簡歷編號：EX1391132 (更新日期：2020/10/6)
銷售副總監(jiān) | 十年以上 | 大專 | 41歲 | 上海
個人信息
| 編 號： | EX1391132 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 上海 | 教育程度： | 大專 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 蘇州市,上海 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 20000-29999 | 到崗時間： | 一個月內(nèi) |
工作經(jīng)驗
| 2005年9月 - 2012年12月： | 天津德世信醫(yī)療器械貿(mào)易有限公司 |
| 大區(qū)銷售經(jīng)理 - 北京 |
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商、醫(yī)院臨床的開發(fā)和團(tuán)隊管理工作；
2、做好產(chǎn)品的推廣、操作培訓(xùn)（包括實際跟臺、協(xié)助主治醫(yī)師進(jìn)行手術(shù)操作）、招投標(biāo)、回款、設(shè)備的保養(yǎng)和維護(hù)等工作；
3、對團(tuán)隊人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售思路的開發(fā)、銷售技巧、工作心態(tài)等方面的培訓(xùn)，適時地陪同展業(yè)；
4、通過小組會議和不定期聚會等方式進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，解決工作之中遇到的問題，制定獎懲制度，完成團(tuán)隊人員各自的銷售目標(biāo)。
工作業(yè)績：
1、開發(fā)北京市（尤其熟悉首都醫(yī)科大學(xué)系統(tǒng)的醫(yī)院）、華北區(qū)和西北區(qū)的三甲醫(yī)院心內(nèi)科的業(yè)務(wù)，各區(qū)域綜合排名前五名中的某家或者多家三甲醫(yī)院均有合作；
2、開發(fā)代理商渠道，各區(qū)域均有省級代理商和二級代理商合作客戶，擁有代理商資源；
3、配合代理商進(jìn)行市場（臨床科室）開發(fā)（包括舉辦省級級別的學(xué)術(shù)會議），擁有醫(yī)療器械展會和舉辦學(xué)術(shù)會議的經(jīng)驗；
4、每年完成銷售的既定目標(biāo)（銷售設(shè)備15臺以上），耗材銷售額1500萬元以上；
5、協(xié)助團(tuán)隊人員進(jìn)行展業(yè)，協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位、開發(fā)銷售思路、培訓(xùn)銷售技巧和心態(tài)等工作。 |
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| 2013年1月 - 2016年8月： | 安時利（中國）醫(yī)療有限公司 |
| 區(qū)域銷售總監(jiān) - 上海 |
工作職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊，培訓(xùn)產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能和工作心態(tài)等方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)，隨同展業(yè)；
2、參與專業(yè)的醫(yī)療行業(yè)論壇、醫(yī)療器械展會，進(jìn)行宣傳公司的項目、開發(fā)優(yōu)秀的合作伙伴；
3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道開拓、臨床科室的開發(fā)和團(tuán)隊管理工作；輔助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開發(fā)（包括合作舉辦省級學(xué)術(shù)會議）以及進(jìn)貨、銷量的監(jiān)管等工作；
工作業(yè)績：
1、開發(fā)華東區(qū)和西北區(qū)的醫(yī)院心內(nèi)科、放射科和體檢中心（功能科）的業(yè)務(wù)，區(qū)域內(nèi)主要合作客戶為綜合實力排名前十名的三級醫(yī)院；
2、開發(fā)大中型醫(yī)療設(shè)備廠家或者總代理商渠道，各區(qū)域均有省級代理商和二級代理商合作客戶，擁有代理商資源；
3、配合、監(jiān)管代理商進(jìn)行市場（臨床科室）開發(fā)（包括舉辦省級級別的學(xué)術(shù)會議），擁有醫(yī)療器械展會和舉辦學(xué)術(shù)會議的經(jīng)驗；
4、每年完成銷售的既定目標(biāo)（銷售設(shè)備60臺以上），部分省份超額完成任務(wù)（如寧夏回族自治區(qū)）；
5、協(xié)助、管理團(tuán)隊人員進(jìn)行展業(yè)，協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位、開發(fā)銷售思路、培訓(xùn)銷售技巧和心態(tài)等工作。 |
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| 2016年9月 至今： | 上海邦邦機器人有限公司 |
| 銷售副總監(jiān) - 上海 |
工作職責(zé)：
1、組建銷售團(tuán)隊，對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售知識、工作心態(tài)等方面的培訓(xùn)，選擇性的陪同展業(yè)；
2、進(jìn)行市場定位、產(chǎn)品定位，做好市場開發(fā)、招投標(biāo)等工作；
3、 擬定渠道合作政策，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商、醫(yī)院臨床的開發(fā)和團(tuán)隊管理工作；
4、通過小組會議和不定期聚會等方式進(jìn)行溝通，制定獎懲制度，促進(jìn)銷售人員各自的銷售目標(biāo)。
工作業(yè)績：
1、穩(wěn)定北京、上海、廣州、成都四大醫(yī)學(xué)中心的代理商和樣板醫(yī)院合作關(guān)系，作為宣傳點進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣；
2、開發(fā)代理商渠道，各區(qū)域均有二級代理商合作客戶，擁有代理商資源；
3、配合代理商進(jìn)行市場（臨床科室）開發(fā)（包括舉辦省級級別的學(xué)術(shù)會議），擁有醫(yī)療器械展會和舉辦學(xué)術(shù)會議的經(jīng)驗；
4、每年完成銷售的既定目標(biāo)（銷售設(shè)備100臺以上）；
5、組織或者參與各類市場活動，配合研發(fā)部門、市場部門收集市場信息，研討新產(chǎn)品的推陳出新方案。 |
自我評價
| 13年的業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗，完全具備代理商（擁有代理商資源）渠道開拓、醫(yī)院臨床科室的開發(fā)和團(tuán)隊管理等方面的經(jīng)驗，能夠快速適應(yīng)新環(huán)境、熟悉公司的資源，根據(jù)產(chǎn)品的性能特點定位目標(biāo)市場、制定推廣方案，進(jìn)行渠道拓展；根據(jù)現(xiàn)有市場基礎(chǔ)維護(hù)客情關(guān)系，進(jìn)行深度或者多次的銷售拓展，同時逐步開發(fā)全新目標(biāo)市場；指導(dǎo)并監(jiān)督團(tuán)隊人員的工作進(jìn)展和效率，培訓(xùn)相關(guān)的銷售知識，陪同展業(yè)進(jìn)行共同成長。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2002年9月 - 2005年7月： | 雞西大學(xué) | (涉外經(jīng)濟(jì)法與商務(wù)談判) | - | 大專 |
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