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河北和同醫(yī)療器械有限公司
所在地區(qū):石家莊市
企業(yè)性質(zhì):私營.民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:-
醫(yī)療器械銷售代表
(9-13)
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工作地點(diǎn):
石家莊市
招聘人數(shù):
20人
薪資待遇:
面議
工作年限:
-
學(xué)歷要求:
-
性別要求:
-
職位描述:
1、銷售目標(biāo)的完成:根據(jù)個人業(yè)績指標(biāo),制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的銷售計(jì)劃,篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,并拜訪、了解需求,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售,確保銷售目標(biāo)的完成; 2、市場開發(fā):根據(jù)本部門的經(jīng)營目標(biāo)、市場開發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案,進(jìn)行潛在客戶的開發(fā),了解客戶需求動態(tài),及時(shí)反饋客戶開發(fā)的進(jìn)展情況,以實(shí)現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標(biāo); 3、銷售回款:根據(jù)本部門的經(jīng)營目標(biāo)、銷售價(jià)格體系和銷售政策,與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通,提前知會客戶做好付款準(zhǔn)備,應(yīng)用一定的催收技巧,確保貨款順利回收; 4、客戶關(guān)系管理:進(jìn)行例行客戶拜訪,及時(shí)了解客戶要求,制定一定的銷售策略,與客戶保持暢通的溝通渠道,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)協(xié)助處理客戶異議和投訴,以滿足業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要; 5、資源的有效使用:嚴(yán)格執(zhí)行公司的費(fèi)用政策,做好銷售費(fèi)用預(yù)算,了解各階段的銷售重點(diǎn),確定費(fèi)用使用方式,及時(shí)總結(jié)改進(jìn),提高資源使用的有效性。1、教育背景:專科以上學(xué)歷,本領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn):新手培訓(xùn)為主,但具備研發(fā)、生產(chǎn)、客服、技術(shù)支持等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、知識/技能:了解本行業(yè)和公司的發(fā)展動態(tài),了解公司核心產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭策略及競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。具有一定的談判技巧;具備良好的人際溝通能力、良好的影響與說服能力、良好的學(xué)習(xí)能力和分析判斷能力,條理性強(qiáng)。 4、素質(zhì)要求: 1)影響力:能夠有針對性地根據(jù)對方的興趣、需要和利益確定并調(diào)整溝通方式與策略; 2)成就導(dǎo)向:為自己設(shè)立挑戰(zhàn)性的目標(biāo),并想方設(shè)法地完成任務(wù),必要時(shí)采用新的方法或程序; 3)堅(jiān)韌性:面對挫折能夠克制自己的消極情緒,并且冷靜地處理工作中與他人之間的矛盾。
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