簡歷編號：EX1390557 (更新日期：2020/10/5)
全國銷售總監(jiān) | 十年以上 | 碩士 | 38歲 | 北京
個人信息
| 編 號： | EX1390557 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1986年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 北京 | 教育程度： | 碩士 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 北京,上海 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,銷售代表,渠道管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 30000-49999 | 到崗時間： | 一個月內(nèi) |
工作經(jīng)驗
| 2006年9月 - 2011年10月： | 北京誼安醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司 |
| 大客戶銷售經(jīng)理 - 北京 |
工作描述：
所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線為：
1， 誼安麻醉機系列，
2， 誼安呼吸機系列，
3， 手術(shù)燈.床
4， 輸液／注射泵
工作職責(zé)
1.建立大客戶（麻醉學(xué)主委會，重癥學(xué)主委會及急救主委會各個權(quán)威）關(guān)系。
2.組織學(xué)術(shù)會議，產(chǎn)品推廣會議。
3.根據(jù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售情況，制定銷售方案。
4.尋找分銷商，建立，擴充，完善分銷網(wǎng)絡(luò)。
5.對分銷商培訓(xùn)，提高分銷商銷售人員的產(chǎn)品專業(yè)知識。
部分工作成果：北京積水潭醫(yī)院，北京朝陽醫(yī)院，通州潞河醫(yī)院，平谷區(qū)醫(yī)院，海軍總醫(yī)院，307醫(yī)院，309醫(yī)院，大興仁和醫(yī)院，北大人民醫(yī)院，天津塘沽醫(yī)院，天津傳染病醫(yī)院，天津120急救中心等。 |
|
| 2011年10月 - 2016年10月： | 以色列飛頓激光有限公司北京代表處 |
| 區(qū)域銷售總監(jiān) - 北京 |
工作內(nèi)容：
1，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊完成區(qū)域銷售業(yè)務(wù)工作（區(qū)域內(nèi)客戶的搜索，拜訪，銷售，品牌推廣，專家維護，市場競爭分析，學(xué)術(shù)推廣，售后培訓(xùn)，收款等全面工作）
2，完成公司制定的各項任務(wù)指標(biāo)，每月進行銷售任務(wù)分配，每季度進行公司任務(wù)指標(biāo)的考核。
3，所屬團隊下屬培養(yǎng)，指導(dǎo)。指導(dǎo)下屬的每周的銷售工作安排，分析銷售過程中的各種問題，指導(dǎo)下屬完成銷售工作，完成銷售指標(biāo)。
4，維護并不斷完善區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系網(wǎng)，積極拓展新客戶資源，發(fā)掘新客戶，分析客戶需求，引導(dǎo)客戶，直面競爭，完成銷售。
5，負(fù)責(zé)維護區(qū)域內(nèi)專家關(guān)系，掌握專家動向，建立個人與專家之間的良好關(guān)系。
6，舉辦區(qū)域內(nèi)客戶workshop，組合相關(guān)事項，進行品牌推廣，
管理經(jīng)驗：
1，組建銷售團隊。
2，負(fù)責(zé)培訓(xùn)下屬，對下屬的行業(yè)知識，銷售技巧等相關(guān)方面的工作技能進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
3，根據(jù)團隊成員的優(yōu)勢，特點，進行有針對性的區(qū)域，客戶的分配工作，
4 協(xié)助，指導(dǎo)團隊成員制定每周的工作安排，并于每周進行專門的周工作匯報。指出，并解決下屬在銷售過程中出現(xiàn)的問題。
