簡歷編號(hào)：EX848724 (更新日期：2020/6/24)
醫(yī)藥代表 | 十年以上 | 本科 | 38歲 | 長沙市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX848724 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年11月5日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 長沙市 | 教育程度： | 本科 |
| 戶 口： | |
| 民 族： | 漢族 |
| 身 高： | 173 cm |
| 婚姻狀況： | 未婚 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 湖南省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | OTC代表/高級(jí)醫(yī)藥代表,招商專員,銷售代表 | 意向行業(yè)： | 醫(yī)院/衛(wèi)生 |
| 期望薪水： | 2000-2999 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2006年7月 - 2008年5月： | 貴州萬順堂藥業(yè)有限公司蘇州市場 |
| 全職銷售代表 市場營銷售部 - |
| 負(fù)責(zé)蘇州市場全面業(yè)務(wù)
主要工作為：
①、醫(yī)藥公司，藥店連鎖總部方面：產(chǎn)品的進(jìn)場，銷售渠道的建立，梳理；發(fā)貨，催結(jié)款，組織開展訂貨會(huì)等。
②、大型藥品超市，重點(diǎn)零售終端對(duì)象方面：新品的開發(fā)，產(chǎn)品陳列，POP宣傳海報(bào)的管理，市場價(jià)格的控制等。
③、銷售推廣方面：平面媒體的調(diào)查選擇，廣告效果的整理分析匯報(bào)，產(chǎn)品咨詢及售后。
期間成功開發(fā)兩家醫(yī)藥公司，其中的康民醫(yī)藥公司在當(dāng)?shù)仡H具影響力，經(jīng)過半年的合作，產(chǎn)品在該醫(yī)藥公司的銷量達(dá)到整個(gè)蘇州市場的1/3；把當(dāng)?shù)氐暮Ｍ跣浅竭B鎖藥房引導(dǎo)到醫(yī)藥公司分銷產(chǎn)品（因?yàn)樵撨B鎖藥房信譽(yù)不好），規(guī)避了回款風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加強(qiáng)了與醫(yī)藥公司的合作。
通過自己努力，所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品銷量由月均不到1萬上升到1.8萬，與當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司，連鎖總部，終端建立了良好的合作關(guān)系，公司重點(diǎn)產(chǎn)品贏得了對(duì)癥消費(fèi)者的認(rèn)可。 |
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| 2008年5月 - 2010年4月： | 自己經(jīng)營一家零食店 |
| 個(gè)體經(jīng)營 個(gè)體經(jīng)營 - |
| 與家人一起經(jīng)營一家零食店，主要經(jīng)營炒貨和休閑食品，消費(fèi)人群為社區(qū)居民，負(fù)責(zé)進(jìn)貨，加工生瓜子花生等，零售，送貨等全面事務(wù)，根據(jù)市場需求，消費(fèi)水平，季節(jié)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，經(jīng)常做市場調(diào)查，分析競爭對(duì)手，做好微笑待客，不與任何顧客發(fā)生矛盾，開展促銷活動(dòng)，提供送貨上門等服務(wù)，在150米范圍內(nèi)，新開兩家同類門店的情況下，日平均營業(yè)額跟剛開始相比依然提升了約25%，店面經(jīng)營狀況一直很好，現(xiàn)在家人仍在經(jīng)營當(dāng)中。 |
| 公司性質(zhì)： | 其它性質(zhì) |
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| 2010年4月 - 2011年5月： | 江西仁和藥業(yè)有限公司長沙市場 |
| 銷售代表 市場營銷部 - |
| 全面貫徹執(zhí)行公司方針政策，加強(qiáng)與終端經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)，提高公司產(chǎn)品覆蓋率，重點(diǎn)提升新品鋪貨和動(dòng)銷。
期間有5個(gè)月被評(píng)為優(yōu)秀代表。
2010年9月，10兩個(gè)月時(shí)間，管轄區(qū)域內(nèi)160家終端（95家單體，小連鎖，診所，衛(wèi)生院 65家KA連鎖終端），95家自己可控終端中，新品正胃膠囊鋪貨率到達(dá)90%，只消耗800元左右的贈(zèng)品資源；到貨的86家終端中，有27家客戶以鋪貨方式達(dá)成，其他客戶摯羈突В?7家客戶中，第二次拿貨時(shí)13家做現(xiàn)款，截止2011年3月，最終貨款回收95%。
