簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1390853 (更新日期：2020/10/7)
銷售主管 | 五年以上 | 本科 | 39歲 | 東莞市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1390853 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 東莞市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣州市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 一個(gè)月內(nèi) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2014年6月 - 2015年5月： | 廣東靈鏡醫(yī)療實(shí)業(yè)有限公司 |
| 銷售 - 廣州 |
1、按照公司要求完成每周每月工作內(nèi)容，并做好相關(guān)醫(yī)院資料的錄入，找出意向客戶;
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本;
3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);
4、做百勝超聲時(shí)長(zhǎng)期定點(diǎn)在湛江，對(duì)湛江醫(yī)院有一定的了解。主要拜訪粵西區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解醫(yī)院的需求并提出合理的解答;
5、配合公司做好學(xué)術(shù)會(huì)議的推廣，向粵西有意向醫(yī)院主任傳遞產(chǎn)品知識(shí)和邀請(qǐng)信息; |
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| 2015年7月 至今： | 廈門銀鷺食品有限公司 |
| 銷售主管 - 東莞 |
營(yíng)銷規(guī)劃：
根據(jù)東莞區(qū)域年度既定銷售任務(wù)，結(jié)合南城區(qū)、東城區(qū)、莞城區(qū)及厚街鎮(zhèn)、沙田鎮(zhèn)各片區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，分解并制定各區(qū)域年度/季度銷售計(jì)劃及市場(chǎng)操作方案，進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓，招商及維護(hù)管理，根據(jù)各市場(chǎng)環(huán)境及時(shí)調(diào)整和有效管控，保障年度各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成。 期間年度任務(wù)達(dá)成率100% 。
分析和預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng)趨勢(shì)，根據(jù)轄區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀及特點(diǎn)，結(jié)合預(yù)算，制定轄區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷推廣計(jì)劃，結(jié)合預(yù)算對(duì)成本及各類費(fèi)用進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化控制，監(jiān)督各區(qū)域市場(chǎng)效果。
渠道管控：
指導(dǎo)并協(xié)助完成區(qū)域渠道客戶的年度商務(wù)合同談判及簽署，實(shí)現(xiàn)并保障區(qū)域終端市場(chǎng)、小超市及二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、特通網(wǎng)點(diǎn)： 學(xué)校、工廠、軟吧等渠道正常發(fā)展。
根據(jù)各渠道終端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況，合理規(guī)劃市場(chǎng)鋪市，確認(rèn)新品上架及時(shí)率、產(chǎn)品陳列位置、產(chǎn)品價(jià)格及價(jià)簽、庫(kù)存合理性等，保障公司產(chǎn)品在各渠道的銷量及盈利。
費(fèi)用管理：制定人員成本、市場(chǎng)品牌推廣、團(tuán)購(gòu)等費(fèi)用、渠道搭建等合理投入，確保在預(yù)算費(fèi)用內(nèi)的有效使用，實(shí)現(xiàn)預(yù)算的合理規(guī)劃和有效管控，提升投入費(fèi)效比。
客情管理：定期與區(qū)域客戶進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、階段性工作計(jì)劃匯及部分商務(wù)談判工作，維系并保持區(qū)域客戶的客情關(guān)系。
終端運(yùn)營(yíng)：依據(jù)終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)區(qū)域重點(diǎn)商超及終端門店運(yùn)營(yíng)工作，集中于大優(yōu)勢(shì)品項(xiàng)、聚焦經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)品項(xiàng)等垂直維度，合理規(guī)劃零售市場(chǎng)產(chǎn)品宣傳、品牌陳列、庫(kù)存管理，促銷等系列活動(dòng)，保障公司產(chǎn)品在各終端的銷量及盈利。
市場(chǎng)推廣: 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定區(qū)域市場(chǎng)試飲、路演等營(yíng)銷方案，擬定動(dòng)效、資源配置標(biāo)準(zhǔn)，推廣及樹立產(chǎn)品品牌形象， 擴(kuò)大品牌區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)占有率。
團(tuán)隊(duì)管理：
管理協(xié)訪、查訪、促銷員、業(yè)務(wù)員、配送商員工工作：包括制定月度工作重點(diǎn)、跟進(jìn)工作重點(diǎn)執(zhí)行狀況、線路拜訪管理等，指導(dǎo)并協(xié)助個(gè)人達(dá)成既定銷售任務(wù)。
明確職位描述，進(jìn)行人員分配及調(diào)整，制定并實(shí)施績(jī)效考核，通過工作輔導(dǎo)和培訓(xùn)的方式，提升團(tuán)隊(duì)成員勝任力，通過團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，持續(xù)打造積極向上的工作氛圍。
工作業(yè)績(jī)：
1、2018年每月平均銷售額達(dá)到65.3萬(wàn)。
2、平均每個(gè)月SO業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)100% 達(dá)成。
3、按時(shí)完成公司KPI重點(diǎn)品項(xiàng)八寶粥類，植物涼茶飲料，雀巢咖啡，花生牛奶100% 的達(dá)成。
4、按時(shí)完成公司分配產(chǎn)品新品，新口味100 以上完成。
5、按時(shí)完成新興渠道開拓客戶家數(shù)，陳列執(zhí)行，亮點(diǎn)工程100%完成。
6、業(yè)績(jī)?cè)跂|莞服務(wù)處比同級(jí)人員排名長(zhǎng)期位于前3。 |
自我評(píng)價(jià)
近5年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備3年以上快消 1年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)歷，歷經(jīng)基層崗位沉淀及成長(zhǎng)，積累并具備市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道開發(fā)、終端維護(hù)、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷策劃和團(tuán)隊(duì)管理等豐富經(jīng)驗(yàn)。且個(gè)人積累粵西、廣州、東莞地區(qū)行業(yè)客戶資源及渠道資源。
熟悉國(guó)內(nèi)快消市場(chǎng)情況，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、終端促銷策劃和組織能力，擅于精準(zhǔn)抓住市場(chǎng)需求策劃可行商業(yè)模式，以結(jié)果為導(dǎo)向，清晰明了任務(wù)目標(biāo)并進(jìn)行合理分解，采取有效方式進(jìn)行過程跟進(jìn)確保結(jié)果達(dá)成。
學(xué)習(xí)能力：學(xué)習(xí)與鉆研能力強(qiáng)，不斷豐富自身知識(shí)結(jié)構(gòu)及深度，樂于接受新事物、新方法，掌握新領(lǐng)域、新技能，迅速轉(zhuǎn)化成工作應(yīng)用，有效轉(zhuǎn)化為工作能力。
團(tuán)隊(duì)管理：注重團(tuán)隊(duì)合作，掌握目標(biāo)控制、時(shí)間分配、人員分配，營(yíng)造積極主動(dòng)工作氛圍，合理管控各項(xiàng)工作關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)，有策略提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
性格品質(zhì)：良好的職業(yè)道德，高度責(zé)任心，邏輯縝密，情緒抗壓，積極主動(dòng)，行動(dòng)高效，喜歡迎接挑戰(zhàn)，具備大局觀及創(chuàng)新精神。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2010年9月 - 2014年6月： | 肇慶學(xué)院 | (體育教育) | - | 本科 |
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