簡歷編號：EX1390572 (更新日期：2020/10/7)
大區(qū)經(jīng)理 | 十年以上 | 本科 | 39歲 | 江蘇省
個人信息
| 編 號： | EX1390572 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 江蘇省 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 江蘇省,上海 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 30000-49999 | 到崗時間： | 一個月內(nèi) |
工作經(jīng)驗
| 2007年5月 - 2010年6月： | 輝瑞制藥有限公司 |
| 醫(yī)藥代表 - 蘇州 |
負(fù)責(zé)區(qū)域：蘇州、吳江地區(qū)
負(fù)責(zé)產(chǎn)品：萬艾可（枸櫞酸西地那非）權(quán)重50%
西樂葆（塞來昔布）權(quán)重10%
暢沛（酒石酸伐尼克蘭) 權(quán)重40%
覆蓋區(qū)域：蘇州大學(xué)附屬第一院、區(qū)域重點連鎖藥店、蘇州市疾控中心、區(qū)域商業(yè)公司。
個人業(yè)績：連續(xù)三年100%以上完成公司制定的指標(biāo)，并且在2009.10月獲得“2009年Q3地區(qū)英雄代表”稱號（指標(biāo)完成率達(dá)到120%） |
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| 2010年5月 - 2015年5月： | 優(yōu)時比制藥有限公司 |
| 地區(qū)經(jīng)理 - 江蘇 |
司名稱：優(yōu)時比制藥有限公司
工作時間：2010/6-2015/7
職位：銷售經(jīng)理
負(fù)責(zé)區(qū)域：蘇州、南通、無錫
團隊人數(shù)：7人
負(fù)責(zé)過的產(chǎn)品：力蜚能（多糖鐵復(fù)合物膠囊） 維樂福（蔗糖鐵注射液）
舒敏（鹽酸曲馬多） 泛福舒（細(xì)菌溶解產(chǎn)物）
覆蓋過的科室：婦產(chǎn)科、麻醉科、腫瘤科、腎內(nèi)科、兒科、血液科
2010Q3-2011完成100%
2012年全年102%完成（銷售業(yè)績?nèi)珖?名，全國貢獻(xiàn)率第5名）
2013年全年101%完成榮譽員工。
2014年榮升為銷售經(jīng)理，全年績效達(dá)成105%
工作職責(zé)：
1、合理分配區(qū)域銷售指標(biāo)；
2、合理的利用公司有效的資源建立拜訪客戶的手段,讓日常拜訪體現(xiàn)出最高的效率;
3、管理和維護區(qū)域內(nèi)的KOL定期隨訪代表；
3、輔導(dǎo)指導(dǎo)可執(zhí)行的SAMART目標(biāo),輔導(dǎo)銷售代表的個人拜訪技巧和會議組織的能力:
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、銷售技巧輔導(dǎo)；
6、組織公司市場部會議以及培訓(xùn)會和團隊活動，協(xié)助商業(yè)發(fā)貨保持團隊的正常銷售運轉(zhuǎn)。 |
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| 2015年7月 至今： | 北京春闈科技有限公司 |
| 大區(qū)經(jīng)理 - 江蘇 |
職位：大區(qū)銷售經(jīng)理
團隊架構(gòu)：6名地區(qū)經(jīng)理，40名銷售代表
工作職責(zé)：
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，以及各地招標(biāo)，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對銷售經(jīng)理進行銷售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、保證銷售經(jīng)理直管智能模塊高效率運行，以及執(zhí)行管理培訓(xùn)。
6、督促員工不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。
詳細(xì)介紹：
負(fù)責(zé)產(chǎn)品：胎心監(jiān)護設(shè)備（國家二類醫(yī)療器械）&低值耗材
負(fù)責(zé)區(qū)域：江蘇省、安徽省，上海、浙江。
2015年7月21日加入北京春闈科技有限公司，負(fù)責(zé)團隊組建及醫(yī)院開發(fā)推廣工作。
2016年1月份開始公司逐步由開拓市場階段走向產(chǎn)品營銷階段全年績效達(dá)成1513萬。
2017年績效達(dá)成2060萬團隊人力成本達(dá)到47.6%，營銷成本達(dá)到30%，團隊盈利空間達(dá)到22.4%，國家婦幼中心重點項目運營及管理。
2018年銷售指標(biāo)3000萬，開發(fā)新醫(yī)院138家，與江蘇省衛(wèi)計委，物價局等政府部門接洽合作。
部門覆蓋：門診部、設(shè)備科、信息科、醫(yī)務(wù)處、財務(wù)科、業(yè)務(wù)院長、行政院長、婦產(chǎn)科、招標(biāo)辦、法律部、招標(biāo)辦。
工作目的與理念：打造以人為本便捷思維的胎心監(jiān)護，提高孕婦圍產(chǎn)質(zhì)量，協(xié)助醫(yī)護人員減少門診排隊現(xiàn)象，減少胎死宮內(nèi)的發(fā)生率，提升醫(yī)院的行業(yè)新興地位。
團隊制度管理：以身作則-共同愿景-使眾人行-策略執(zhí)行 |
自我評價
一、本人成熟穩(wěn)重，組織策劃，執(zhí)行能力強，心態(tài)平穩(wěn)，能夠擔(dān)當(dāng)重任。
二、營銷經(jīng)驗豐富，接受能力強，能迅速接受新的理論與技能，不受經(jīng)驗限制。
三、身體健康，處事不驚，善于處理意外突發(fā)事件。
四、具有較強的系統(tǒng)分析能力和市場判斷力。
五、對經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗與城市化運作有豐富的經(jīng)驗，能根據(jù)不同市場制定相關(guān)的市場準(zhǔn)入體系及營銷策略。
六、對渠道的開發(fā)、維護有獨到的見解和豐富的管理經(jīng)驗。
七、有較強的團隊管理能力和作戰(zhàn)意識，能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場策略。
八、對醫(yī)院管理、市場活動、大客戶管理、費用管控有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
九、能夠按照公司階段性的要求，對銷售指標(biāo)與目標(biāo)，按照市場實際情況進行有效的分解及落實。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2007年9月 - 2010年6月： | 中國藥科大學(xué) | (藥學(xué)) | - | 本科 |
| - |
其它
| (銷售業(yè)績情況)： | 2011年3-12月完成100%
2012年全年102%完成（貢獻(xiàn)率全國第5名），榮登公司綠榜（全國銷售第8名）
2013年全年100%完成
2015年組建5個核心團隊，開拓市場
2016年銷售額1600萬
2017年銷售額2200萬
2018年銷售目標(biāo)4000萬 |