經(jīng)過一年時(shí)間，所管轄客戶中，全品規(guī)（可立克，優(yōu)卡丹，婦炎潔洗液2個(gè)品規(guī)，閃亮滴眼液2個(gè)品規(guī)，正胃膠囊）達(dá)成率由最初的30%提升到62%。
除極少數(shù)客戶外，成功引導(dǎo)客戶主動(dòng)自愿到商業(yè)公司調(diào)貨，新品正胃膠囊在重點(diǎn)門店作為胃藥類品牌產(chǎn)品的首推。
處理好與小連鎖總部關(guān)系，改善產(chǎn)品在終端陳列；合理利用公司的政策支持，最大化維護(hù)和加強(qiáng)與客戶客情關(guān)系，提升產(chǎn)品的終端動(dòng)銷和消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可度忠誠度。
工作之余，我跟隨從事臨床代表工作的同學(xué)，到二甲，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，單位衛(wèi)生院等中小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)（長沙市融城醫(yī)院，榮軍醫(yī)院，省財(cái)貿(mào)醫(yī)院，省地礦醫(yī)院，湖南省警官總醫(yī)院，長沙正圓醫(yī)院等），學(xué)習(xí)心腦血管，膽結(jié)石產(chǎn)品的銷售，拼湊起來約2個(gè)月時(shí)間，采用晨訪，家訪，夜訪等方式拜訪科室，住院部醫(yī)生及相關(guān)工作者；跟藥房人員接觸，得到統(tǒng)方；開展學(xué)術(shù)交流，贏得客戶對(duì)公司，產(chǎn)品和個(gè)人的認(rèn)可。 |
| 公司性質(zhì)： | 私營．民營企業(yè) |
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| 2011年7月 至今： | 南京綠葉思科藥業(yè)有限公司邵陽，婁底市場 |
| 醫(yī)藥代表 市場營銷部 - |
| 負(fù)責(zé)腫瘤產(chǎn)品的臨床維護(hù)推廣工作（邵陽，婁底）。
1.拜訪相關(guān)科室主任及醫(yī)生，門診醫(yī)生，通過科室會(huì)，學(xué)術(shù)交流活動(dòng)等形式宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大客戶面，贏得客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。
2.通過晨訪，夜訪，家訪等形式拜訪客戶，尋找客戶需求，發(fā)現(xiàn)客戶興趣愛好，做好客戶本人，家人的個(gè)性化服務(wù)，如提供學(xué)分證，臨床用書，論文發(fā)表，陪同打球等，加強(qiáng)與客戶客情，贏得客戶對(duì)個(gè)人的認(rèn)可。
3.拜訪藥劑科，了解醫(yī)院最新動(dòng)態(tài)，如藥事會(huì)情況，與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)人員合作，確保產(chǎn)品在醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
拜訪藥庫，藥房，及時(shí)了解產(chǎn)品庫存，做好藥庫藥房之間跟進(jìn)協(xié)調(diào)，確保合理庫存量，藥房領(lǐng)藥不出現(xiàn)間斷。
拜訪信息科，聯(lián)合藥房實(shí)時(shí)庫存，確保能夠及時(shí)準(zhǔn)確得到上月的統(tǒng)方。
拜訪醫(yī)？频裙ぷ魅藛T。
4.及時(shí)跟進(jìn)目標(biāo)客戶，把公司政策堅(jiān)定貫徹下去，給客戶信心。
近兩個(gè)月時(shí)間，成功開發(fā)邵陽中心醫(yī)院感染科，產(chǎn)品整體銷量上升19%。 |
自我評(píng)價(jià)
| 銷售工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我內(nèi)心成熟堅(jiān)定，抗壓能力強(qiáng)，能很好地處理工作和生活。
藥品商業(yè)批發(fā)公司，連鎖總部，終端溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)豐富，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，積極踏實(shí)，能吃苦耐勞，自我調(diào)節(jié)能力好，注重事物細(xì)節(jié)。 |
職業(yè)目標(biāo)
| 希望公司能夠提供專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和工作崗位培訓(xùn)，工作上大家是好同事，生活中大家是好朋友。 |
教育經(jīng)歷
| 2002年9月 - 2006年6月： | 湖南中醫(yī)藥大學(xué) | (中藥學(xué)) | - | 本科 |
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附件
 | 中藥學(xué)本科學(xué)歷證書 |
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