簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1390598 (更新日期：2020/9/15)
拉美區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 | 十年以上 | 本科 | 38歲 | 杭州市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1390598 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1986年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 杭州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 杭州市,上海,深圳市 | 工作類(lèi)型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷(xiāo)售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 一個(gè)月內(nèi) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2009年11月 - 2015年12月： | BUSINESS聽(tīng)ADMINISTRATION |
| 巴西南大洲銷(xiāo)售經(jīng)理 - 巴西 |
工作概述：全面負(fù)責(zé)巴西南大洲的銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)管理工作，包含組織市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售方案的制定和實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理、倉(cāng)儲(chǔ)和物流管理、品牌宣傳5個(gè)主要工作模塊，對(duì)區(qū)域最終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
團(tuán)隊(duì)管理：以區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成為導(dǎo)向，制定區(qū)域銷(xiāo)售策略和實(shí)施方案，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行職責(zé)和工作合力分配，并通過(guò)工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度和勝任能力3個(gè)方面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行管理和激勵(lì)，確保目標(biāo)達(dá)成。
市場(chǎng)調(diào)研：根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)巴西南大洲區(qū)域展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研工作，通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷(xiāo)渠道3個(gè)主要方面進(jìn)行充分調(diào)研和分析，確定市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃。。
市場(chǎng)開(kāi)拓：建立在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和宣傳策略，并制定營(yíng)銷(xiāo)日歷計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)直銷(xiāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)、經(jīng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理、品牌建設(shè)3個(gè)方面落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方案，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；2015年銷(xiāo)售總額US$3.0M，連續(xù)5年保持平均40.1%的增長(zhǎng)百分比。
直銷(xiāo)渠道：以大型的OEM客戶(hù)為定位，在南大洲重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)上篩選行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)和大的生產(chǎn)廠家，通過(guò)客戶(hù)信用、技術(shù)可行性、產(chǎn)品價(jià)格、需求份額、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)共計(jì)5個(gè)方面進(jìn)行銷(xiāo)售可行性分析，并向客戶(hù)提供產(chǎn)品策劃與服務(wù)全案，達(dá)成合作意向，累計(jì)開(kāi)發(fā)OEM客戶(hù)15家。
經(jīng)銷(xiāo)渠道：根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立原則，從經(jīng)營(yíng)理念、渠道資源和綜合實(shí)力評(píng)價(jià)3個(gè)方面篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，建立經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)體系，并通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商培育，確保經(jīng)銷(xiāo)商具備獨(dú)立開(kāi)拓和維護(hù)市場(chǎng)的能力，同時(shí)結(jié)合渠道管理策略，對(duì)不合格經(jīng)銷(xiāo)商淘汰和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)扶持，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)目標(biāo)，累計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商67家。
儲(chǔ)運(yùn)管理：負(fù)責(zé)位于巴西南大洲的倉(cāng)庫(kù)和物流管理工作，包含倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)銷(xiāo)存管理、定期盤(pán)庫(kù)、帳卡物管理、庫(kù)存物質(zhì)先進(jìn)先出管理、圣保羅倉(cāng)庫(kù)間協(xié)調(diào)，以及區(qū)域內(nèi)和周邊營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的物流配送管理。
品牌建設(shè)：通過(guò)線上和線下2種方式開(kāi)展品牌建設(shè)工作，線上方面包含官網(wǎng)定期更新，線下方面通過(guò)當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)雜志&報(bào)紙、行業(yè)展會(huì)、定期的客戶(hù)回訪和維護(hù)、大客戶(hù)Party 4種主要方式，年均Z蚉ER和Ponto Crivo各1期，LE PETIT ATELIER、FENIN和SMB展會(huì)各1期，客戶(hù)回訪約80次，大客戶(hù)Party每年1次。 |
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| 2016年3月 至今： | Qualvision |
| 拉美區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 - 上海 |
