價(jià)控股北京鏘鏡的樂普醫(yī)療，除了是借北京鏘鏡進(jìn)一步強(qiáng)化外科產(chǎn)品在北京的銷售渠道，鞏固北京市場(chǎng)占有率之外。
還在公告中稱，更重要的是對(duì)即將到來的醫(yī)療器械兩票制進(jìn)行提前布局,探索兩票制環(huán)境下的醫(yī)療器械的新營(yíng)銷模式。通過此項(xiàng)投資實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品先行先試的經(jīng)驗(yàn)積累,為未來在兩票制環(huán)境下,公司主要產(chǎn)品心血管器械的新型經(jīng)營(yíng)模式提供重要的實(shí)踐依據(jù)。
可以預(yù)見，掌握終端資源的械企將會(huì)擁有更高的話語權(quán)。因而各大械企會(huì)抓緊在流通領(lǐng)域布局，中小械企也會(huì)尋求被收購(gòu)獲得融資、繼續(xù)做大的發(fā)展路徑。
海外并購(gòu)仍顯熱度
除了主打拓展銷售渠道外，今年國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)仍然火熱。以第一季度為例，據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)共發(fā)生6起并購(gòu)事件，其中就有4起發(fā)生在國(guó)際市場(chǎng)。
目前國(guó)家大力支持醫(yī)療器械的國(guó)產(chǎn)化發(fā)展，亟待打造國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械龍頭，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游多元化布局的平臺(tái)型公司走向看好。因而國(guó)內(nèi)械企進(jìn)行海外并購(gòu)，主要是以提升整體研發(fā)實(shí)力以及豐富醫(yī)療器械產(chǎn)品線為目的。備受關(guān)注的以9000萬美元投資收購(gòu)Breas的復(fù)星醫(yī)藥，就是要借其實(shí)力搭建覆蓋全球的線上線下一體化醫(yī)療器械運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
有專家指出，在兩票制、營(yíng)改增、集中采購(gòu)、醫(yī)院限制供應(yīng)商數(shù)量等多重政策因素下，醫(yī)療器械行業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將是醫(yī)療并購(gòu)的熱點(diǎn)，所以今年整體的并購(gòu)金額還是可觀的。
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