5，陪同團隊成員拜訪客戶，整理銷售思路，發(fā)現(xiàn)并及時改正銷售過程中出現(xiàn)的問題。
6，幫組團隊提高，給下屬鍛煉的空間，在實在中不斷的提高自身的銷售能力。
7，團隊進步速度快，得益于方法的給予。團隊成員很好的掌握了關(guān)于大設(shè)備，大項目的銷售方式方法，能獨立完成跟單，銷售。
工作成果：
1，在飛頓公司每年都超額完成銷售指標(biāo)，年銷售額達2000萬以上，連續(xù)兩年華北地區(qū)銷售前三名。
2，區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略性重點客戶全覆蓋，區(qū)域內(nèi)品牌占有率市場第一，丟單率全公司最低。
3，客戶關(guān)系維護，親和力高？蛻魸M譽度高。
4，注重專業(yè)化的銷售風(fēng)格，產(chǎn)品知識，行業(yè)情況，競品情況精通掌握，在每個季度公司組織的銷售測試中，成績名列前矛。 |
|
| 2016年11月 - 2017年12月： | 維鍶(上海)生物科技有限公司 |
| 全國銷售總監(jiān) - 北京 |
負(fù)責(zé)公司國內(nèi)市場 銷售 業(yè)務(wù)。
主要工作內(nèi)容：
1.市場策略制定并執(zhí)行，
2.產(chǎn)品線價格體系制定，
3.新客戶開發(fā)。
4.新行業(yè)渠道拓展。
5.經(jīng)銷商體系制度建設(shè)及經(jīng)銷商隊伍開拓，
6.市場專家開發(fā)維護，
7.銷售團隊構(gòu)建等方面。
主要業(yè)績有：
1.制定了2017年新的產(chǎn)品價格體系及簽約代理商合作協(xié)議。
2.積極拓展新渠道，開拓了酒店spa行業(yè)，高端月子會所行業(yè)，大型品牌生美行業(yè)連鎖機構(gòu)，醫(yī)美診所等優(yōu)質(zhì)渠道客戶。
3.發(fā)展新的代理商合作模式，與全國各地區(qū)多家代理商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
4.開發(fā)生美行業(yè)渠道合作商的合作。
5.行業(yè)重點直銷客戶業(yè)務(wù)情況：上海美麗田園總部2017年全國門店 招標(biāo)案子 200 臺儀器中標(biāo)，合同金額逾2000萬人民幣.
6.醫(yī)療行業(yè)代理商合作情況：上海嘉事堂代理商年度2000萬代理合同簽訂等 |
|
| 2018年2月 - 2019年2月： | 北京華熙海域科技有限公司 |
| 銷售總監(jiān) - 北京 |
1.配合集團公司新戰(zhàn)略調(diào)整，共同籌備組建藥妝新品牌事業(yè)部。
2.組織參與新藥妝品牌-米蓓爾 MedRepair 的所有籌備等相關(guān)工作。
3.負(fù)責(zé)品牌市場策略，策劃產(chǎn)品定位。分析研究竟品，制定產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)品價格等.
4..組建銷售團隊，制定銷售策略。劃分銷售大區(qū)，制定銷售任務(wù)及相關(guān)的提成獎金制度。
5.維護行業(yè)專家，開展行業(yè)學(xué)術(shù)型推廣，建立米蓓爾品牌專家?guī)臁?br/> 6.聯(lián)系合作醫(yī)院進行產(chǎn)品臨床觀察，跟進臨床效果及溝通具體解決方案。
7.制定全國分銷代理商招商政策并執(zhí)行。
8.開展全國路演，籌辦各地招商活動及專家學(xué)術(shù)會議等。 |
|
| 2019年2月 至今： | 上海醫(yī)療集團 |
| 全國銷售總監(jiān) - 上海 |
工作職責(zé)：
1，負(fù)責(zé)醫(yī)美板塊-玻尿酸針劑，假體產(chǎn)品及塑身衣產(chǎn)品線的全國市場推廣，銷售工作。
2，制定部門的全年目標(biāo)，預(yù)算。
3，根據(jù)市場競爭情況，深度發(fā)掘客戶需求，結(jié)合公司實際利潤考慮，創(chuàng)新性設(shè)計銷售模型，制定價格策略，市場銷售政策等。
4，組建全國性直銷團隊，并培訓(xùn)，提高團隊業(yè)務(wù)水平。
5，建立部門kpi考核標(biāo)準(zhǔn)，部門各崗位sop標(biāo)準(zhǔn)，及各項銷售工作標(biāo)準(zhǔn)流程。
