簡歷編號：EX1390842 (更新日期：2020/10/7)
銷售負責(zé)人 | 五年以上 | 本科 | 39歲 | 北京
個人信息
| 編 號： | EX1390842 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 北京 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 北京 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,銷售代表 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 20000-29999 | 到崗時間： | 一個月內(nèi) |
工作經(jīng)驗
| 2017年6月 至今： | 長春南通伊安科技有限公司 |
| 銷售負責(zé)人 - 北京 |
工作職責(zé)：1. 組建團隊：新員工帶訓(xùn)，組建成熟團隊；
2. 開展商業(yè)活動：指導(dǎo)參與所轄區(qū)域內(nèi)各級商業(yè)包括托管商業(yè)的開發(fā)，維護公司利益為前提進行商業(yè)的點位、周期、回款方式等業(yè)務(wù)，保證公司的發(fā)貨、開票以及回款工作的順利進行。并與商業(yè)的商務(wù)部，大客戶部以及銷售部共同參與市場招標、醫(yī)院開發(fā)等工作；
3. 招標議價：所轄區(qū)域招標第一責(zé)任人。負責(zé)招標辦等政府部門的溝通，區(qū)域內(nèi)醫(yī)聯(lián)體以及各大醫(yī)院的議價；
4. 開發(fā)醫(yī)院：指導(dǎo)并協(xié)助商務(wù)以及商務(wù)經(jīng)理進行醫(yī)院開發(fā)。目前成功開發(fā)科研項目等大醫(yī)院共計5家；
5. 監(jiān)管市場：監(jiān)督、跟進、落實所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司以及直供單位的準確流向、一月保證2次準確的醫(yī)院和商業(yè)庫存，保證整個銷售渠道供貨鏈上每個環(huán)節(jié)有序正常運行（相關(guān)環(huán)節(jié)關(guān)鍵人的公關(guān)維護），促進商務(wù)工作有序開展；
6. 維護工作：維護市場上除臨床醫(yī)生外的所有客戶：商業(yè)客戶、醫(yī)院的院長、藥劑科、器械科、采購部、物資科、庫管、藥房客戶等；
7. 數(shù)據(jù)管理：針對市場上提供的數(shù)據(jù)，進行有效的分析，為銷售提供先關(guān)的支持。
8. 招商管理：培訓(xùn)、學(xué)術(shù)支持代理商、經(jīng)銷商共計30余家
9. 負責(zé)臨床CRA銷售
主要業(yè)績：1、全國大腸癌主要專家建立學(xué)術(shù)合作關(guān)系，臨床數(shù)據(jù)庫建立完畢。
根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，制定了切實有效、極富競爭力的銷售策略，并制定了確保銷售策略有效實施的保障措施。
2、實踐證明，銷售策略很好地完成了總經(jīng)理的設(shè)想，如精細化招商、代理商開發(fā)、臨床自營團隊建設(shè)、規(guī)范團隊、產(chǎn)品與市場定位、財務(wù)合規(guī)、快速返款、醫(yī)院開發(fā)、學(xué)術(shù)推廣等。
3、平時管理中，實施周會制度、周工作匯報制度、月會制度、季度會制度，及時了解市場動態(tài)，協(xié)助省區(qū)經(jīng)理制定合理工作計劃并監(jiān)督執(zhí)行。
4、對增長不佳區(qū)域，嚴格實施“增長不佳原因分析及改善計劃”，并監(jiān)督改善計劃的執(zhí)行，有效提高了這些區(qū)域的銷售增長。
5、積極引導(dǎo)代理商、臨床自營團隊對學(xué)術(shù)活動的執(zhí)行，以確保拜訪專業(yè)化、確保每個重點城市每月一場城市會、確？剖視考胰夅t(yī)院每月最低一場、確保病例收集如期高質(zhì)量完成、確保病例研討會的數(shù)量與質(zhì)量等。 |
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| 2006年10月 - 2009年10月： | 遼寧藥聯(lián)制藥有限公司 |
| 招商專員 - 沈陽 |
主要的工作內(nèi)容為招商，和學(xué)術(shù)上的推廣活動。
1負責(zé)直銷區(qū)域的醫(yī)藥代表工作，主要為臨床增量，開發(fā)新的科室，負責(zé)沈陽第八人民醫(yī)院的直營工作，負責(zé)門冬氨酸鉀片產(chǎn)品在遼寧最重要的醫(yī)院之一沈陽市第八人民醫(yī)院的銷售，大力推廣學(xué)術(shù)。
