簡歷編號：EX838690 (更新日期：2020/9/10)
副總經(jīng)理 | 十年以上 | 大專 | 55歲 | 浙江省
個人信息
| 編 號： | EX838690 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1969年3月2日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 浙江省 | 教育程度： | 大專 |
| 戶 口： | |
| 民 族： | 漢族 |
| 身 高： | 178 cm |
| 婚姻狀況： | 已婚 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 浙江省,湖北省,安徽省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | - | 意向行業(yè)： | 醫(yī)院/衛(wèi)生 |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 待定 |
工作經(jīng)驗
| 2007年3月 至今： | 浙江康盛醫(yī)藥公司 |
| 副總經(jīng)理 - - |
工作職責(zé)：
1、 負責(zé)組建新藥事業(yè)部，根據(jù)公司銷售目標，進行人員組織框架編制，銷售方案制定實施，預(yù)算編制，費銷比控制，銷售任務(wù)分解
2、 全面負責(zé)所轄區(qū)域市場開發(fā)和管理，完善銷售網(wǎng)絡(luò)
3、 定期分析銷售數(shù)據(jù)，對銷售中出現(xiàn)的問題，及時布置落實解決，
4、 負責(zé)對招商客服經(jīng)理技能培訓(xùn)，指導(dǎo)
5、 定期評估片區(qū)經(jīng)理經(jīng)營業(yè)績，調(diào)整工作思路，采取相關(guān)措施 |
| 公司性質(zhì)： | 私營．民營企業(yè) |
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| 2006年7月 - 2007年2月： | 浙江康力元藥業(yè)有限公司 |
| 部門經(jīng)理 - - |
| 006.7－2007.2月調(diào)到康力元集團浙江康力元藥業(yè)公司任豐三明事業(yè)部部門經(jīng)理兼OTC招商部經(jīng)理工作地點：杭州海華廣場工作職責(zé) 1、 組織制定康力元豐三明事業(yè)部組織框架、年度規(guī)劃、銷售推廣方案、激勵措施、費用預(yù)算、費銷比控制 2、 制定OTC招商部產(chǎn)品篩選，銷售模式、實施方案、行動計劃制定 3、 制訂和執(zhí)行與業(yè)務(wù)管理工作相關(guān)的各項方案、政策 4、 檢查各片區(qū)各省指標的完成情況，提出業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報告工作業(yè)績 1、 06年8月到12月，平均每月底價銷售額為320萬，同比銷售量平均增長30％ 2、 對事業(yè)部不同產(chǎn)品特點給予不同的銷售定位，制定了不同銷售模式：品牌普藥銷售模式 純醫(yī)院臨床銷售模式 醫(yī)院帶動基層終端模式 普藥招商模式 |
| 公司性質(zhì)： | 私營．民營企業(yè) |
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| 2005年9月 - 2006年7月： | 康力元集團江南藥都醫(yī)藥有限公司 |
| 大區(qū)經(jīng)理 - - |
| 1、 對華北片區(qū)各省市場人員規(guī)劃編制制定，銷售方案實施、年度任務(wù)分解，市場人員考核獎勵淘汰等全面負責(zé) 2、 負責(zé)對招商隊伍進行培訓(xùn)、指導(dǎo)，如何找客戶、招標環(huán)節(jié)、藥品進醫(yī)院、藥品銷售上量等各個環(huán)節(jié)進行培訓(xùn)與考評。 3、 產(chǎn)品群中選擇適合市場發(fā)展戰(zhàn)略的重點品種，制定重點產(chǎn)品推廣方案實施措施等。 4、 銷售信息數(shù)據(jù)建立分析（產(chǎn)品開發(fā)進度、產(chǎn)品發(fā)貨情況，產(chǎn)品招標情況、終端客戶銷售情況等） 5、 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)，包括突發(fā)事件等工作業(yè)績?nèi)A北片區(qū)06年完成底價銷售額500多萬，對各市場人員進行了全過程招聘、培訓(xùn)、上崗、考核、評估、調(diào)整、淘汰不適宜人員，與各地代理商建立了良好的關(guān)系 |
| 公司性質(zhì)： | 私營．民營企業(yè) |
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| 2001年5月 - 2003年2月： | 鄭州新陽光醫(yī)藥科技有限公司 |
| 大區(qū)經(jīng)理 - - |
| 代理該公司“降壓一貼靈”在浙江金華等地銷售代理，銷售模式以招商為主 |
| 公司性質(zhì)： | 外商獨資．外企辦事處 |
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| 1998年5月 - 2001年4月： | 海南康力元藥業(yè)公司 |
| 省經(jīng)理 - - |
| 1998－2001年 海南康力元醫(yī)藥有限公司 山西太原、晉中兩個市場業(yè)務(wù)經(jīng)理/河南省省經(jīng)理 1、 98年－99年 在太原、晉中市場任業(yè)務(wù)經(jīng)理，負責(zé)醫(yī)院開發(fā)，臨床上量、貨款回籠等事務(wù)，成功開發(fā)了太原省極人民醫(yī)院，晉中市級人民醫(yī)院等眾多醫(yī)院，產(chǎn)品從一個到所有品種基本覆蓋到各個醫(yī)院，銷售突飛猛進，在當?shù)孬@得了客戶很好的口碑，并得到領(lǐng)導(dǎo)肯定，99年初被調(diào)到河南省任省級經(jīng)理 2、 99年－2001年6月任河南省省級經(jīng)理，主要職責(zé)是對全省業(yè)務(wù)拓展，業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、團隊建設(shè)、銷售任務(wù)完成負責(zé)，同時制定銷售方案、各地區(qū)銷售業(yè)績激勵措施，檢查、評估、考核。另外還與政府相關(guān)部門，醫(yī)療機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系…… 業(yè)績?nèi)〉茫涸谖业膸ьI(lǐng)下，河南省90％的地區(qū)經(jīng)理當年都取得了很好的個人業(yè)績，平均個人收入達到10萬元，最高的達到了17萬元的好成績，同時有5名地區(qū)經(jīng)理相繼被提拔到省級經(jīng)理重用 |
| 公司性質(zhì)： | 私營．民營企業(yè) |
自我評價
| 經(jīng)過多年的藥品營銷工作，積累了豐富的市場營銷實戰(zhàn)能力、管理經(jīng)驗。在管理崗位上對銷售團隊的建設(shè)、管理和團隊激勵有很好的執(zhí)行力和業(yè)績，廣闊的醫(yī)藥經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，有較高的工作熱情和強烈的責(zé)任心，善于學(xué)習(xí)。 |
職業(yè)目標
教育經(jīng)歷
| 1988年9月 - 1990年7月： | 杭州大學(xué) | (經(jīng)濟管理) | - | 大專 |
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培訓(xùn)經(jīng)歷
| 1999年10月 - 1999年11月： | 臺灣赫特訓(xùn)練機構(gòu) | 團隊溝通 銷售技巧 | - | - |
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| 2006年8月 - 2006年10月： | 北京時代方略企業(yè)管理咨詢公司 | 醫(yī)藥市場競爭格局 | - | - |
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語言能力