工作概述：全面負(fù)責(zé)拉丁美洲區(qū)域的銷(xiāo)售與管理工作，接手后針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的現(xiàn)狀，通過(guò)組織詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研與分析，并統(tǒng)籌制定市場(chǎng)開(kāi)拓策略和銷(xiāo)售方案，帶領(lǐng)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成各階段工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)翻倍式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
團(tuán)隊(duì)管理：圍繞公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，主導(dǎo)制定行動(dòng)計(jì)劃和協(xié)調(diào)相關(guān)資源，合理分配工作任務(wù)，并在過(guò)程中對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)度和結(jié)果進(jìn)行管控，協(xié)調(diào)、激勵(lì)并解決過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
市場(chǎng)定位：根據(jù)公司市場(chǎng)策略，組織開(kāi)展拉丁美洲區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研工作，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的系統(tǒng)性調(diào)研和分析，策略性的進(jìn)行市場(chǎng)定位，并制定全面的競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售方案。
市場(chǎng)調(diào)研：遵循客戶(hù)導(dǎo)向原則，組織對(duì)拉丁美洲區(qū)域內(nèi)各個(gè)國(guó)家概況進(jìn)行綜合調(diào)研與分析，包含市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求現(xiàn)狀、市場(chǎng)供給現(xiàn)狀、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀5個(gè)主要方面數(shù)據(jù)。
市場(chǎng)分析：基于詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合公司產(chǎn)品系列，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳4個(gè)方面展開(kāi)系統(tǒng)性分析，確定戰(zhàn)略市場(chǎng)和整體銷(xiāo)售方案。
市場(chǎng)開(kāi)拓：建立在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)方案，在戰(zhàn)略市場(chǎng)上定向篩選、確定ODM和OEM2類(lèi)潛在重點(diǎn)客戶(hù)，然后通過(guò)客戶(hù)篩選和客戶(hù)開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成；2016年著重于市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立，基于新客戶(hù)導(dǎo)入和全面鋪貨贏得訂單的顯著提升，2017年累計(jì)銷(xiāo)售總額US$2.0M，較2016年增長(zhǎng)566%，在海外12個(gè)大區(qū)綜合排名第3名。
客戶(hù)篩選：根據(jù)客戶(hù)開(kāi)發(fā)原則，在鎖定的戰(zhàn)略市場(chǎng)從海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)展會(huì)、行業(yè)大型分銷(xiāo)商、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)和地區(qū)代理5種渠道收集潛在客戶(hù)信息，并通過(guò)客戶(hù)信用度、年采購(gòu)總額TOP5、渠道覆蓋能力、市場(chǎng)地位競(jìng)爭(zhēng)性、團(tuán)隊(duì)成員銷(xiāo)售和技術(shù)構(gòu)成比例5個(gè)角度綜合評(píng)估客戶(hù)價(jià)值，確定潛在目標(biāo)客戶(hù)名錄。 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：根據(jù)潛在目標(biāo)客戶(hù)名錄，按重要程度制定并實(shí)施客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃表，通過(guò)客戶(hù)需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，策略性制定銷(xiāo)售方案和樣品制備，展開(kāi)主動(dòng)式商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品服務(wù)和完善的解決方案，達(dá)成雙方合作，累計(jì)開(kāi)拓ODM客戶(hù)3家、OEM客戶(hù)5家。
客戶(hù)維護(hù)：以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標(biāo)，受理并及時(shí)處理產(chǎn)品售后問(wèn)題，同時(shí)通過(guò)新老客戶(hù)的客情維系，建立品質(zhì)和服務(wù)超群的公司形象，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)的二次開(kāi)發(fā) 。
客情維系：負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)和管理工作，通過(guò)增加與客戶(hù)的互動(dòng)、提供人性化服務(wù)、定期的回訪與滿(mǎn)意度調(diào)查3種主要的方式，保持和提高客情關(guān)系。
售后服務(wù)：負(fù)責(zé)受理客戶(hù)投訴，分析并確定根本原因，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，及時(shí)解決并關(guān)閉客訴。 |
自我評(píng)價(jià)
工作背景：近10年海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)履歷，在該領(lǐng)域具備極強(qiáng)的方案策劃與執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)能力。
銷(xiāo)售能力：具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全閉環(huán)實(shí)施能力，包含市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)維護(hù)、品牌宣傳4個(gè)主要方面。
拉美市場(chǎng)：多年拉美市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，對(duì)拉美地區(qū)差異性文化、國(guó)情和市場(chǎng)具備一定高度的認(rèn)知和理解。
性格品質(zhì)：客戶(hù)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向、前瞻思維、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、超強(qiáng)學(xué)習(xí)、統(tǒng)籌規(guī)劃、超強(qiáng)抗壓。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2005年9月 - 2009年10月： | 馬來(lái)HELP精英大學(xué) | (BUSINESS ADMINISTRATION) | - | 本科 |
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