工作職責(zé):
一、市場開發(fā)
1、收集醫(yī)療器械經(jīng)營公司和醫(yī)院信息并進(jìn)行拜訪。
2、組織銷售談判、合同簽定,積極開發(fā)經(jīng)銷商、總代理及直銷醫(yī)院醫(yī)院,建設(shè)銷售渠道。
3、搜集市場招標(biāo)信息,制作投標(biāo)文件參加區(qū)招投標(biāo)。
4、協(xié)助銷售內(nèi)勤建立客戶檔案以及管理客戶資料。
二、客戶管理
1、負(fù)責(zé)客戶款項回收,整理醫(yī)院使用數(shù)據(jù)以及代理商、經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù),協(xié)助、監(jiān)督代理商、經(jīng)銷商完成合同規(guī)定的銷售任務(wù),并對其各項銷售指標(biāo)進(jìn)行定期考核。
2、定期拜訪客戶,積極疏通銷售渠道,建立、鞏固與客戶之間的關(guān)系,協(xié)調(diào)處理各類市場問題,積極提高客戶滿意度。
三、產(chǎn)品銷售組織工作
1、配合市場部分析國內(nèi)外同類產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場情況。
2、制定并完善區(qū)域內(nèi)銷售計劃,完成公司制定的銷售指標(biāo)。
3、制定銷售成本預(yù)算,使銷售利潤最大化。
4、制定貨源需求計劃,以促進(jìn)生產(chǎn)與銷售過程最優(yōu)化。
5、落實周、月、季度報告。
6、負(fù)責(zé)上級交辦的其他工作,其他部門要求的配合性工作等。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷 。
2、年齡25歲以上,1年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗或者渠道銷售經(jīng)驗。
3、有臨床檢驗類銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、思維敏捷,有良好的語言表達(dá)能力、應(yīng)變能力及組織能力,擅長與人溝通
5、能適應(yīng)出差且能承受一定的工作壓力。
6、熟練電腦操作以及office等辦公軟件。