簡歷編號(hào)：EX1385651 (更新日期：2020/9/24)
銷售經(jīng)理 | 十年以上 | 本科 | 39歲 | 南京市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1385651 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年3月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 南京市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 南京市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,渠道管理,銷售代表 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 一周以內(nèi) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2015年12月 至今： | 西門子醫(yī)學(xué)診斷產(chǎn)品（上海）有限公司 |
| 銷售經(jīng)理 - 上海 |
| 工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)常州、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、南京的銷售和市場，主要為渠道建設(shè)，市場推廣，招投標(biāo)以及終端客戶的拜訪維護(hù)和上量。產(chǎn)品主要為生化、免疫、蛋白、血球等儀器和試劑。 1、2016年區(qū)域內(nèi)任務(wù)完成率101%，2017年任務(wù)完成率96%。江蘇省年增長35%，增長率為全國第一。 2、開發(fā)新的經(jīng)銷商7家，核心產(chǎn)品免疫和特定蛋白在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)占有率達(dá)到30%，比原有增長5%（ivd外企四大家主要競爭）。 3、針對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商的公司業(yè)務(wù)和技術(shù)定制培訓(xùn)每兩個(gè)月一次，根據(jù)其能力和輻射區(qū)域制定對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品推廣策略。 4、建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案，及時(shí)跟進(jìn)以及推動(dòng)區(qū)域內(nèi)即將出現(xiàn)的訂單。 |
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| 2013年8月 - 2015年11月： | 歐蒙醫(yī)學(xué)診斷(中國)有限公司 |
| 渠道/分銷經(jīng)理 - 南京 |
| 工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)江蘇、安徽、山東三省的自身免疫、病原體、過敏原、儀器的渠道銷售工作，主要是終端拜訪建立標(biāo)桿客戶、渠道建設(shè)帶領(lǐng)經(jīng)銷商和推進(jìn)其開發(fā)市場等。 1、2013年q4任務(wù)110%完成率；2014年銷售額比前一年增長32%（部門全國前三）；2015年上半年同比增長率30%。2014年主要儀器ebm2印跡儀江蘇省單省銷售50臺(tái)以上(全國前三）。 2、大客戶開發(fā)：建立標(biāo)桿客戶（南京市一、省人民、蘇州市立、常州二院、江陰人民醫(yī)院等），配合臨床科室（風(fēng)濕免疫科、呼吸科、婦產(chǎn)科、皮膚科等院內(nèi)橫向網(wǎng)絡(luò)），kol的建立和溝通。 3、在ivd行業(yè)內(nèi)下更小的細(xì)分領(lǐng)域---自身免疫領(lǐng)域，開發(fā)新經(jīng)銷商10余家，一級(jí)經(jīng)銷商9家，完善區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)。負(fù)責(zé)每個(gè)經(jīng)銷商一年至少4次的公司業(yè)務(wù)和技術(shù)的培訓(xùn)，以及制定每個(gè)區(qū)域產(chǎn)品推廣方向和策略。 4、 核心產(chǎn)品自免產(chǎn)品儀器和試劑在區(qū)域內(nèi)占有率達(dá)到70%以上。 |
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| 2011年2月 - 2013年7月： | 艾康生物技術(shù)（杭州）有限公司 |
| 銷售專員 - 四川 |
| 作內(nèi)容：負(fù)責(zé)四川省體外診斷包括干式生化儀器和耗材（poct）、酶免試劑、分子診斷試劑三大類產(chǎn)品的終端拜訪、渠道建設(shè)、市場維護(hù)、品牌建設(shè)以及省內(nèi)招投標(biāo)工作。 銷售額：2011年銷售額比前一年增長90%，2012年比上一年增長142%（達(dá)成率180%為部門第一）。 市場占有率：主要產(chǎn)品干式生化儀及耗材（poct）在四川市場占有率95%（2010年為20%，為新市場）。 渠道建設(shè)：開發(fā)新經(jīng)銷商67家，其中長期穩(wěn)定訂貨經(jīng)銷商19家，一級(jí)經(jīng)銷商4家。（空白市場，新開發(fā)市場還未扁平化處理）。 渠道管理：建立梯次結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，維護(hù)渠道穩(wěn)定，兩年內(nèi)竄貨事件只發(fā)生1次。 品牌建設(shè)：獨(dú)自代表公司參加省臨檢會(huì)、血站系統(tǒng)年會(huì)，提高在終端及經(jīng)銷商的品牌影響力。 |
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| 2009年7月 - 2011年2月： | 成都益鑫博瑞商貿(mào)有限責(zé)任公司 |
| 醫(yī)療器械銷售代表 - 四川 |
| 工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)“基因芯片檢測系統(tǒng)”產(chǎn)品的臨床科室關(guān)系建立維護(hù)、設(shè)備招標(biāo)工作。 年銷售額：200萬。 臨床關(guān)系建立及維護(hù)：涉及成都軍區(qū)陸軍總醫(yī)院、樂山武警總隊(duì)醫(yī)院相關(guān)科室（檢驗(yàn)科、傳染病科、耳鼻喉科等），滿足關(guān)鍵客戶需求，為設(shè)備報(bào)告鋪墊。 收費(fèi)項(xiàng)目申報(bào)：負(fù)責(zé)“遺傳性耳聾芯片檢測和分支桿菌菌種鑒定芯片檢測”收費(fèi)項(xiàng)目在四川省的申報(bào)工作，2010年5月該項(xiàng)目獲批，解決醫(yī)院對(duì)設(shè)備的顧慮。 大設(shè)備招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)：負(fù)責(zé)成都軍區(qū)陸軍總醫(yī)院的“基因芯片檢測系統(tǒng)”整體招標(biāo)流程，2010年9月裝機(jī)完成。 |
自我評(píng)價(jià)
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2005年9月 - 2009年7月： | 四川大學(xué) | (生物科學(xué)，技術(shù)) | - | 本科 |
| "生物科學(xué)技術(shù)"簡稱"生物科技"，根據(jù)比較權(quán)威的定義，生物科技指的是利用"生物體(含動(dòng)物，植物及微生物)"來生產(chǎn)有用的物質(zhì)或改進(jìn)制成，改良生物的特性，以降低成本及創(chuàng)新物種的科學(xué)技術(shù)。進(jìn)行對(duì)人類醫(yī)學(xué)、環(huán)境、農(nóng)業(yè)食糧等不同范疇之一項(xiàng)技術(shù)。 |