簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1391270 (更新日期：2020/9/18)
廣東省區(qū) | 三年以上 | 本科 | 43歲 | 廣州市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1391270 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1981年1月1日 | 工作年限： | 三年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣州市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 50000及以上 | 到崗時(shí)間： | 一個(gè)月內(nèi) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2003年8月 - 2007年7月： | 貴州益佰制藥有限責(zé)任公司 |
| 銷售經(jīng)理 - 廣州 |
1.OTC代表：自2003年8月至2005年11月任職OTC代表，負(fù)責(zé)廣州市越秀區(qū)克咳產(chǎn)品推廣；區(qū)域內(nèi)各藥店逐一攻克，2年時(shí)間責(zé)任藥店覆蓋100%，200%完成銷售任務(wù)，創(chuàng)造公司新人最優(yōu)業(yè)績(jī)。
2.臨床學(xué)術(shù)專員：因優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)，于2005年12月晉升為臨床學(xué)術(shù)專員，負(fù)責(zé)抗腫瘤藥物艾迪在廣東市各大醫(yī)院的推廣；在1年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)廣州市三級(jí)以上醫(yī)院全覆蓋。
3.高級(jí)學(xué)術(shù)專員：2007年1月晉升為高級(jí)學(xué)術(shù)專員，負(fù)責(zé)銀杏達(dá)莫注射液（杏。┰趶V州市內(nèi)推廣工作，成功開發(fā)廣東省人民醫(yī)院、廣東省中醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥院附屬第一人民醫(yī)院、廣東省中醫(yī)院第二人民醫(yī)院、中山大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院等5家醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)月均銷售額200萬以上。
4.職業(yè)收獲：職業(yè)起步期，4年時(shí)間攻克無數(shù)難題，不屈的斗志和百折千回的韌性和等到充分激發(fā)，“銷售無難事，只怕有心人”觀念深植于心；開發(fā)客戶類型從診所到省級(jí)醫(yī)院，積累多類型客戶應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。 |
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| 2007年8月 - 2010年7月： | 華潤(rùn)三九醫(yī)藥股份有限公司 |
| 大客戶經(jīng)理 - 廣東 |
1.主要職責(zé)：負(fù)責(zé)抗生素類注射用五水頭孢唑林鈉(新泰林)在廣東省內(nèi)的市場(chǎng)拓展、招商、分銷工作。
2.主要業(yè)績(jī)：至2009年該藥品已覆蓋江門和惠州除衛(wèi)生院以外全部醫(yī)院，珠三角地區(qū)醫(yī)院覆蓋率達(dá)70%以上；產(chǎn)品覆蓋率和銷量額在21個(gè)地市內(nèi)位列第1名，為此榮獲2009年度“業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
3.職業(yè)收獲：市場(chǎng)開發(fā)范圍已拓展至廣東省，廣泛接觸廣東省食藥監(jiān)局、醫(yī)保中心、物價(jià)局等政府機(jī)構(gòu)，了解各機(jī)構(gòu)辦事流程，積累豐富人脈資源，為日后工作奠定基礎(chǔ)；目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)度上逐步提升。 |
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| 2010年8月 - 2012年12月： | 廣東杉木藥業(yè)有限公司 |
| 招商經(jīng)理 - 廣東 |
1.主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司抗生素，心血管系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，神經(jīng)系統(tǒng)等類別藥品在廣東省內(nèi)的招商及分銷，實(shí)施銷售目標(biāo)承接與分解、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)，8人團(tuán)隊(duì)管理及區(qū)域內(nèi)核心客戶的開發(fā)與跟進(jìn)工作。
2.主要業(yè)績(jī)：任職期間成功完成全省80%以上的超三甲醫(yī)院開發(fā)，實(shí)現(xiàn)月均銷售額1000萬；同廣東省人民醫(yī)院、中山大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院等省級(jí)醫(yī)院建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，積累眾多醫(yī)院系統(tǒng)人脈資源。 |
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| 2012年12月 - 2016年3月： | 佛山市景茂福醫(yī)藥有限公司 |
| 副總經(jīng)理/營(yíng)銷總監(jiān) - 廣東 |
1.副總經(jīng)理職責(zé)：
（1）戰(zhàn)略規(guī)劃：負(fù)責(zé)制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃進(jìn)行目標(biāo)產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)布局及營(yíng)銷策略的制定；負(fù)責(zé)組織實(shí)施年度預(yù)算編訂，確保公司上下統(tǒng)一目標(biāo)方向及實(shí)施要點(diǎn)。
（2）制度完善：不斷完善、優(yōu)化公司GSP操作規(guī)范、薪酬激勵(lì)等制度、流程，逐步提升組織效率。
