簡歷編號：EX1391113 (更新日期：2020/10/4)
中南區(qū)經(jīng)理（華中、華南、西南） | 十年以上 | 本科 | 40歲 | 武漢市
個人信息
| 編 號： | EX1391113 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1984年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 武漢市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 武漢市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 即時 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2007年8月 - 2012年7月： | 廣東美的廚電有限公司 |
| 銷售代表、區(qū)域經(jīng)理 - 武漢 |
原佛山美的微波電器有限公司
近5年工作時間，從銷售代表晉升至區(qū)域經(jīng)理，工作地點(diǎn)主要在湖北武漢，因公司調(diào)動，有過幾個月在河北、湖南、江西的工作經(jīng)歷:
1、新經(jīng)銷商的開發(fā)及老經(jīng)銷商的維護(hù)
2、節(jié)假日及日常促銷活動的制定、執(zhí)行與總結(jié)
3、零售終端銷售人員的培訓(xùn)與管理
4、KA大客戶的談判、客情維護(hù)，如蘇寧、國美、沃爾瑪?shù)?br/> 5、營銷推廣費(fèi)用的預(yù)算制定及核銷把控
6、相關(guān)橫向與縱向的協(xié)調(diào)與溝通，如財務(wù)、物流、客服、廣告公司等
7、相關(guān)培訓(xùn)及訂貨會議的組織、執(zhí)行與協(xié)調(diào) |
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| 2012年8月 至今： | 上海杰開揚(yáng)醫(yī)療器械有限公司 |
| 中南區(qū)經(jīng)理（華中、華南、西南） - 武漢 |
產(chǎn)品：康復(fù)站立設(shè)備、康復(fù)行動輔具
渠道：醫(yī)院、殘聯(lián)民政、藥房、電商、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等
區(qū)域：湘鄂贛、川渝滇黔、粵桂閩瓊
客戶：醫(yī)院、中間商、殘聯(lián)民政、公用單位、使用者等
宏觀職責(zé)：
1、通過與總經(jīng)理溝通確認(rèn)，設(shè)定、執(zhí)行及控制轄區(qū)營銷目標(biāo)及市場策略。
2、建立并管理銷售團(tuán)隊(duì)，將業(yè)務(wù)計劃轉(zhuǎn)化為具體行動
3、管理及維護(hù)現(xiàn)有銷售渠道，并開發(fā)新銷售渠道
4、管控相關(guān)業(yè)務(wù)活動，比如學(xué)術(shù)會議、展會、促銷、重要客戶工廠參觀
5、關(guān)鍵大客戶的重要拜訪及重要項(xiàng)目的密切跟蹤
6、監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)績效，并及時進(jìn)行準(zhǔn)確評估與指導(dǎo)
7、市場資源費(fèi)用的預(yù)算、分配與管控
8、跟蹤銷售回款，確保及時收回
9、財務(wù)、物流、客服、招投標(biāo)等部門的協(xié)調(diào)工作
細(xì)節(jié)工作：
1、市場前期的全面調(diào)查，包括醫(yī)療商圈、中間商、零售商、競品、人員，并對 數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、分析與歸納，最后制定市場策略。
2、新市場開發(fā)成功后，招聘、培訓(xùn)并管理新的銷售人員
3、銷售渠道的劃分、經(jīng)銷商的定位區(qū)隔、產(chǎn)品線的區(qū)隔規(guī)劃、銷售價格的管控
4、銷售團(tuán)隊(duì)定期會議的召開，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市場問題分析反饋、團(tuán)隊(duì)士氣的提升
5、醫(yī)院科室、中間商及康復(fù)機(jī)構(gòu)人員的會議組織、培訓(xùn)、互動、價值觀灌輸
重要補(bǔ)充：
1、因公司每年均調(diào)整，個人每年負(fù)責(zé)的區(qū)域、渠道均有變化，但每年的任務(wù)達(dá) 成只有2018年為衰退，2012-2017的個人責(zé)任業(yè)績，同比均為50%以上中高速增長。
2、工作期間，將KARMA品牌在各區(qū)域同類定位競品中一直為第一品牌。
3、真誠溝通、學(xué)習(xí)分享、狼性執(zhí)行、公平公正、就事論事，個人所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)一直是公司內(nèi)最活躍、最團(tuán)結(jié)、最有執(zhí)行力、士氣最高、人情味最足的團(tuán)隊(duì)。 |
自我評價
人的知識、技能和能力只是冰山上的表象，而冰山下的內(nèi)在價值觀才是獲得幸福和快樂的源泉，一生何求呢？
1、我熱愛生活，喜歡不斷挑戰(zhàn)，愛好書法和跑步，善于學(xué)習(xí)并總結(jié)，樂于與人交往。
2、我自信但謙卑，善于演講和培訓(xùn)，需要的時候有極強(qiáng)的感染力和爆發(fā)力
3、我能夠辯證地看到任何人事物，這樣才能與人和諧相處
4、我不斷反思自己的完美主義傾向，并一直努力調(diào)整，相信我會戰(zhàn)勝因它帶給我的煩惱 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2003年9月 - 2007年7月： | 河北科技大學(xué) | (服裝設(shè)計與工程（理工科）) | - | 本科 |
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