醫(yī)療器械小散亂 面臨突圍難題

華平建議,而對于醫(yī)療器械企業(yè)的融資難問題.每個基金有一個周期,醫(yī)療器械企業(yè)也有產(chǎn)業(yè)周期,投資商可以根據(jù)資金特點選擇投資對象,選擇在產(chǎn)品研發(fā)、上市的不同階段進入和退出。醫(yī)療器械行業(yè)目前仍然是非常好的投資階段,整個行業(yè)在快速發(fā)展,市場也已經(jīng)細分,一些低端市場利潤不大,機會不是特別多,但像微創(chuàng)、植入器械、資料等領域,還有很大市場,利潤高、生長快,有很好的投資機會。

而且,中國醫(yī)療器械市場已然成為跨國企業(yè)的掘金場.外資還在不時進入。與之相對應的,缺乏雄厚資金與技術的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè),小、散、亂的行業(yè)現(xiàn)狀下,如何突圍成為最緊要的事情。

涉及的產(chǎn)品附加值越來越高,跨國公司進入中國.20042005年開始,這種趨勢特別明顯。而且跨國企業(yè)正在不時將生產(chǎn)研發(fā)的一部分移到中國,基于這種大環(huán)境,國內(nèi)公司要有好的發(fā)展,必需進行重大改變。康輝控股(中國)公司首席執(zhí)行官楊利波在devicchina2012中國醫(yī)療器械高峰論壇上表示。

國內(nèi)市場失守

國人均醫(yī)療器械分配額很低,公開資料顯示.僅為5.46美元,這與美國的309.77美元、日本的111.53美元、歐洲的122.59美元相比,相去甚遠。同時,國70%用醫(yī)療器械設備是上世紀80年代前的產(chǎn)品,醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值僅為制藥產(chǎn)業(yè)的五分之一。

這個行當里面我?guī)缀鯖]有國產(chǎn)的產(chǎn)品,ctmi核磁共振.基本上被進口的產(chǎn)品壟斷。江蘇省人民醫(yī)院常務副院長王捷告訴《第一財經(jīng)日報》

跨國公司還通過收購國內(nèi)企業(yè)來獲得外鄉(xiāng)市場份額,除了輸出產(chǎn)品.并在中國成立總部和研究中心,進一步深耕中國市場。今年8月,全球最大的醫(yī)療器械公司之一美敦力剛在上海成立除歐洲和美國外第一家創(chuàng)新中心,美敦力表示,創(chuàng)新中心的成立體現(xiàn)了公司“外鄉(xiāng)化”決心。

通過對跨國公司的分析,楊利波表示.最后真正在中國有強大競爭力的就是充分外鄉(xiāng)化的跨國公司。

醫(yī)療器械行業(yè)有兩個特點讓企業(yè)很“糾結(jié)”一是醫(yī)療器械行業(yè)壁壘很高,軟銀中國主管合伙人華平告訴記者.但規(guī)模往往不大,利潤卻又很高;二是投資回報周期長,從投入到退出的可預見性是一大問題。

高額的投入與較長的回報周期讓許多投資者望而卻步。蘇州工業(yè)園區(qū)生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司ceo劉毓文認為,高利潤往往隨同著高風險.醫(yī)療器械跟制藥行業(yè)還有區(qū)別。醫(yī)療器械不像做藥,有一期、二期、三期到臨床的過程,周期相對短一些,但問題是競爭也會更激烈,而且需要有繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的能力。

走出去”難

一些國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)向國外市場尋求突圍機會。外鄉(xiāng)市場的壓力下.

走出去”并不容易。讓歐洲說出中國企業(yè)質(zhì)量沒問題還很難”,不過.這是很多尋求海外機會的企業(yè)家共同的困惑。

國外推廣比較困難,醫(yī)療器械產(chǎn)品如果起源于中國的創(chuàng)新.很多幼稚市場很難把概念賣出去。楊利波說,原因)一是中國醫(yī)生群體沒被全世界主流群體認同,二是對中國的印象,像十幾年前的日本,東西好但不能貴。

康輝醫(yī)療選擇了以性價比為賣點,這種情況下.希望打開國外市場。楊利波表示,公司的產(chǎn)品不是以差異化,而是以提供性價比為競爭優(yōu)勢。同樣的東西我造得快和便宜,服務也慢慢跟上,以此迎合全球醫(yī)療器械行業(yè)的轉(zhuǎn)變。

和國內(nèi)其他希望“走出去”醫(yī)療器械企業(yè)一樣,除此之外.康輝醫(yī)療進軍國際市場也遵循“先易后難、循序漸進”原則。2005年我剛開始進入國際市場的時候,很清楚自己的產(chǎn)品和服務水平,所以一開始進入最容易的中東市場,那里對價錢要求比較苛刻,但對服務和治療的寬容度比較高。楊利波說。

中國的產(chǎn)品其實已經(jīng)趕上國際水準了,經(jīng)過二三十年的發(fā)展.現(xiàn)在仍有差距的往往是高端產(chǎn)品。華平告訴記者,高端產(chǎn)品是經(jīng)過很多年的大規(guī)模投入,大的跨國公司才有這樣的積累。

以色列orchestramedicventur管理合伙人yuvalbinur認為,不過.相比歐美國家,中國醫(yī)療器械行業(yè)也有政策優(yōu)勢。據(jù)yuval介紹,美國醫(yī)療器械企業(yè)有一局部利息核算非常復雜,美國食品和藥物管理局(fda審批過程也很復雜,很多企業(yè)會把申請的利息加到產(chǎn)品中,歐洲也有類似過程。而中國目前還不會發(fā)生這種本錢,對中國企業(yè)是一個契機,可以更低廉、優(yōu)惠的價格生產(chǎn)同類產(chǎn)品并打入市場。