6，建立，維護行業(yè)專家資源，建立專屬專家?guī)臁?br/> 7，醫(yī)美行業(yè)新爆品的提前預(yù)知，提供準(zhǔn)確，必要信息給予董事會，為引進新產(chǎn)品提供信息。 |
自我評價
從事銷售管理工作超過十年, 經(jīng)歷過從代理商，國內(nèi)廠家，外企等工作環(huán)境，有著很強的適應(yīng)環(huán)境能力，抗壓能力。具有良好的形象，親和力。善于分析和總結(jié)工作過程中的問題，善于與人溝通，團隊合作精神，管理能力突出。。具備優(yōu)秀的演講能力，組織能力出眾。曾多次組織召開過各種類型的客戶會議。
公立醫(yī)院，民營醫(yī)院都成功的合作過，熟悉不同渠道客戶的工作流程，采購習(xí)慣。
善于做大客戶營銷，曾多次以大項目合作等方式和客戶采購談判，充分體現(xiàn)產(chǎn)品，項目，服務(wù)，專家資源等各方面優(yōu)勢，打敗競爭對手，贏得合同。
有著多年成功外企銷售團隊的管理經(jīng)驗，善于發(fā)掘團隊成員的潛力。指導(dǎo)性的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，可以給予團隊成員職業(yè)技能及心理建設(shè)等深層次的輔助。
有多年擔(dān)任全國，大區(qū)銷售總監(jiān)的職務(wù)，根據(jù)市場情況，客戶需求及公司指標(biāo)，積極靈活的開發(fā)渠道，扎實，專業(yè)的市場銷售能力，有著不懼苦難，頂住壓力，完成重?fù)?dān)的能力。
做銷售先做人，人無信不立。本著真誠，踏實，可靠的風(fēng)格與客戶及同行相處，在業(yè)界有著較好的口碑度。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2002年9月 - 2006年7月： | 北京工商大學(xué) | (市場營銷) | - | 本科 |
| - |
|
| 2016年9月 - 2018年7月： | 國家開放大學(xué) | (工商管理) | - | 碩士 |
| - |
其它
| (項目經(jīng)歷)： | 2017.01 - 至今北京So SPA大型美容會所
項目職務(wù)： 創(chuàng)始人
所在公司： 北京So SPA美容
項目簡介： 1，項目位于北京北部高端五星級酒店高端美容SPA會所，面積1800平。
2，經(jīng)營皮膚美容，體型管理，健康養(yǎng)生等三大塊主體業(yè)務(wù)，內(nèi)含100多項細(xì)分項目。
3，承接老會員卡項服務(wù)，積極拓展新會員。
4，創(chuàng)建品牌標(biāo)準(zhǔn)化流程，管理流程。
項目職責(zé)： 1，我與其他二位創(chuàng)始人分工明確，股份占比清晰。
2，我負(fù)責(zé)前期的與酒店方談判工作，項目引進，資源導(dǎo)入，會員拓展的工作。
3，主導(dǎo)店內(nèi)管理流程設(shè)定，員工管理培訓(xùn)，后勤事務(wù)等。
4，負(fù)責(zé)對外對接，酒店方，物業(yè)方及周邊高端社區(qū)居委會，物業(yè)，其他商鋪的聯(lián)誼。
5，關(guān)懷員工的成長，員工數(shù)量由最初10人左右增長到25人，還在繼續(xù)壯大。
項目業(yè)績： 1，與酒店方談的合作條件極為優(yōu)勢。
2，接手經(jīng)營后，無縫對接，即開始盈利。
3，實現(xiàn)年營業(yè)額超過1000萬人民幣。
4，會員數(shù)量超過800名，活躍會員數(shù)超過200名。
2016.11 - 2017.02美麗田園集團全國儀器招標(biāo)案子
項目職務(wù)： 全國銷售總監(jiān)
所在公司： 以色列維鍶
項目簡介： 上海美麗田園為生活美容行業(yè)內(nèi)全國最大型的品牌連鎖之一，2017年要對全集團所有直營門店的儀器項目進行更換采購，為行業(yè)內(nèi)兵家必爭的大型的招標(biāo)。
項目職責(zé)： 負(fù)責(zé)參與競標(biāo)，組織公司內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，分析競爭對手策略及價格，策劃報價策略及客戶方案制定等。
項目業(yè)績： 經(jīng)過長達三輪招標(biāo)，近三個月的跟標(biāo)工作。打敗行業(yè)內(nèi)眾多巨型的競爭對手，贏下合同，合同金額逾兩千萬，創(chuàng)造維鍶公司新的歷史，全球ceo特意發(fā)郵件祝賀。 |