簡歷編號(hào)：EX1385928 (更新日期：2020/9/30)
銷售經(jīng)理 | 八年以上 | 本科 | 37歲 | 深圳市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1385928 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1987年1月1日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 深圳市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,生產(chǎn)管理,渠道管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2013年11月 至今： | 深圳市理邦精密儀器股份有限公司 |
| 銷售經(jīng)理 - 深圳 |
| 工作內(nèi)容： 1. 先后負(fù)責(zé)東南亞、歐洲區(qū)部分國家的銷售、市場(chǎng)開拓、代理商管理、終端醫(yī)院拜訪等工作，完成公司制定的銷售任務(wù)。 2. 負(fù)責(zé)cardiology&patient monitoring，obstetrics&gynecology產(chǎn)品線銷售和支持，提高市場(chǎng)占有率。 3. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開拓和維護(hù)，改善和優(yōu)化以往代理商結(jié)構(gòu)，維護(hù)和提升代理商關(guān)系、終端客戶關(guān)系。 4. 配合、支持代理商運(yùn)作該國衛(wèi)生部、政府醫(yī)院投標(biāo)及私立醫(yī)院集團(tuán)項(xiàng)目，保障投標(biāo)及項(xiàng)目的落地。 5. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)需求、競爭廠商及代理商的調(diào)研和信息搜集。 6. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商推廣支持和參展工作。 業(yè)績及榮譽(yù)： 1. 2015年超額完成年銷售任務(wù)，完成率120.15%，榮獲公司“銷售精英“獎(jiǎng) 2. 2016年超額完成年銷售任務(wù)，完成率107%，榮獲公司“銷售精英“獎(jiǎng) 3. 2014年接手泰國市場(chǎng)，全年實(shí)現(xiàn)銷售額104萬美金，較歷史最高額54萬美金增長92.6%；2015年泰國銷售額達(dá)到157萬美金，2016年泰國銷售額達(dá)到184萬美金。 4. 2016年接手韓國市場(chǎng)，簽訂韓國韓華集團(tuán)為獨(dú)家代理。 5. 2016年聯(lián)合希臘、羅馬尼亞代理商參加、運(yùn)作羅馬尼亞的世界銀行投標(biāo)，并最終中標(biāo)patient monitoring部分。 6. 2017年接手捷克市場(chǎng)，調(diào)整代理商結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品銷售策略，銷售額較2015年增長28.57%，且2018年持續(xù)增長。 7. 2018年接手澳洲市場(chǎng)，積極促進(jìn)dak基金會(huì)對(duì)東南亞及非洲醫(yī)院人道主義援助項(xiàng)目。 |
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| 2011年8月 - 2012年8月： | 深信服科技有限公司 |
| 銷售經(jīng)理 - 深圳 |
| 新加坡辦事處： 主要工作內(nèi)容： 1.配合東南亞大區(qū)主管負(fù)責(zé)新加坡區(qū)域銷售工作和銷售目標(biāo)達(dá)成，執(zhí)行公司總部海外市場(chǎng)策略； 2.管理分銷商、金牌渠道、授權(quán)渠道，協(xié)調(diào)各級(jí)渠道關(guān)系，制定和執(zhí)行渠道-項(xiàng)目保護(hù)政策； 3.拓展新渠道，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，帶領(lǐng)新渠道做客戶項(xiàng)目； 4.拓展sme、酒店、教育、能源等行業(yè)客戶，挖掘新項(xiàng)目；給予渠道項(xiàng)目支持，聯(lián)合拜訪客戶并提供完整解決方案； 5.已有項(xiàng)目的客戶關(guān)系維護(hù)和后期解決方案的完善 印度尼西亞辦事處： 主要工作內(nèi)容： 1.負(fù)責(zé)開拓首都雅加達(dá)及周邊市場(chǎng)，達(dá)成銷售目標(biāo)； 2.拓展適合開創(chuàng)市場(chǎng)的分銷商、金牌渠道和授權(quán)渠道；管理和整頓已有合作商，協(xié)調(diào)各級(jí)渠道關(guān)系； 3.對(duì)分銷商，金牌渠道，授權(quán)渠道進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、解決方案和項(xiàng)目保護(hù)政策培訓(xùn)，執(zhí)行渠道-項(xiàng)目報(bào)備和保護(hù)政策，在總部價(jià)格基礎(chǔ)上制定適合印尼市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格 4.根據(jù)sme、教育、能源、政府、制造等行業(yè)當(dāng)?shù)匦枨筇攸c(diǎn)，扶持重點(diǎn)渠道分行業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目開拓，聯(lián)合拜訪客戶等 5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理和跟進(jìn)，協(xié)調(diào)技術(shù)工程師實(shí)施產(chǎn)品安裝和解決方案落實(shí) 6.組織參加市場(chǎng)營銷活動(dòng)及展會(huì) |
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| 2010年3月 - 2011年4月： | TCL多媒體中國業(yè)務(wù)中心 |
| 市場(chǎng)營銷專員 - 深圳 |
| 主要工作內(nèi)容： 1.tcl集團(tuán)總部雛鷹計(jì)劃2010屆推廣組市場(chǎng)推廣專員 2.負(fù)責(zé)南昌、九江、新余等城市商超連鎖導(dǎo)購員培訓(xùn)，江西省導(dǎo)購員標(biāo)準(zhǔn)講解詞編寫； 3.參與產(chǎn)品線推廣研究與制定，led液晶電視、3d電視等新品包裝與推廣； 4.市場(chǎng)營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，如數(shù)據(jù)庫營銷，團(tuán)購，認(rèn)籌，全省聯(lián)動(dòng)等 5.市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)江西市場(chǎng)競品產(chǎn)品線分析，競品形象機(jī)型、高、中、低、特各價(jià)位機(jī)型參數(shù)、功能賣點(diǎn)、應(yīng)對(duì)口徑及策略；產(chǎn)品對(duì)稱性研究分析，及我品推廣策略。 6.負(fù)責(zé)蘇寧、國美系統(tǒng)終端樣機(jī)陳列布置、贈(zèng)品資源的配置，節(jié)假日門店人員安排等 7.每周銷售數(shù)據(jù)分析 |
自我評(píng)價(jià)
| 1. 工作認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，善于溝通和協(xié)調(diào)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)較強(qiáng)。 2. 對(duì)市場(chǎng)開發(fā)、代理商結(jié)構(gòu)規(guī)劃建設(shè)、開拓及維護(hù)具有較深理解和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的分析、應(yīng)變、談判能力以及大項(xiàng)目管理能力和經(jīng)驗(yàn)。 3. 具有較強(qiáng)的醫(yī)療器械專業(yè)知識(shí)及行業(yè)知識(shí)。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2006年9月 - 2010年7月： | 南昌大學(xué) | (國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易) | - | 本科 |
| 本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)較系統(tǒng)地掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國際經(jīng)濟(jì)與管理的基本理論，掌握國際貿(mào)易的基本知識(shí)與基本技能，了解當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國對(duì)外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國家與地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況，能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)從事實(shí)際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級(jí)專門人才。 |