簡歷編號：EX1382791 (更新日期：2020/9/15)
銷售經理 | 十年以上 | 大專 | 43歲 | 北京
個人信息
| 編 號： | EX1382791 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1981年3月27日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 北京 | 教育程度： | 大專 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 上海,北京 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 15000-19999 | 到崗時間： | 一周以內 |
工作經驗
| 2013年10月 至今： | 濟南普曼林特商貿有限 |
| 銷售經理 - 濟南 |
工作職責：
1.建立公司成員組織框架。
2.代理產品的選擇及產品定位市場銷售策略。
3.負責山東全省的市場渠道開拓與銷售工作。
4.制訂和監(jiān)測公司市場營銷戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)問題及時修正。
5.制訂公司的目標任務，銷售傭金，獎懲考核制度。
6.省級和地區(qū)及學術會議的組織。省內和地區(qū)學術KOL的公關和維護。
7.省內重點醫(yī)院的關系維護。
8.公司產品的產品知識培訓。新產品的臨床銷售要點的挖掘和培訓。代理商的培訓。
9.產品醫(yī)院參數(shù)的提交和招投標工作。
工作業(yè)績：
1.從2013年入職時公司員工8人,到現(xiàn)有員工22人。分別設立區(qū)域經理。招聘，培養(yǎng)區(qū)域經理2名。
2.新引進代理品牌有：臺灣雅博、德國邁科、北京恒安等新產品。
3.與省內ICU、產科KOL關系密切。每年多次參加各學科年會。
4.公司年銷售額每年有35%的遞增。 |
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| 2011年9月 - 2013年10月： | 安究（上海）醫(yī)療設備貿易有限公司 |
| 區(qū)域經理 - 濟南 |
負責山東河北山西內蒙區(qū)域管理和銷售（ICU)
完成公司工作目標。合理調整區(qū)域內代理商并負責區(qū)域內VIP維護工作 |
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| 2007年10月 - 2011年9月： | 臺灣雅博股份有限公司 |
| 大區(qū)經理 - 昆山 |
（1）分析全國主要地區(qū)所負責產品的市場環(huán)境、競爭狀況、消費者習慣，根據(jù)地區(qū)現(xiàn)狀制定對應的市場策略及推廣模式，指導相關人員工作執(zhí)行，協(xié)調相關部門關于產品銷售過程的銜接；
（2）跟蹤產品在市場上的銷售與發(fā)展情況，根據(jù)市場目標有計劃、有步驟地按季度進行銷售數(shù)據(jù)的分析，銷售目標的回顧，并及時調整相關策略，保證年度銷售任務完成；
（3）組織協(xié)調與產品相關的部門，市場、銷售、研發(fā)、生產、物流等資源，保證產品在公司內部的資源、流程的銜接與順暢，協(xié)調解決相應問題。
（4）組織參與各專業(yè)展會學術會議及學術期刊等多渠道的推廣。負責對銷售人員的技術培訓，提高銷售人員對產品知識的掌握程度，提高產品專業(yè)銷售形象
（5）負責對銷售人員的招聘、錄用、培訓及工作安排、協(xié)調與考核。
主要負責雅博(APEX)牌（防褥瘡氣墊床、ICU翻身床、懸浮床及壓縮式霧化吸入器、CPAP正壓呼吸機）等產品在山東、山西、河南、河北、廣州、福建、廣西、海南區(qū)域內的銷售團隊管理，經銷商網絡建設、商務推廣及臨床、OTC推廣工作。三年業(yè)績翻了七倍。 07年10月入職。當時市場運作混亂，無品牌優(yōu)勢可言。正常銷售代理商僅有兩家地區(qū)代理。通過08年一年的努力，現(xiàn)在區(qū)域內已經有各級代理商32家，并通過代理商配合大力推廣雅博品牌，現(xiàn)在在雅博品牌在臨床中已經具有絕對優(yōu)勢。 具體業(yè)績如下： 08年任務為07年任務的232%，08年超額完成，并取得雅博公司業(yè)績達標率第一名的成績，并到臺灣總公司授獎、學習。 09年任務為08年任務的242%，年中達標率為114%，為公司第一名。09年在年中會議中培訓公司全部銷售人員，并且年中會議后指導上海、浙江等地區(qū)工作。年終獲得超額完成任務獎。區(qū)域內有兩名代理商赴臺旅游（全國4名）。10年完成所負責區(qū)域商務人員、代理商的完整組織框架，市場良好發(fā)展。 |
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| 2006年7月 - 2007年10月： | 北京瑞誠厚科技發(fā)展有限公司 |
| 銷售經理 - 北京 |