2、培養(yǎng)了全國級講課專家（KOL）2人，省級講課專家（KOL）6人，培養(yǎng)了大客戶（KA）9人。
3、平均每月協(xié)助市場部組織一場大型學(xué)術(shù)會議，60人左右。
4、拜訪專業(yè)化，推廣學(xué)術(shù)化，投入重點化，服務(wù)個性化。這些努力使沈陽八院成為了公司區(qū)域?qū)W術(shù)與客情的標桿、銷售快速增長的樣板。
主要業(yè)績：
1、負責(zé)醫(yī)院的開發(fā)，培養(yǎng)講課專家（KOL）6人，培養(yǎng)大客戶（KA）15人。
2、每周1至2次科室會，每月一次院際會，開展病例營銷，以此推動學(xué)術(shù)的發(fā)展。同時開展患者教育，以提高患者依從性，保證基礎(chǔ)銷量。
3、進行專業(yè)化拜訪，及時傳遞關(guān)鍵學(xué)術(shù)信息，及時解決客戶異議，積極溝通治療方案，并與客戶打成共識，完成締結(jié)。
4、進行高頻次拜訪，并確保拜訪的連續(xù)性。一類客戶，每月拜訪不低于8次；二類客戶每月拜訪不低于4次，規(guī)范、嚴格的管理文化；學(xué)術(shù)銷售，專業(yè)化拜訪，客情的建立，危機的處理等。
河北省招商200萬元，直銷醫(yī)院180萬元。 |
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| 2009年10月 - 2015年2月： | 慈溪市宏遠醫(yī)藥科技有限公司 |
| 大區(qū)經(jīng)理 - 北京 |
工作職責(zé)：
負責(zé)開發(fā)客戶與維護客戶；負責(zé)衛(wèi)計委和醫(yī)院高層對接維護；
負責(zé)藥品與醫(yī)療器械的銷售和招投標業(yè)務(wù)，開發(fā)和管理經(jīng)銷商；
負責(zé)學(xué)術(shù)推廣活動；
負責(zé)市場信息和的動向的搜尋；
負責(zé)團隊的搭建和管理；
負責(zé)某些年手術(shù)跟臺
負責(zé)商業(yè)公司合作、負責(zé)醫(yī)保物價事務(wù)
工作業(yè)績：
1、主要產(chǎn)品是臨床處方藥品跟耗材藻酸鹽功能性敷料，用于肛腸科燒傷科骨普外科等科，另一款產(chǎn)品高值耗材（神經(jīng)氣管插管）主要的科室是骨外科麻醉科等對區(qū)域內(nèi)的客戶；代理上海諾誠電生理系列、尼高力神經(jīng)監(jiān)護等大型醫(yī)療器械。
所負責(zé)區(qū)域年銷售額均在800萬左右完成任務(wù)百分之100；
從東北大區(qū)經(jīng)理升職為北方大區(qū)經(jīng)理、并升任分公司總經(jīng)理法人代表，銷售任務(wù)全部完成；
2、銷售模式主要是：精細化臨床招商、臨床自營。
3、在招商方面成功完成了由粗放式招商向精細化招商的轉(zhuǎn)型，后來部分市場也實現(xiàn)了從精細化招商向臨床自營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為公司的長遠發(fā)展起到了良好的示范效應(yīng)。
4、本人在大區(qū)成功的精細化招商策略、臨床自營策略得到了公司的高度肯定，并在全公司推廣。
5、營銷計劃方面：根據(jù)公司戰(zhàn)略，為大區(qū)制定了有效的精細化招商策略：代理商選擇要精準，招商團隊要專業(yè)，醫(yī)院終端要控制，推廣要學(xué)術(shù)化、專業(yè)化，大力發(fā)展KA事業(yè)部和政府事務(wù)部，業(yè)務(wù)要合規(guī)等。同時也為臨床自營團隊制定了有效的銷售策略：滿足醫(yī)生合理需求為核心，學(xué)術(shù)推廣為關(guān)鍵。
6、管理方面：問題導(dǎo)向、管理精細、執(zhí)行到位。讓代理商管理、目標管理、市場區(qū)域管理、人員管理、執(zhí)行力管理、績效管理、溝通管理、競品管理等徹底貫徹到每一個團隊， 以此確保了團隊的高績效與嚴紀律。
7、每季度進行一次績效評估，實施大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、代表的激勵、發(fā)展和提高計劃。
8、嚴格監(jiān)督銷售計劃的實施、費用花銷的有效性、銷售進度、管理人員的態(tài)度與意愿等。
9、合理分配與控制區(qū)域資源和預(yù)算，確保高潛力市場高速發(fā)展，大市場穩(wěn)步發(fā)展。
標桿醫(yī)院：
? 華北同仁醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、301醫(yī)院、天津總醫(yī)院；河北省四院、東北區(qū)域沈陽軍總、哈醫(yī)大一院、白求恩一院、大連友誼醫(yī)院等。 |