（3）內(nèi)部運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)公司組織架構(gòu)設(shè)置、人員配置、部門間協(xié)同合作等運(yùn)營(yíng)管理；帶領(lǐng)百余名團(tuán)隊(duì)成員每年完成近2億銷售額，擁有瑞舒伐他汀、依諾肝素鈉，血絡(luò)通膠囊等10余產(chǎn)品省級(jí)代理權(quán)。
2.營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)：
（1）代理產(chǎn)品引進(jìn)：任職期間先后引進(jìn)奧美拉唑、腦蛋白水解物等5個(gè)主打產(chǎn)品；其中2014年引進(jìn)的瑞舒伐他汀鈣片填補(bǔ)了廣東市場(chǎng)空白并成功進(jìn)入廣東省慢病藥目錄，目前占全省70%市場(chǎng)份額；2016年成功引進(jìn)海普瑞的依諾肝素鈉，主導(dǎo)實(shí)施廣東省招投標(biāo)、招商規(guī)劃及產(chǎn)品布局等工作。
（2）市場(chǎng)準(zhǔn)入辦理：負(fù)責(zé)對(duì)接甲方制藥企業(yè)需求，協(xié)調(diào)廣東省醫(yī)保中心、藥監(jiān)局、物價(jià)局、省網(wǎng)招投標(biāo)中心、衛(wèi)計(jì)局等部門進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)入申報(bào)及審批。
（3）招商體系建設(shè)：在兩票制、一致性評(píng)價(jià)等醫(yī)藥政策背景下，為適應(yīng)甲方企業(yè)對(duì)代理商要求，自2017開始將傳統(tǒng)的縣地市代理模式調(diào)整為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，成為廣東省內(nèi)專業(yè)化推廣摸式先行企業(yè)。
（4）團(tuán)隊(duì)管理：根據(jù)營(yíng)銷規(guī)劃，組建專兼職團(tuán)隊(duì)并施以不同管理策略，團(tuán)隊(duì)成員涉及16名專職人員及近200名兼職人員；注重員工整體規(guī)劃及問題解決能力的培養(yǎng)，建立職位等級(jí)及對(duì)應(yīng)培養(yǎng)方案。 |
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| 2016年3月 至今： | 廣東梓康醫(yī)療器械有限公司 |
| 廣東省區(qū) - 廣州 |
公司主要經(jīng)營(yíng)外科相關(guān)的醫(yī)學(xué)裝備及耗材。設(shè)備銷售主要是：日本三鷹牌3D顯微鏡和18導(dǎo)心電圖機(jī)；耗材主要是外科手術(shù)中應(yīng)用的融合器，鈦網(wǎng)，內(nèi)固定，電刀，超聲刀，縫合線，止血沙布，玻尿酸等。主要工作內(nèi)容是：規(guī)劃市場(chǎng)開拓計(jì)劃，執(zhí)行公司戰(zhàn)略布局，監(jiān)管公司招投標(biāo)工作，銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)及目標(biāo)任務(wù)達(dá)成監(jiān)控，維護(hù)大客戶客情及售后相關(guān)工作。工作其間成功完成多個(gè)項(xiàng)目招投標(biāo)工作，2017年裝機(jī)3臺(tái)，2018年裝機(jī)10臺(tái)。2019年目前為止意向20臺(tái)，實(shí)際裝機(jī)12臺(tái)。國產(chǎn)逢合線開發(fā)覆蓋市場(chǎng)41.9%份額。骨科脊柱相關(guān)耗材月銷售可達(dá)1000萬。
*具體的日常工作： 參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷參展活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷指標(biāo)。.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品價(jià)格體系，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。有計(jì)劃的拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)保持高效溝通及聯(lián)系。 |
自我評(píng)價(jià)
1.優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域：敏銳洞察政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略；擅長(zhǎng)骨科領(lǐng)域?qū)＜屹Y源管理和市場(chǎng)開拓；成功操作多宗骨科大型醫(yī)療器械的銷售工作。
2.從業(yè)背景：15年醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從基層OTC代表到營(yíng)銷總監(jiān)，每個(gè)崗位均力爭(zhēng)完美。
3.人脈資源：積累豐富人脈資源，廣東省各醫(yī)科大學(xué)的骨科f專家、部隊(duì)總后藥械處、衛(wèi)健委、醫(yī)保局、物價(jià)局等部門均有深入接洽。
4.政府事務(wù)：善于處理政府事務(wù)，負(fù)責(zé)政府關(guān)系對(duì)接；熟悉大型器械的招投標(biāo)、定價(jià)、衛(wèi)健委審批準(zhǔn)入等政策和流程。
5.個(gè)人信念：堅(jiān)信“銷售無難事，只怕有心人”，以不屈的斗志和百折千回的韌性激勵(lì)、鼓舞團(tuán)隊(duì)。
6.性格品質(zhì)：堅(jiān)定的目標(biāo)導(dǎo)向，凡事著眼目標(biāo)，排除萬難尋求方法解決問題；超強(qiáng)抗壓，極度吃苦耐勞。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2000年9月 - 2003年7月： | 沈陽工業(yè)大學(xué)（遼陽校區(qū)） | (市場(chǎng)營(yíng)銷) | - | 大專 |
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| 2010年9月 - 2014年6月： | 廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院 | (中藥學(xué)) | - | 大專 |
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| 2019年1月 - 2021年6月： | 廣東醫(yī)科大學(xué) | (中藥學(xué)) | - | 本科 |
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其它