簡歷編號：EX1391176 (更新日期：2020/10/1)
華南區(qū)總監(jiān) | 十年以上 | 本科 | 41歲 | 廣州市
個人信息
| 編 號： | EX1391176 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣州市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 一個月內(nèi) |
工作經(jīng)驗
| 2005年7月 - 2006年12月： | 江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司 |
| 醫(yī)藥代表 - 武漢 |
負責(zé)轄區(qū)醫(yī)院的上量維護
兒科產(chǎn)品6個月后創(chuàng)造歷史銷量最高點 |
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| 2006年12月 - 2007年5月： | 江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司 |
| 推廣經(jīng)理 - 武漢 |
1、負責(zé)華中地區(qū)的科室會的召開
2、負責(zé)對臨床代表的產(chǎn)品知識培訓(xùn)及考核
3、維護當(dāng)?shù)貙＜业目颓殛P(guān)系
4、根據(jù)公司推廣策略制定區(qū)域推廣策略及計劃
績效考核持續(xù)第一名 |
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| 2007年6月 - 2008年7月： | 江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司 |
| 地區(qū)經(jīng)理 - 深圳 |
負責(zé)銷售團隊的組建
負責(zé)轄區(qū)市場的開發(fā)及上量工作
管理客戶友好關(guān)系、建立客戶分類管理和考核制度；
管理廣州市場的銷售工作。
07年抗感染線深圳辦事處月均銷量不足5W，代表一人，一年后月銷量達到40W，代表5人，而且均為應(yīng)屆大學(xué)生。 |
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| 2008年7月 - 2009年8月： | 江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司 |
| 地區(qū)經(jīng)理 - 廣州 |
負責(zé)銷售團隊的組建
負責(zé)轄區(qū)市場的開發(fā)及上量工作
管理客戶友好關(guān)系、建立客戶分類管理和考核制度；
管理廣州市場的銷售工作。
08年接手廣州辦事處，當(dāng)時廣州辦事處為問題辦事處，半年之后沉疴盡除，辦事處運行進入正軌，銷量不斷上升。 |
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| 2009年9月 - 2010年6月： | 廣東一品紅藥業(yè) |
| 招商經(jīng)理 - 廣州 |
| 一年時間業(yè)績翻番，由200萬/月增加到400多萬/月 |
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| 2010年6月 - 2012年2月： | 廣東一品紅藥業(yè) |
| 大區(qū)經(jīng)理 - 廣州 |
負責(zé)公司所有器械產(chǎn)品在廣東的銷售事宜
1、負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃；
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
3、分析和開發(fā)市場，完成銷售目標(biāo)；
4、訪問和激勵經(jīng)銷商進一步拓展市場；
5、團隊激勵與建設(shè)。
1、護理類產(chǎn)品：該產(chǎn)品目前已是該領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)頭羊，市場占有率排第一，2011年銷售400萬
2、B超類：協(xié)助公司制定產(chǎn)品的收費項目 |
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| 2012年3月 - 2015年8月： | 益善生物技術(shù)股份有限公司 |
| 招商部經(jīng)理 - 廣州 |
1、負責(zé)全國實驗室建設(shè)洽談
2、大客部團隊的組建及人員培訓(xùn)
3、部門制度及工作流程的制定
4、制定營銷策略及費用控制
5、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定部門年度發(fā)展計劃
6、重點項目的談判
1、建議并協(xié)助公司對營銷模式進行轉(zhuǎn)型
2、設(shè)計并制定新模式下的工作流程及制度
3、組建招商團隊并進行培訓(xùn)
4、業(yè)績1400萬 |
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| 2015年12月 - 2017年8月： | 廣州明瑞醫(yī)療科技有限公司 |
| 招商總監(jiān) - 廣州 |
1、負責(zé)銷售團隊的組建及培訓(xùn)；
2、管理客戶友好關(guān)系、建立客戶分類管理和考核制度；
3、部門制度及工作流程的制定；
4、制定營銷策略及費用控制 ；
5、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定部門年度發(fā)展計劃 ；
6、帶領(lǐng)團隊完成年初制定的指標(biāo)
業(yè)績
1、負責(zé)的外科產(chǎn)品在廣東省開發(fā)62家醫(yī)院，其中三甲醫(yī)院35家，年銷售額600萬 |
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| 2017年8月 至今： | 廣州視源股份？漆t(yī)療 |
| 華南區(qū)總監(jiān) - 廣州 |
1、制訂 物聯(lián)醫(yī)療器械多參數(shù)生命體征監(jiān)測儀的銷售政策以及推廣方案
2、公司全線產(chǎn)品的渠道建設(shè)及渠道業(yè)務(wù)員培訓(xùn) ，在廣東、廣西、福建（在建）建立了渠道（全國只有華南區(qū)完成了渠道建設(shè)）
3、體征采集產(chǎn)品終端重點客戶公關(guān)， 并建立標(biāo)桿醫(yī)院，拜訪護理協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，醫(yī)院信息協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并與之建立良好的關(guān)系
4、智慧病區(qū)項目銷售政策制訂及重點客戶拜訪及售前支持
5、團隊建設(shè)
6、完成華南區(qū)經(jīng)銷商體系建設(shè)，操作900萬項目1個、400萬項目1個，其他小項目若干
7、18年銷售業(yè)績400多萬，19年會有較大幅度增長 |
自我評價
| 醫(yī)療信息化作為未來智慧醫(yī)療的建設(shè)重點，醫(yī)療器械的物聯(lián)在智慧醫(yī)院之中必不可少，我有幸參與了國內(nèi)第一款醫(yī)療器械物聯(lián)產(chǎn)品的銷售和推廣，體會到物聯(lián)產(chǎn)品給醫(yī)護人員工作帶來的便利，十分看好未來醫(yī)療器械物聯(lián)產(chǎn)品的前景，在物聯(lián)醫(yī)療器械的推廣和未來發(fā)展做了一些思考，希望有機會與您交流探討！ |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2001年9月 - 2005年7月： | 蘭州大學(xué) | (藥學(xué)) | - | 本科 |
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