簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1390549 (更新日期：2020/9/21)
高級(jí)地區(qū)經(jīng)理 | 十年以上 | 本科 | 43歲 | 成都市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1390549 | 性 別： | 女 |  |
| 出生日期： | 1981年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 成都市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 成都市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 20000-29999 | 到崗時(shí)間： | 即時(shí) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2004年6月 - 2005年3月： | 北京北大維信生物科技有限公司 |
| 醫(yī)藥代表 - 北京 |
| 負(fù)責(zé)血脂康的臨床銷售和上量，在職期間，100%達(dá)成季度銷售指標(biāo)。 |
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| 2005年4月 至今： | 費(fèi)森尤斯卡比華瑞制藥有限公司 |
| 高級(jí)地區(qū)經(jīng)理 - 成都 |
晉升路徑: 銷售代表入職，超額完成年度業(yè)績(jī)，單產(chǎn)品排名為銷售冠軍，獲得年度進(jìn)藥獎(jiǎng)，2008年 1 月晉升銷售主管，期間所負(fù)責(zé)醫(yī)院市場(chǎng)份額增加 20%，2010年 7 月晉升為地區(qū)經(jīng)理，2012年團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排名全國(guó)第二，業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率 102 %，同比增長(zhǎng) 49%，份額增加 15%，2012年晉升為高級(jí)地區(qū)經(jīng)理。2014年以前，同時(shí)負(fù)責(zé)過(guò)公司腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)相關(guān)器械耗材的銷售，年增長(zhǎng)80%以上。
區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃: 主導(dǎo)制定以三年為一階段的戰(zhàn)略發(fā)展方案，深度進(jìn)行領(lǐng)域挖掘，深耕于急重癥、老年、外科、腫瘤等領(lǐng)域，市場(chǎng)份額由 40%增長(zhǎng)至 60%，產(chǎn)品覆蓋面達(dá)縣級(jí)以上醫(yī)院。
渠道建設(shè): 開(kāi)拓器材空白市場(chǎng)，尋找優(yōu)質(zhì)代理商，一年時(shí)間成功開(kāi)拓了當(dāng)?shù)刈畲蟮?nbsp;3 家綜合性醫(yī)院: 華西附一院，四川省人民醫(yī)院，四川省中醫(yī)醫(yī)院，年銷售額增加 70 余萬(wàn)。
運(yùn)營(yíng)管理: 牽頭與經(jīng)銷商對(duì)接年度合作方案，統(tǒng)籌制定地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，協(xié)助市場(chǎng)部活動(dòng)落地實(shí)施；重癥領(lǐng)域方面，開(kāi)展大醫(yī)院到小醫(yī)院的幫扶活動(dòng)，成功開(kāi)拓縣醫(yī)院市場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋率達(dá) 30%。
團(tuán)隊(duì)管理: 搭建區(qū)域團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)，制定績(jī)效方案等；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)超額完成，2014年:103.24%，2015年: 108.49%，2016: 107.89%，2017年: 101.2%，連續(xù) 4年獲得公司“卓越俱樂(lè)部”表彰。
關(guān)鍵客戶資源: 掌握大量的優(yōu)質(zhì)醫(yī)院及優(yōu)質(zhì)人脈，包括華西附一院，四川省人民醫(yī)院，四川省中醫(yī)醫(yī)院，四川省腫瘤醫(yī)院，德陽(yáng)市人民醫(yī)院等省內(nèi)地市級(jí)醫(yī)院，通過(guò)組織學(xué)術(shù)會(huì)議鏈接各鄰近醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人客戶轉(zhuǎn)化，為后期招投標(biāo)工作的順利開(kāi)展，新產(chǎn)品的順利進(jìn)院以及與醫(yī)院合作項(xiàng)目的順利推進(jìn)做好了鋪墊。
費(fèi)用管理: 合理制定區(qū)域費(fèi)用管理細(xì)則，監(jiān)督使用范圍以滿足公司 SOP 和合規(guī)要求，費(fèi)用完全控制在預(yù)算內(nèi)并超額達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。 |
教育經(jīng)歷
| 2005年9月 - 2008年6月： | 中國(guó)政法大學(xué) | (法學(xué)) | - | 本科 |
| - |
其它
| (項(xiàng)目經(jīng)歷)： | 2013.05 - 2013.12黑天鵝事件
項(xiàng)目職務(wù)： 地區(qū)經(jīng)理
所在公司： 費(fèi)森尤斯卡比華瑞制藥有限公司
項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 區(qū)域銷量占比64%的兩個(gè)產(chǎn)品掉標(biāo)。
項(xiàng)目職責(zé)： 組織團(tuán)隊(duì)多次討論每一家醫(yī)院產(chǎn)品情況及臨床需求，做出產(chǎn)品替換詳細(xì)計(jì)劃 ，每周跟進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行
項(xiàng)目業(yè)績(jī)： 最終全年達(dá)成了89%的銷售業(yè)績(jī)，新進(jìn)藥完成37個(gè)品規(guī)。
2017.10 - 2018.06易袋E路
項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 瑞代包裝升級(jí)需要做全面的招標(biāo)掛網(wǎng)，解決產(chǎn)品覆蓋的問(wèn)題。
項(xiàng)目職責(zé)： 負(fù)責(zé)收集各渠道信息，草擬方案，執(zhí)行中標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品覆蓋。
項(xiàng)目業(yè)績(jī)： 順利中標(biāo)，兩個(gè)月的時(shí)間，解決四川95%以上的覆蓋問(wèn)題，銷量增長(zhǎng)30%以上。 |