簡歷編號：EX1390581 (更新日期：2020/9/25)
銷售主管 | 十年以上 | 大專 | 52歲 | 成都市
個人信息
| 編 號： | EX1390581 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1972年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 成都市 | 教育程度： | 大專 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 成都市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 一個月內(nèi) |
工作經(jīng)驗
| 1993年9月 - 1997年12月： | 四川省五交化公司 |
| 化工科業(yè)務(wù)員 - 成都 |
開發(fā)客戶，負責(zé)催收款項，按規(guī)定和要求采購化工原料
2年多無法收回的老河口石油化工總廠欠款15萬全部收回，采購材料價廉物美，成功開發(fā)了星光食品廠、耀華食品廠、原成都梁家巷的香精香料廠、一心橋牛王廟一帶的批發(fā)客戶等等，業(yè)績卓越得以提升至采購 |
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| 1998年1月 - 2004年1月： | 艾美特電器深圳有限公司 |
| 華中區(qū)課長 - 武漢 |
開發(fā)和管理華中地區(qū)市場，因地制宜制定和實施區(qū)域性的市場發(fā)展計劃，發(fā)展和管理經(jīng)銷商，保持良好客情關(guān)系；通路的建設(shè)和監(jiān)控；在經(jīng)銷商及廠家中尋找平衡點，達到資源整合；協(xié)助客戶完善組織架構(gòu)，營銷網(wǎng)絡(luò)，人員培養(yǎng)及回款。
經(jīng)銷商分銷網(wǎng)絡(luò)補充快、準(zhǔn)、狠。湖北省外圍新增商場28家為本人開發(fā)，新開商場經(jīng)輔導(dǎo)在艾美特全國589家終端商場銷量排行中位列前茅，排名第12名。分銷商新增30家，最終湖北省整體銷售額成為銷量全國第一，遠超發(fā)達城市。 |
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| 2004年1月 - 2009年12月： | 浪木電器有限公司 |
| 南區(qū)總監(jiān) - 寧波 |
銷售政策制訂；內(nèi)部管理流程改造；管控經(jīng)營風(fēng)險；針對經(jīng)銷商反饋及時調(diào)整公司銷售策略，對業(yè)績負責(zé)，確保人才儲備及調(diào)整，對內(nèi)部員工進行培訓(xùn)，激勵，提升戰(zhàn)斗力，確保團隊工作重心符合公司階段發(fā)展及目標(biāo)；對銷售相關(guān)的外在內(nèi)在環(huán)節(jié)，進行調(diào)整刺激，確保沖刺動力。
2年時間從1100萬年銷售提升到5000萬年銷售；建立起全新的全國銷售團隊，改善了公司管理制度的漏洞,使退貨問題/信用額度問題/發(fā)貨問題/定價問題/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題等方面得以改善.成功的將銷管費用控制在3。3％,往年銷管費用不低于4％ ；將連續(xù)兩年無法開拓的遺留問題區(qū)域如廣東/四川等地成功開發(fā)出客戶. 在產(chǎn)品調(diào)色、價格包裝、政策制訂、終端管理等方面有獨到之處。 |
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| 2010年1月 - 2012年1月： | 汀普萊斯電器（上海）有限公司 |
| 家電部全國營銷總監(jiān) - 上海 |
對工廠的產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品線深度廣度、價格層次進行分析；制訂銷售政策；對前期造成滯銷的內(nèi)部環(huán)節(jié)進行流程改造；管控經(jīng)營風(fēng)險及成本分析控制；人力資源儲備開發(fā)；審核和批準(zhǔn)企劃推廣方案，確保符合企業(yè)階段目標(biāo)。銷售人員、渠道、客戶、終端進行管理和推進。
任職期內(nèi)銷售額增長2倍，網(wǎng)絡(luò)空白大幅填補，經(jīng)銷商滿意度大幅攀升，新產(chǎn)品投入符合經(jīng)銷商期望值，改善了不合理的制度和流程，讓銷售突飛猛漲。營銷團隊凝聚力較強。 |
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| 2012年1月 - 2014年3月： | 成都尚元強商貿(mào)有限公司 |
| 股東 - 成都 |
負責(zé)渠道開發(fā)，客戶輔導(dǎo)、培訓(xùn)，終端管理、進場協(xié)助，促銷活動策劃及輔導(dǎo)，內(nèi)部成本、銷售數(shù)據(jù)分析建議，督促股東大會召開等，負責(zé)和上游廠家進行溝通交流。
第一年實現(xiàn)銷售額從零到150萬銷售增長。商用系列開發(fā)了火鍋店、星級酒店、政府辦事處等渠道；家用系列開發(fā)了樂山、宜賓、028區(qū)域、攀枝花等區(qū)域；凈水系列開發(fā)了批發(fā)渠道。
因股東操作嚴重分歧，管理混亂，費用虛高，人浮于事，加之小家電行業(yè)不景氣撤資退股。 |
