簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1390854 (更新日期：2020/9/28)
地區(qū)經(jīng)理 | 八年以上 | 本科 | 39歲 | 重慶
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1390854 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 重慶 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 重慶 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 15000-19999 | 到崗時(shí)間： | 一個(gè)月內(nèi) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2011年1月 - 2013年5月： | 阿斯利康(無(wú)錫)貿(mào)易有限公司 |
| 學(xué)術(shù)代表 - 重慶 |
工作職責(zé)：
1、及時(shí)提供市場(chǎng)信息并做出適當(dāng)建議；
2、與客戶建立良好關(guān)系，保持公司形象；
3、組織開(kāi)展各類學(xué)術(shù)活動(dòng)會(huì)議；
4、負(fù)責(zé)在指定的治療領(lǐng)域和區(qū)域內(nèi)開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)AstraZeneca產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高，達(dá)成公司指標(biāo)；
5、高效的與小組成員共同完成了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，以及執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
工作業(yè)績(jī)：
1、2011年1月—6月，爭(zhēng)取到當(dāng)年重慶唯一一個(gè)校園招聘名額在阿斯利康公司呼吸組實(shí)習(xí)半年. 2011年7月正式入職加入重慶消化團(tuán)隊(duì)；
2、有良好的市場(chǎng)分析能力和學(xué)習(xí)能力，主要致力于學(xué)術(shù)上的推廣，獨(dú)立承辦過(guò)多次區(qū)域型圓桌會(huì)、沙龍會(huì)議以及全國(guó)大型學(xué)術(shù)會(huì)議，并取得良好效果。
3、區(qū)域銷售上在接管萬(wàn)州三峽中心醫(yī)院和重鋼總醫(yī)院期間，該區(qū)域銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉脷v史性高增長(zhǎng)和達(dá)成， 2011.1至2013.5所負(fù)責(zé)醫(yī)院取得良好銷售業(yè)績(jī)，并于2012年獲得大區(qū)TOP Sales，以及全國(guó)2012年度最佳銷售代表獎(jiǎng)和最佳進(jìn)步獎(jiǎng)，任職期間全年均能達(dá)成銷售指標(biāo)。
總結(jié)：初入職場(chǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)高要求高執(zhí)行，不斷提升和挑戰(zhàn)自我。
離職原因：尋求更有利于自己發(fā)展的平臺(tái) |
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| 2013年5月 - 2016年12月： | 強(qiáng)生(上海)醫(yī)療器材有限公司 |
| 客戶經(jīng)理 - 重慶 |
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)管理重慶部分市場(chǎng)，同時(shí)承擔(dān)具體醫(yī)院的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域和產(chǎn)品組的一切銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)上級(jí)指示制定本區(qū)域銷售計(jì)劃和發(fā)展方向；
2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的日常工作管理，包括經(jīng)銷商銷訂貨、銷售指標(biāo)考核、銷售人員配備和培訓(xùn)、日常工作配合、招投標(biāo)配合以及定期組織召開(kāi)溝通會(huì)等事宜；
3、有效利用資源，策劃、監(jiān)督執(zhí)行地區(qū)內(nèi)公司策略及市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，完成上級(jí)下達(dá)的銷售人物及其他工作目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶的管理與維護(hù)工作；
5、 收集并分析市場(chǎng)信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售策略做出快速應(yīng)對(duì)，以保證公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
6、 協(xié)助公司相關(guān)部門進(jìn)行當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商渠道管理、醫(yī)保、物價(jià)、招投標(biāo)等工作；
