簡歷編號：EX944168 (更新日期：2017/1/29)
地區(qū)經(jīng)理 | 十年以上 | 大專 | 44歲 | 哈爾濱市
個(gè)人信息
| 編 號： | EX944168 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1980年1月11日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 哈爾濱市 | 教育程度： | 大專 |
| 戶 口： | |
| 民 族： | 漢族 |
| 身 高： | 170 cm |
| 婚姻狀況： | 已婚 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 黑龍江省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 渠道管理,銷售管理,渠道管理,銷售代表 | 意向行業(yè)： | 醫(yī)院/衛(wèi)生 |
| 期望薪水： | 2000-2999 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2002年12月 - 2007年2月： | 黑龍江葵花藥業(yè)有限公司 |
| OTC主管；OTC代表 銷售部 - |
| 2002.12至2004.1 OTC代表 負(fù)責(zé)哈爾濱、綏化
2005.10至2007.2 OTC主管 負(fù)責(zé)哈爾濱地區(qū)
工作地點(diǎn)：哈爾濱，綏化
工作職責(zé)：
1.建立負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店終端檔案，進(jìn)行藥店級別劃分并進(jìn)行管理
2.每日按計(jì)劃行走路線拜訪至少15家藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨和產(chǎn)品陳列，并掌握銷售情況和進(jìn)貨情況。
3.與店員，柜組長保持密切關(guān)系，使之熟悉公司產(chǎn)品的主要特性、利益并能主動(dòng)向消費(fèi)者推薦。
4.根據(jù)公司要求安排店員小型培訓(xùn)會(huì)，面對面地培訓(xùn)產(chǎn)品知識。積極配合市場部組織的大型促銷活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng)。
5.對所轄區(qū)域內(nèi)所有零售店總體銷量負(fù)責(zé)，達(dá)到總指標(biāo)，并對重點(diǎn)A、B級店進(jìn)行單獨(dú)銷量考核。
6.負(fù)責(zé)哈爾濱市單體店、連鎖藥店、商業(yè)及辦事處管理等銷售工作。辦事處管理工作主要負(fù)責(zé)及時(shí)、有效、客觀地反映市場情況并制定哈爾濱市場銷售目標(biāo)及計(jì)劃，監(jiān)督和管理業(yè)務(wù)人員銷售工作，完成企業(yè)制定的年度任務(wù)指標(biāo)。
工作業(yè)績:
1.從胃康靈產(chǎn)品的上市鋪貨到在哈爾濱銷 |
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| 2007年2月 - 2008年8月： | 天津天士力醫(yī)藥營銷集團(tuán) |
| 臨床醫(yī)藥代表 銷售部 - |
| 工作地點(diǎn)：綏化、海倫、綏棱
工作職責(zé)：
1.熟悉每一種產(chǎn)品的產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤地向客戶傳達(dá)藥品信息，包括藥品機(jī)理、適用范圍、用法用量、注意事項(xiàng)、禁忌癥等，建立公司專業(yè)、負(fù)責(zé)的良好形象。
2.學(xué)習(xí)并掌握每一種產(chǎn)品的有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化地面對面拜訪和產(chǎn)品演講，說服客戶接受我公司產(chǎn)品。
3.努力完成公司對所轄區(qū)域內(nèi)醫(yī)院下達(dá)的工作目標(biāo)。
4.積極與醫(yī)院、商業(yè)等客戶建立良好的合作關(guān)系，并保持密切聯(lián)系。
5.親自制定并實(shí)施所轄區(qū)域的行動(dòng)計(jì)劃，積極組織醫(yī)院內(nèi)各類推廣活動(dòng)。召開學(xué)術(shù)會(huì)議。
6.與藥劑科、藥局保持良好的客情關(guān)系，保證產(chǎn)品及時(shí)供貨，定期統(tǒng)方。
主要成績：
1.先后在綏化和海倫管理14家醫(yī)院，與藥局和醫(yī)生溝通，促銷上量。與多家醫(yī)院藥局人員和醫(yī)生保持良好關(guān)系,召開過6次產(chǎn)品推介會(huì)。
2.曾在2個(gè)月內(nèi)開發(fā)了4家醫(yī)院，每月能夠完成12萬元銷售額。 |
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| 2008年8月 - 2011年6月： | 廣州康臣藥業(yè)有限公司 |
| 商務(wù)主管；商務(wù)專員 商務(wù)部 - |
| 工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)對黑龍江地區(qū)100家商業(yè)公司分銷渠道的管理和控制，確保公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場的有效覆蓋。
2.與二、三級分銷商建立良好合作關(guān)系，及時(shí)解決產(chǎn)品分銷中出現(xiàn)的問題（分銷協(xié)議簽署與完成、分銷區(qū)域、分銷價(jià)格、合理庫存、臨床配送、進(jìn)貨渠道、商業(yè)談判、招投標(biāo)工作等），完成拜訪，會(huì)議及活動(dòng)的月度計(jì)劃。
