簡歷編號(hào)：EX1382736 (更新日期：2020/9/10)
大省區(qū)銷售經(jīng)理 | 十年以上 | 大專 | 41歲 | 石家莊市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1382736 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年4月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 石家莊市 | 教育程度： | 大專 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 河北省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 15000-19999 | 到崗時(shí)間： | 一個(gè)月內(nèi) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2016年7月 至今： | 蝶和科技(中國)有限公司 |
| 大省區(qū)銷售經(jīng)理 - 石家莊 |
工作職責(zé)和業(yè)績：
負(fù)責(zé)DIH旗下瑞士HOCOMA康復(fù)機(jī)器人、荷蘭MOTEK虛擬現(xiàn)實(shí)整合康復(fù)系統(tǒng)--”卡倫“等優(yōu)秀產(chǎn)品在河北區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)拓展工作，構(gòu)建渠道結(jié)構(gòu)，樹立樣板醫(yī)院，與區(qū)域?qū)＜夜步▽W(xué)術(shù)平臺(tái)，迅速覆蓋區(qū)域市場目標(biāo)客戶。
大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：入司至今已成功銷售10個(gè)項(xiàng)目（其中包含一個(gè)機(jī)器人項(xiàng)目），目前在培養(yǎng)跟進(jìn)大項(xiàng)目客戶8個(gè)，與客戶建立了密切的合作關(guān)系。 |
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| 2010年9月 - 2016年12月： | 美敦力-柯惠醫(yī)療器材國際貿(mào)易(上海)有限公司 |
| 高級(jí)銷售代表 - 河北省? |
工作職責(zé)和業(yè)績：
負(fù)責(zé)美敦力-柯惠醫(yī)療（原泰科醫(yī)療）外科部腔鏡及開放吻合器系列高值耗材在石家莊、保定、邯鄲、滄州、衡水地區(qū)的醫(yī)院市場銷售。主要科室涉及：胸外科、普外科、微創(chuàng)外科、肝膽外科、肛腸外科、婦產(chǎn)科、泌尿外科等。
1、醫(yī)院開發(fā)：
通過高效拜訪、手術(shù)跟臺(tái)、專業(yè)宣教等策略，成功開發(fā)白求恩國際和平醫(yī)院、河北醫(yī)大二院、石家莊市第一醫(yī)院、保定市第一中心醫(yī)院、河北大學(xué)附屬醫(yī)院、滄州市中心醫(yī)院、邯鄲市第一醫(yī)院等。
2、銷售增量：
FY11目標(biāo)醫(yī)院開發(fā)實(shí)現(xiàn)快速覆蓋； FY12在無固定供貨渠道困難下任務(wù)仍達(dá)成80%； FY13、FY14、FY15針對(duì)河北省集中采購中標(biāo)品項(xiàng)少的實(shí)際困難，構(gòu)建科學(xué)有效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售達(dá)成持續(xù)保持在133﹪以上。增長率居團(tuán)隊(duì)之首。定期組織策劃區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)，與目標(biāo)VIP客戶建立長期穩(wěn)定的學(xué)術(shù)合作關(guān)系，保障銷售業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長。
3、渠道管理：
開發(fā)、管理并維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系，管控經(jīng)銷商合理的產(chǎn)品進(jìn)銷存，引導(dǎo)其市場開發(fā)積極性，執(zhí)行公司市場策略，與經(jīng)銷商密切合作，結(jié)合所轄區(qū)域市場特點(diǎn)，積極探索創(chuàng)新的營銷模式，保證市場開發(fā)進(jìn)度。 |
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| 2008年7月 - 2010年3月： | 中國醫(yī)療技術(shù)公司--北京金菩嘉醫(yī)療科技有限公司 |
| 銷售主管 - 石家莊 |
工作職責(zé)和業(yè)績：
1、“CMED”中國醫(yī)療技術(shù)公司集團(tuán)旗下分子生物診斷產(chǎn)品：熒光原位雜交（FISH）系列探針、實(shí)時(shí)熒光定量PCR產(chǎn)品、HPV—DNA生物芯片及分析系統(tǒng)設(shè)備。帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)以上產(chǎn)品在河北省的直銷工作，主要科室涉及：檢驗(yàn)科、病理科、普外科、乳腺外科、胸外科、婦產(chǎn)科、泌尿外科等。為客戶提供有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)服務(wù)，管理并拓展省級(jí)VIP大客戶及各類客戶關(guān)系。使產(chǎn)品在院內(nèi)相關(guān)科室最大化的良性應(yīng)用。?
2、克服前期無物價(jià)收費(fèi)之困難，獨(dú)立成功開發(fā)省二院、省四院、省人民醫(yī)院、和平醫(yī)院、滄州市中心醫(yī)院、唐山工人醫(yī)院、秦皇島市第一醫(yī)院、邯鄲市中心醫(yī)院、邢臺(tái)市人民醫(yī)院等重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院，2008年個(gè)人銷售指標(biāo)達(dá)成率110% 。2009初年開始帶團(tuán)隊(duì)，2009年實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)成130%。
3、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、物價(jià)、醫(yī)保等政府關(guān)系維護(hù)，2010年成功增補(bǔ)申報(bào)新產(chǎn)品河北物價(jià)收費(fèi)項(xiàng)目。 |
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| 2005年8月 - 2008年8月： | 珠海美瑞華醫(yī)用科技有限公司 |
| 區(qū)域銷售經(jīng)理 - 河北省 |
| 1、搜集、評(píng)估及管理各級(jí)經(jīng)銷商，為公司輸液泵、注射泵系列產(chǎn)品經(jīng)銷商提供持續(xù)銷售及技術(shù)支持，“逆向思維”成功開發(fā)石家莊、保定、邢臺(tái)、邯鄲地區(qū)空白市場經(jīng)銷商同時(shí)促使經(jīng)銷商順利完成代理任務(wù)并以每年20%以上速度增長。?2、涉及臨床科室：急診科、心胸外科、ICU、婦產(chǎn)科、心腦內(nèi)科等。通過專業(yè)的拜訪建立并完善終端客戶檔案信息并持續(xù)維護(hù)大客戶關(guān)系，使產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)最大化鋪市進(jìn)院及良好應(yīng)用。 |
自我評(píng)價(jià)
1、多年市場成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)， 擅長新市場開拓及大客戶管理；?2、熟悉醫(yī)療器械推廣模式及河北區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、經(jīng)銷商資源；?3、具備充分的資源整合能力，注重項(xiàng)目推進(jìn)的環(huán)節(jié)把控；
4、較強(qiáng)的自我管理能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及政策執(zhí)行力；?5、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟能力、銷售技巧與客戶意識(shí) |
職業(yè)目標(biāo)
| 我有世界500強(qiáng)外資企業(yè)工作經(jīng)歷，深刻理解并領(lǐng)悟跨國公司的企業(yè)文化及管理運(yùn)營模式，在醫(yī)療銷售領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有良好的銷售技巧與客戶意識(shí)，希望在市場與銷售領(lǐng)域有更好的發(fā)展空間，希望獲得更好的專業(yè)培訓(xùn)與專業(yè)知識(shí) ，希望在專業(yè)銷售及職業(yè)生涯方面有更好的建樹 |
教育經(jīng)歷
| 2001年9月 - 2005年7月： | 石家莊白求恩醫(yī)學(xué)院 | (臨床醫(yī)學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù)) | 石家莊 | 大專 |
| 臨床醫(yī)學(xué) |