簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1391102 (更新日期：2020/9/15)
銷售總監(jiān) | 十年以上 | 本科 | 46歲 | 福州市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1391102 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1978年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 福州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 福建省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 即時(shí) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2001年8月 - 2002年8月： | 統(tǒng)一企業(yè) |
| 銷售代表 - 福州 |
負(fù)責(zé)福州晉安區(qū)的銷售工作。
每月按時(shí)完成公司設(shè)定目標(biāo)。綠茶鋪市競(jìng)賽中獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，策劃織組好勁道方便面現(xiàn)場(chǎng)特賣，（清祿工廠）一天售350箱。 |
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| 2002年9月 - 2005年3月： | 廣東健力寶集團(tuán)有限公司 |
| 分銷主管 - 福州 |
作為分銷主管，主要是負(fù)責(zé)福州區(qū)域的經(jīng)銷商和分銷商管理，并帶領(lǐng)直營(yíng)團(tuán)隊(duì)。并帶領(lǐng)直營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理福州市區(qū)200家健力寶品牌旗艦店。
工作業(yè)績(jī)：執(zhí)行公司第五季產(chǎn)品，爆果汽產(chǎn)品，A8產(chǎn)品上市在福州地區(qū)的成功上市。具體策劃執(zhí)行健力寶在福州校園的推廣和體育賽事贊助工作，使健力寶產(chǎn)品在福州地區(qū)的占有率極高。帶領(lǐng)的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品鋪市競(jìng)賽中名列華南區(qū)各辦事處前列。
2004年5月至2005年3月在福建分公司
職務(wù)：KA主管 匯報(bào)對(duì)象：大區(qū)KA經(jīng)理 下屬：6 人
職能：作為福建公司KA主管，主要負(fù)責(zé)福建區(qū)域內(nèi)連鎖超市的銷售管理工作。工作業(yè)績(jī)：在我負(fù)責(zé)KA前三個(gè)月內(nèi)把好有多與公司一年多的帳期結(jié)清。
執(zhí)行公司第五季產(chǎn)品，爆果汽產(chǎn)品，A8產(chǎn)品上市在福州地區(qū)的成功上市。具體策劃執(zhí)行健力寶在福州校園的推廣和體育賽事贊助工作，使健力寶產(chǎn)品在福州地區(qū)的占有率極高。帶領(lǐng)的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品鋪市競(jìng)賽中名列華南區(qū)各辦事處前列。 |
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| 2005年6月 - 2010年1月： | 聯(lián)合利華中國(guó) |
| 銷售主任 - 福州 |
職能：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)合利華食品在餐飲渠道的銷售工作。執(zhí)行公司政策,完成區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo),做好執(zhí)行,管理,教練,控制和匯報(bào)工作。
1.制定和分配團(tuán)隊(duì)成員的銷售計(jì)劃和銷售指標(biāo)，分配和監(jiān)管團(tuán)隊(duì)成員的銷售政策和費(fèi)用的使用情況；
2.指導(dǎo)其屬下銷售顧問(wèn)日常銷售工作及協(xié)同拜訪渠道內(nèi)重點(diǎn)客戶；
3.管理區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)并定期更新其終端客戶資料信息
工作業(yè)績(jī)：2005年6月至2005年12月，主要負(fù)責(zé)福州市區(qū)客戶的銷售能按時(shí)完成銷量，在新品推廣方面超越公司設(shè)定目標(biāo)，在完善辦事處系統(tǒng)建設(shè)上起到表率作用。2006年1月至2008年3月，主要負(fù)責(zé)福州辦事處所轄外圍三明，南平，寧 德和莆田地區(qū)的銷售工作。拜訪用家和渠道客戶，理順渠道，并在以上每個(gè)區(qū)域篩選和確立經(jīng)銷商。銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%。2006年度年會(huì)上獲最佳銷售提名獎(jiǎng)，2007年度獲福建區(qū)域KPI之星。2008年4月至2009年1月主要是負(fù)責(zé)福州大客戶管理。2009年1月任福州地區(qū)用家銷售主任。. |