3.對各類數(shù)據(jù)的收集整理、統(tǒng)計(jì)和分析，有針對性地進(jìn)行計(jì)劃工作。
4.根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，建立健全商業(yè)渠道，在保障醫(yī)院配送的同時(shí)，加強(qiáng)商業(yè)合作，通過商業(yè)覆蓋更多的商業(yè)公司、終端。
5.不定期地開展維價(jià)促銷活動(dòng)和二次分銷，既把產(chǎn)品分銷到終端客戶，同時(shí)也維持進(jìn)銷價(jià)格。召開訂貨會(huì)議，宣傳公司產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量。加強(qiáng)對開票員、業(yè)務(wù)員、銷售員的培訓(xùn)，加大產(chǎn)品分銷力度。
主要成績：
1.通過每年的促銷活動(dòng)和年底沖刺，從08年到10年黑龍江地區(qū)每年的發(fā)貨、回款都完成90%以上，分銷和商銷完成100%以上。
2.通過管理 |
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| 2011年6月 至今： | 廣州華璽醫(yī)療科技有限公司 |
| 地區(qū)經(jīng)理 銷售部 - |
| 負(fù)責(zé)東北地區(qū)輸液泵、注射泵的銷售。
工作內(nèi)容：
1.完成公司的分銷指標(biāo)；
2.為所轄區(qū)域內(nèi)市場提供專業(yè)性支持工作；
3.按照公司銷售戰(zhàn)略和程序開展產(chǎn)品推廣工作，針對目標(biāo)客戶準(zhǔn)確介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)理念，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶；
4.配合市場部為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)及相關(guān)服務(wù)，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；
5.及時(shí)溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見，走訪醫(yī)院科室，為經(jīng)銷商提供銷售信息；
6.招投標(biāo)管理；
7.機(jī)器售后服務(wù)；
8.樣機(jī)管理和試用；
9.建立客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表；
10.參加公司召開的銷售會(huì)議和組織的培訓(xùn)；
11.與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象；
12、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
平均每個(gè)月銷售10臺機(jī)器。 |
| 公司性質(zhì)： | 私營．民營企業(yè) |
自我評價(jià)
| 多年的銷售生涯，使我具備了豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對市場有較強(qiáng)的洞察力，人脈關(guān)系較廣，熟悉黑龍江省、吉林省各大醫(yī)藥公司、器械公司，并與各公司人員保持良好關(guān)系。為人實(shí)在，做事認(rèn)真，工作有激情？梢蚤L期出差，也可在省內(nèi)其他城市工作。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 1999年9月 - 2002年7月： | 哈爾濱商業(yè)大學(xué) | (工商管理) | - | 大專 |
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培訓(xùn)經(jīng)歷
| 2011年6月 - 2011年6月： | 廣州華璽醫(yī)療科技有限公司 | 醫(yī)療器械與輸液泵銷售 | - | 廣州市 |
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| 2011年1月 - 2011年1月： | 深圳市良藥管理顧問有限公司 | 醫(yī)藥企業(yè)渠道管理 | 良藥頒發(fā)醫(yī)藥企業(yè)渠道管理培訓(xùn)畢業(yè)證書 | 廣州市 |
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| 2010年1月 - 2010年1月： | 北京三諾管理咨詢有限公司 | 醫(yī)藥分銷實(shí)戰(zhàn)技能提升 | 北京三諾頒發(fā)醫(yī)藥分銷實(shí)戰(zhàn)技能提升培訓(xùn)畢業(yè)證書 | 廣州市 |
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| 2009年7月 - 2009年7月： | 深圳市群英良藥管理顧問有限公司 | 醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧 | 群英良藥頒發(fā)醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)畢業(yè)證書 | 廣州市 |
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語言能力
| 英語（一般）： | 聽說（一般），讀寫（一般） |
| 其它（不限）： | 聽說（不限），讀寫（不限） |
| 漢語（一般）： | 聽說（一般），讀寫（一般） |