7、代管銷售團(tuán)隊(duì)的日常銷售工作，定期回顧績(jī)效目標(biāo)，并嚴(yán)格管理團(tuán)隊(duì)的銷售行為，并和團(tuán)隊(duì)人員建立和諧有效的溝通以及向上匯報(bào)。
8、負(fù)責(zé)新員工的培訓(xùn)和帶教，培訓(xùn)輔導(dǎo)新員工的客戶管理技能、銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)及其它銷售崗位所需要的技能，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極發(fā)展，保持并塑造團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)積極和高昂的戰(zhàn)斗力。
工作業(yè)績(jī)：
1、2013年中加入公司，2014年中特批破格晉升SPSR，2015年中晉升FST（部門帶教培訓(xùn)師），2016年中晉升KAM ，實(shí)現(xiàn)在公司的快速成長(zhǎng)和發(fā)展；
2、2016年代管重慶團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)各同事制定全年各項(xiàng)銷售計(jì)劃和自我發(fā)展計(jì)劃，以及重要KOL合作活動(dòng)計(jì)劃，截止2016年團(tuán)隊(duì)銷售100%達(dá)成，并在 2016年中團(tuán)隊(duì)6人中3人獲得晉升，團(tuán)隊(duì)獲得公司Great team 獎(jiǎng)項(xiàng)，自己同時(shí)逐步積累團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)同事完成重慶藥交所集中線上采購(gòu)項(xiàng)目，重點(diǎn)醫(yī)院新產(chǎn)品進(jìn)院推廣計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)三基PE/BST/SIS工作的正常開(kāi)展，管理經(jīng)銷商保證日常合作事物的正常順利開(kāi)展等，最終使無(wú)一家醫(yī)院因?yàn)檎邎?zhí)行而導(dǎo)致掉標(biāo)、降價(jià)；
4、入職后1年的時(shí)間，克服重重困難與挑戰(zhàn)，使新橋醫(yī)院銷售額創(chuàng)造歷史超過(guò)四川省人民醫(yī)院，僅次于華西位列大區(qū)第2，全國(guó)前15位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)重慶本地區(qū)其他醫(yī)院，并且所負(fù)責(zé)核心醫(yī)院新橋醫(yī)院每一年新產(chǎn)品進(jìn)院進(jìn)度始終團(tuán)隊(duì)第一，新產(chǎn)品每一年銷售綜合數(shù)據(jù)全國(guó)前10。各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)名列前茅，期間多次獲得大區(qū)和全國(guó)TOP Sales以及SA、八根針、CV等單項(xiàng)TOP Sales，2014年獲得全國(guó)TOP Sales等獎(jiǎng)項(xiàng)，并獲得President Award獎(jiǎng)項(xiàng)，2015年獲得縫線全國(guó)TOP Sales等獎(jiǎng)項(xiàng)，2016年獲得縫線全國(guó)TOP Sales等獎(jiǎng)項(xiàng)。在強(qiáng)生工作期間獲得全公司所有BU層面獎(jiǎng)項(xiàng)3次，BU層面獎(jiǎng)項(xiàng)至少20項(xiàng)，大區(qū)層面獎(jiǎng)項(xiàng)至少20項(xiàng)，培訓(xùn)部獎(jiǎng)項(xiàng)1項(xiàng)，市場(chǎng)部獎(jiǎng)項(xiàng)3項(xiàng)，志愿者活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)1項(xiàng)等等；
5、利用各項(xiàng)資源，積極和公司市場(chǎng)部，專業(yè)教育部以及其他產(chǎn)品部門溝通，多次創(chuàng)辦區(qū)域特色性各類型學(xué)術(shù)活動(dòng)項(xiàng)目，并將成功經(jīng)驗(yàn)推廣到重慶區(qū)域其他醫(yī)院，幫助團(tuán)隊(duì)其他同事的銷售工作，尤其是在新橋醫(yī)院建立全院層面的基礎(chǔ)縫合培訓(xùn)中心，至今受益；
總結(jié)：在強(qiáng)生的工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯發(fā)展和成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折，有幸服務(wù)于強(qiáng)生，感恩強(qiáng)生的工作生涯所帶給我的榮譽(yù)和成長(zhǎng)。
離職原因：渴望晉升發(fā)展但無(wú)空缺職位。 |
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| 2016年12月 至今： | 波科國(guó)際醫(yī)療貿(mào)易(上海)有限公司 |
| 地區(qū)經(jīng)理 - 重慶 |
工作職責(zé)：
負(fù)責(zé)西南地區(qū)波科電生理耗材產(chǎn)品銷售工作，包括：
1. 渠道管理：協(xié)助公司相關(guān)部門進(jìn)行當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商渠道管理、醫(yī)保、物價(jià)、招投標(biāo)等工作；