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| 2010年2月 - 2014年2月： | 保樂(lè)力加中國(guó)有限公司(廈門分公司） |
| 城市經(jīng)理 - 福州 |
1.主要負(fù)責(zé)保樂(lè)力加旗下品牌洋酒（馬爹利系列，皇家禮炮及芝華士等）和紅酒在閩北地區(qū)全渠道(經(jīng)銷商，日店和夜店）的銷售管理工作；努力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2.行銷資源的合理調(diào)配和費(fèi)用預(yù)算及管控；
3.經(jīng)銷商的管理和服務(wù)，以及渠道的運(yùn)作管理；管理及開發(fā)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和分銷商，制定年度銷售指標(biāo)及分配指標(biāo)，跟進(jìn)經(jīng)銷商訂單到貨及庫(kù)存和出貨情況。對(duì)季度及全年銷售費(fèi)用做出預(yù)算及管理和分配。負(fù)責(zé)渠道內(nèi)重點(diǎn)客戶的年度商業(yè)合約的談判及簽約工作。
4.終端促銷方案的策劃、擬定、實(shí)施及評(píng)估等項(xiàng)工作；
5.做好公司政策的貫徹實(shí)施，并同公司相關(guān)部門加強(qiáng)溝通，緊密合作。
作業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：第1財(cái)政年度銷售業(yè)績(jī)：伍仟叁佰萬(wàn)，增長(zhǎng)117%；第2財(cái)政年度銷售業(yè)績(jī):捌仟壹佰壹拾萬(wàn)，增長(zhǎng)53%，第3財(cái)政年度銷售業(yè)績(jī)：捌仟柒佰伍拾捌萬(wàn)，增長(zhǎng)8%；紅酒品牌杰卡斯從零做到年銷量700箱（750ML*12）。 |
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| 2014年11月 - 2015年12月： | 阿里巴巴集團(tuán)淘點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)部 |
| 資深大客戶營(yíng)運(yùn)專員 - 福州 |
主要負(fù)責(zé)淘點(diǎn)點(diǎn)在福州市區(qū)餐飲客戶的營(yíng)運(yùn)：
1帶領(lǐng)服務(wù)商拓展商戶上線；
Mall商戶的營(yíng)運(yùn)策劃；
Mall內(nèi)餐飲，福州肯德基，咖啡餐吧（兩岸咖啡和咖啡陪你）和烘焙大客戶（面包新語(yǔ)，麥谷道等連鎖客戶）的拓展和營(yíng)運(yùn)。
APP線上資源的配制。 |
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| 2016年4月 - 2016年12月： | 廣州達(dá)安臨床檢驗(yàn)中心有限公司 |
| 資深大客戶經(jīng)理 - 福建 |
| 負(fù)責(zé)公司TM（腫瘤癌篩） 和基因檢測(cè)產(chǎn)品在福建省商業(yè)渠道的銷售管理工作。金融行業(yè)（保險(xiǎn)公司,銀行私人銀行，第三方高端合作平臺(tái)），健康管理中心和社區(qū)衛(wèi)生站。 |
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| 2017年6月 至今： | 元新康復(fù) |
| 銷售總監(jiān) - 福州 |
1：負(fù)責(zé)合作社區(qū)衛(wèi)生站和自營(yíng)門診中心市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)推動(dòng)工作；
2：負(fù)責(zé)線上平臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)推動(dòng)和第三方平臺(tái)合作；
3：負(fù)責(zé)集團(tuán)大客戶市場(chǎng)開拓工作（保險(xiǎn)公司，銀行，體檢中心等）和相關(guān)兒童機(jī)構(gòu)拓展；
4：負(fù)責(zé)跟進(jìn)福州殘聯(lián)政府合作項(xiàng)目；
5:負(fù)責(zé)拓展醫(yī)院相關(guān)科室。 |
自我評(píng)價(jià)
| 自信，充滿激情，忠誠(chéng)，熱愛銷售工作，有極強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，溝通能力和談判能力，在渠道和經(jīng)銷商管理方面有很強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。始終堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 1997年9月 - 2001年7月： | 華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué) | (食品科學(xué)工程) | - | 本科 |
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