本公司為美國hill-room（屹龍）中國北方區(qū)總代理，期間負責部分山東區(qū)域。主要負責美國hill-room電動監(jiān)護床，動力柱等相關ICU基礎設施產品在山東地區(qū)銷售網絡的建設和臨床推廣工作。
工作職責和業(yè)績：
（1）負責區(qū)域內目標客戶的銷售業(yè)務，包括前期ICU產品宣講，客戶關系維護，招投標，產品使用及售后跟蹤。
（2）負責區(qū)域內學術帶頭人的關系維護，包括學術會議的贊助，召開，服務。
濱州醫(yī)學院附屬醫(yī)院
東營勝利油田中心醫(yī)院
濱州市人民醫(yī)院
東營市人民醫(yī)院
等醫(yī)院的成單。 |
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| 2003年7月 - 2006年1月： | 濟南嘉華奇跡責任有限公司 |
| 銷售經理 - 山東 |
濟南加華奇跡科技有限公司為美國GE（通用）山東部分區(qū)域代理，期間負責GE品牌的MR.CT,CR等產品的銷售工作。
工作職責和業(yè)績：
（1）負責區(qū)域內目標客戶的銷售業(yè)務，包括前期產品宣講，客戶關系維護，招投標，產品使用及售后跟蹤。
（2）負責區(qū)域內學術帶頭人的關系維護，包括學術會議的贊助，召開，服務。
濱州市人民醫(yī)院
沾化縣人民醫(yī)院。
等醫(yī)院的成單。 |
自我評價
| 十四年醫(yī)療器械銷售經驗，行業(yè)知識豐富，醫(yī)學知識精通。五年外企管理銷售經驗。了解山東醫(yī)院情況，熟悉山東代理商網絡。豐富的醫(yī)院資源及代理商資源。對重癥醫(yī)學科和產科KOL熟悉，擅長學術會議的接洽和推廣。直銷經驗豐富，擁有團隊管理經驗和代理商管理經驗。善于學習，工作認真踏實，勇于承擔壓力。 |
職業(yè)目標
教育經歷
| 2001年9月 - 2003年6月： | 濟南職工科技大學 | (市場營銷) | 濟南 | 大專 |
市場營銷專業(yè)
本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
專業(yè)背景
市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。
它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；
另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
主要過程
（1）機會的辨識（opportunity identification），包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；
。2）新產品開發(fā)（new product development），包括新產品的研發(fā)、新產品的生產等；
。3）對客戶的吸引(customer attraction)，包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；
。4）訂單執(zhí)行（order fulfillment），包括產品供應、發(fā)貨運輸、貨款結算等；
。5）保留客戶，培養(yǎng)忠誠(customer retention and loyalty building)，包括售后服務、定期回訪等。
這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會面臨生存危機。
涵義
第一、市場營銷分為宏觀和微觀兩個層次。宏觀市場營銷是反映社會的經濟活動，其目的是滿足社會需要，實現(xiàn)社會目標。微觀市場營銷是一種企業(yè)的經濟活動過程，它是根據(jù)目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客，其目的在于滿足目標顧客的需要，實現(xiàn)企業(yè)的目標。
第二、市場營銷活動的核心是交換，但其范圍不僅限于商品交換的流通過程，而且包括產前和產后的活動。產品的市場營銷活動往往比產品的流通過程要長，F(xiàn)代社會的交易范圍很廣泛，已突破了時間和空間的壁壘，形成了普遍聯(lián)系的市場體系。
第三、市場營銷與推銷,銷售的含義不同。兩者包含的內容也不同，市場營銷包括市場研究，產品開發(fā)，定價，促銷，服務等一系列經營活動。而推銷，銷售僅是企業(yè)營銷活動的一個環(huán)節(jié)或部分，是市場營銷的職能之一，不是最重要的職能。
第四、市場營銷學是一個完整的體系。企業(yè)要從整體的角度和戰(zhàn)略的高度來謀劃營銷方案，在深入的市場分析和準確的市場定位基礎上，制定營銷方案。營銷策略與策略之間要相互匹配，通過營銷策略的組合，謀求整體效果的最優(yōu)。
第五、營銷活動貫穿于企業(yè)活動的全過程。市場營銷不是企業(yè)某一方面的活動，而是貫穿于企業(yè)經營活動的全過程；也不只是營銷部門的事情，而是整個企業(yè)的事情。因此，企業(yè)要樹立全員營銷的概念。 |