2.經(jīng)銷商管理:現(xiàn)有代理商的業(yè)務(wù)合作管理，以及挖掘并培養(yǎng)新的經(jīng)銷商并給以充分授權(quán),幫助經(jīng)銷商提升區(qū)域產(chǎn)品覆蓋和區(qū)域盈利,幫助經(jīng)銷商制定招標(biāo)策略等；
3.銷售管理：負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域和產(chǎn)品的一切業(yè)務(wù)，制定地區(qū)目標(biāo)和發(fā)展方向；
有效利用資源，策劃、監(jiān)督執(zhí)行地區(qū)內(nèi)公司策略及市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)及其他工作目標(biāo)；收集并分析市場(chǎng)信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售策略做出快速應(yīng)對(duì)，以保證公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
4.關(guān)鍵客戶管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶的管理與維護(hù)工作，活動(dòng)策劃 KOL活動(dòng)平臺(tái)搭建等；
5.團(tuán)隊(duì)管理：監(jiān)督、管理銷售團(tuán)隊(duì)的日常銷售工作，定期回顧績(jī)效目標(biāo)，并嚴(yán)格管理團(tuán)隊(duì)的銷售行為，建立和保持有效的上下級(jí)溝通；制定本區(qū)域人才發(fā)展及儲(chǔ)備計(jì)劃，區(qū)域內(nèi)新員工招聘，培訓(xùn)輔導(dǎo)下屬的區(qū)域管理技能、銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)及其它銷售崗位所需要的技能，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極發(fā)展，建立業(yè)績(jī)良好、極富生產(chǎn)力和士氣高昂的團(tuán)隊(duì)。
6、協(xié)助公司相關(guān)部門進(jìn)行當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商渠道管理、醫(yī)保、物價(jià)、招投標(biāo)等工作；
工作業(yè)績(jī)：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得佳績(jī)：西南地區(qū)有史以來(lái)增長(zhǎng)最快，超額達(dá)成銷售目標(biāo)；
2、新醫(yī)院開(kāi)發(fā)進(jìn)度取得歷史性突破，重慶/云南核心醫(yī)院成功招標(biāo)進(jìn)院；
3、到任前團(tuán)隊(duì)從未獨(dú)立籌辦過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議，到崗后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)舉辦3次50人以上大型學(xué)術(shù)活動(dòng)，和區(qū)域KA KOL建立起非常良好深入的合作，增強(qiáng)公司產(chǎn)品和品牌影響力；
4.西南地區(qū)整體招標(biāo)今年難度大挑戰(zhàn)多，但是我們?nèi)匀蝗〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，產(chǎn)品價(jià)格未受調(diào)價(jià)影響，且貴州省2018年省標(biāo)新中標(biāo)。
總結(jié)：對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展生涯取得了很大的進(jìn)步和發(fā)展，并在區(qū)域開(kāi)發(fā)和團(tuán)隊(duì)管理上累積更豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，同時(shí)將自己塑造成為一位優(yōu)秀的管理者。 |
自我評(píng)價(jià)
| 具有7年醫(yī)藥行業(yè)包括藥品耗材設(shè)備的工作背景，其中5年多的TOP 500強(qiáng)外資企業(yè)一線銷售經(jīng)驗(yàn)，1年的TOP 500外資企業(yè)KA主管經(jīng)驗(yàn)，1年的全球領(lǐng)先的外資醫(yī)療器械企業(yè)地區(qū)銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的經(jīng)銷商管理能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)規(guī)劃能力、大客戶管理管理能力，以及豐富的人員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，一定的人員招聘經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)軍隊(duì)醫(yī)學(xué)院的教育經(jīng)歷使我養(yǎng)成高效執(zhí)行果斷決策的風(fēng)格，和踏實(shí)苦干的精神，以及具有較全面的醫(yī)學(xué)專業(yè)能力。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2007年9月 - 2011年7月： | 第三軍醫(yī)大學(xué) | (醫(yī)療) | - | 本科 |
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