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| 2015年3月 - 2017年5月： | 廣東泰寶醫(yī)療科技股份有限公司 |
| 大區(qū)經(jīng)理 - 北京 |
工作職責(zé)：
主要產(chǎn)品為耗材和設(shè)備，耗材主要是功能性敷料，設(shè)備主要是抗血栓泵；
主要科室：外科
負責(zé)華北東北區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，以底價招商（直銷）為主（部分區(qū)域直營銷售）；
負責(zé)區(qū)域內(nèi)的學(xué)術(shù)會和科室會的組織以及學(xué)術(shù)推廣、院外沙龍會；
負責(zé)區(qū)域內(nèi)的支持專家的建設(shè)及其維護；
負責(zé)耗材的招投標（包括省標市標）。
負責(zé)醫(yī)保、物價等政府事務(wù)
負責(zé)商業(yè)公司的配送、回款等合作
負責(zé)集團大客戶的市場開拓
工作業(yè)績：
1、拜訪外科系統(tǒng)的主任，拜訪專家，進行學(xué)術(shù)的交流，跟代理商經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進行工作交流，督促他們進行銷售工作，去直營的醫(yī)院做臨床工作；
每個月的工作都會按照任務(wù)分解為目標，每項工作都是為了完成這個最終目的，把資源進行最優(yōu)化的配置；
2、負責(zé)區(qū)域是華北東北，銷售模式是標桿醫(yī)院直營模式，其他進行招商，有些區(qū)域是獨家代理有些地區(qū)是單個醫(yī)院授權(quán)的形式；
年回款額大概500萬左右
3、對各省中標價格嚴格管控，原則上一律不得降低，成功守住了價格底線，同時，我們的產(chǎn)品也在部分省份高價中標，為代理商在臨床銷售打下了良好基礎(chǔ)。
4、對銷售團隊嚴格管理，調(diào)整部分不合適人員，招聘優(yōu)秀人員。遵循：廣攬、慎用、嚴管、勤教。同時注重對員工的培訓(xùn)與授權(quán)，力爭做到尊重人、培養(yǎng)人、成就人。
5、對銷售資源進行合理調(diào)配，讓重點市場得到合理資源、讓高潛力市場得到充足資源。在保證重點市場穩(wěn)步發(fā)展的同時，讓高潛力市場快速發(fā)展。
6、創(chuàng)建了醫(yī)院終端流向表、代理商客戶檔案、臨床醫(yī)生客戶檔案，以此進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析與評估，找到重點市場、潛力市場、問題市場、成功市場，并制定相應(yīng)銷售策略。
7、注重與市場部、財務(wù)部等部門的溝通，并與其建立良好關(guān)系，以確保銷售工作順利進行。
8、及時向總監(jiān)匯報工作，時常與總經(jīng)理溝通工作，及時了解總監(jiān)對工作的計化，并制定相應(yīng)策略堅決將總監(jiān)的計劃變成
標桿醫(yī)院：
? 東北區(qū)：哈醫(yī)大二院普外科，哈醫(yī)大三院（黑腫），吉大二院，中日聯(lián)誼醫(yī)院，盛京醫(yī)院，中國醫(yī)大四院，中國大一醫(yī)院，大連醫(yī)一院，大連中山醫(yī)院等；
? 華北區(qū)：河北省二院，河北省三院，河北省四院，滄州中心醫(yī)院，河北省人民醫(yī)院，天津醫(yī)院，天津醫(yī)科大學(xué)二院，天津總醫(yī)院，天津腫瘤醫(yī)院。北京301,302,306,307,309等。
大集團客戶有：恒康醫(yī)療、西紅柿集團、民眾醫(yī)療、湖南年輪集團、中德集團、元化等 |
自我評價
本人綜合素質(zhì)佳，能夠吃苦耐勞，忠誠穩(wěn)重堅守誠信正直原則，勇于挑戰(zhàn)自我開發(fā)自身潛力；
做一個主動的人，工作積極熱情，為了自己的目標為了完成自己想要的事情拼命投入力量；
具備良好的人品，樂于與人溝通，生活在群體之中，能夠與人進行客觀直接的溝通，具有較強的團隊管理能力和與人合作的精神，能夠積極互動努力達成團隊的目標；
善于學(xué)習(xí)，勤奮務(wù)實，刻苦鉆研，具備廣泛的興趣和很豐富的知識，適應(yīng)能力強，能夠在很段時間內(nèi)融入一個新的領(lǐng)域，適應(yīng)他并且把他做好；本人持有C1駕駛執(zhí)照。 |
職業(yè)目標
教育經(jīng)歷
| 2013年9月 - 2016年7月： | 東北大學(xué) | (會計學(xué)) | - | 本科 |
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| 2018年9月 - 2019年6月： | 中國醫(yī)科大學(xué) | (藥學(xué)) | - | 本科 |
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