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| 2014年7月 - 2017年3月： | 四川建勛集團有限公司 |
| 壁爐事業(yè)部總經(jīng)理 - 成都 |
| 協(xié)助總裁管理各部門，對經(jīng)營監(jiān)控及分析，提出規(guī)劃方向及建議；管理壁爐事業(yè)部及鐵皮石斛事業(yè)部、石材事業(yè)部日常事務(wù)；制定及監(jiān)督管理制度并完善流程；內(nèi)部人員招聘及管理；在職權(quán)范圍內(nèi)審核及審批各部門費用；對終端渠道進行管理和培訓(xùn)提升；對開發(fā)和銷售進度監(jiān)控落實；針對上游廠家交流、促進、調(diào)整；建立人群數(shù)據(jù)庫；運用DSP、自媒體、B2B B2C進行目標(biāo)客戶尋找及轉(zhuǎn)發(fā)；設(shè)定KPI指標(biāo)及ROI提升；針對資金進行改善，緩解壓力。 |
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| 2017年3月 - 2017年11月： | 成都烯匯科技有限公司 |
| 銷售總監(jiān) - 成都 |
管理銷售團隊及銷售渠道，針對前期公司的問題如產(chǎn)品的公信力不足，理療效果需要體驗才能體現(xiàn)，銷售渠道單一，量始終上不去等問題進行改善，目前銷售較去年同期上升50%以上。
業(yè)績：在總府路市中心同仁堂上樣，有效提升了形象及窗口銷售量，針對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的親睦家、孝行通等養(yǎng)老機構(gòu)，通過不定期活動及培訓(xùn)，改善銷量；開發(fā)了各種養(yǎng)老院康復(fù)理療中心，通過專業(yè)性渠道、會所渠道、行業(yè)協(xié)會、窗口渠道等方式，提升銷售。 |
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| 2017年12月 至今： | 四川千祥醫(yī)療科技有限公司 |
| 銷售主管 - 成都 |
針對Hepatest肝硬化檢測儀產(chǎn)品進行銷售，帶領(lǐng)團隊進行投放或銷售，根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、適用人群、價格、收益難易度、模式、使用周期、技術(shù)含量等狀況確定投放方式和銷售方式，F(xiàn)階段已經(jīng)成功和三醫(yī)院體檢分院、東方康寧、華醫(yī)康體檢中心、華普體檢中心、武侯西南醫(yī)院、東區(qū)醫(yī)院、益民醫(yī)院、瑞慈體檢中心等合作，針對愛康國賓、強森醫(yī)療、中醫(yī)大附屬二院、新華健康、新華醫(yī)院、成都醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院等還在穩(wěn)步推進。
根據(jù)員工成熟度采取不同管理風(fēng)格，并培養(yǎng)人才 |
自我評價
銷售行業(yè)從業(yè)28年，有區(qū)域分公司管理及全國區(qū)域營銷管理經(jīng)驗，任職期間在所有企業(yè)個人管轄區(qū)域業(yè)績不低于50%以上銷售額增長。
實戰(zhàn)類型，具備較強的學(xué)習(xí)鉆研能力，能快速熟悉行業(yè)；具備管理、開發(fā)及培訓(xùn)能力；由于從事過幾個行業(yè)，可以有效的實現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟資源整合；懂網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售，可快速實現(xiàn)ROI提升。
管理風(fēng)格穩(wěn)健踏實，善于激勵團隊，打造戰(zhàn)斗型團隊，根據(jù)員工成熟度確定管理風(fēng)格。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 1988年5月 - 1991年7月： | 成都錦江電機廠子弟中學(xué) | (錄像裝配) | - | 中專 |
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| 1991年9月 - 1993年7月： | 四川省成都市財貿(mào)職業(yè)高級中學(xué) | (商業(yè)經(jīng)營) | - | 中專 |
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| 1999年7月 - 2002年5月： | 湖北省經(jīng)濟學(xué)院 | (經(jīng)濟管理學(xué)) | - | 大專 |
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其它
| (其他)： | 根據(jù)個人生涯階段需要，傾向定位在成都工作，以成都為基地，不反對出差，并樂于出差。傾向于尋找分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、總經(jīng)理等以成都范圍為總部的銷售管理性職務(wù)，以管理監(jiān)控提升為主的工作。一個月內(nèi)可以到崗，F(xiàn)工商企業(yè)管理本科自考，已過六門，總共12門課 |