簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1380715 (更新日期：2020/10/4)
高級(jí)銷售工程師 | 十年以上 | 本科 | 41歲 | 深圳市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1380715 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年3月12日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 成都市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,工程師 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 10000-14999 | 到崗時(shí)間： | 一個(gè)月內(nèi) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2016年12月 至今： | 卡爾蔡司(上海)管理有限公司 |
| 高級(jí)銷售工程師 - 云南 貴州 四川 |
負(fù)責(zé)卡爾蔡司公司三焦點(diǎn)人工晶體在云、貴、川、渝等省份的銷售工作。
1,渠道分銷：選取三甲醫(yī)院或三甲教學(xué)醫(yī)院做為標(biāo)桿醫(yī)院，與經(jīng)銷商共同搭建商業(yè)渠道，完成醫(yī)院招投標(biāo)，成功與四川省人民醫(yī)院，華西醫(yī)院、成都市第一人民醫(yī)院，重慶大學(xué)附屬第一人民醫(yī)院、重慶中心醫(yī)院等多家大型公立醫(yī)院建立合作，引入三焦點(diǎn)人工晶體技術(shù)，幫助醫(yī)院樹立技術(shù)領(lǐng)先地位，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。
2,私立醫(yī)院推廣：在集團(tuán)合作的基礎(chǔ)上，與愛爾、普瑞等？漆t(yī)院院長(zhǎng)建立聯(lián)系，使其了解三焦點(diǎn)人工晶體項(xiàng)目的技術(shù)領(lǐng)先性及項(xiàng)目盈利點(diǎn)，為其制定全方位學(xué)術(shù)支持及市場(chǎng)宣傳方案，使項(xiàng)目銷售迅速完成每月0片到20片的突破。
3,學(xué)術(shù)支持：積極與眼科主任、醫(yī)生、護(hù)士建立溝通與聯(lián)系，通過舉辦科室會(huì)使醫(yī)生、護(hù)士團(tuán)隊(duì)了解并能夠準(zhǔn)確傳遞三焦點(diǎn)晶體的效果及晶體的優(yōu)勢(shì)；多次組織大型學(xué)術(shù)會(huì)議及白內(nèi)障講座，擴(kuò)大產(chǎn)品及品牌的影響力。
4,技術(shù)支持：協(xié)助醫(yī)生對(duì)目標(biāo)患者進(jìn)行眼部各項(xiàng)指標(biāo)測(cè)量并確定晶體度數(shù)，配合醫(yī)生跟臺(tái)手術(shù)。
5,新人帶教 ：負(fù)責(zé)培訓(xùn)西南區(qū)域3名新員工包括人工晶體的各種理論，晶體的橫向比較，白內(nèi)障手術(shù)方案及關(guān)鍵點(diǎn)，溝通及銷售技巧等多方面內(nèi)容，為公司培養(yǎng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
6,主要業(yè)績(jī)：2016-2017財(cái)年完成銷售任務(wù)200%以上 |
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| 2014年10月 - 2016年12月： | 卡瓦盛邦(上海)牙科醫(yī)療器械有限公司 |
| 集團(tuán)客戶銷售經(jīng)理 - 上海 |
工作簡(jiǎn)述：主要負(fù)責(zé)設(shè)備及耗品在牙椅總數(shù)50張以上，年銷售2-3億元大規(guī)模私立牙科連鎖醫(yī)院集團(tuán)銷售合作談判。
1,客戶開發(fā)：鎖定區(qū)域內(nèi)符合要求的私立醫(yī)院，找到關(guān)鍵人物，并與之開展商務(wù)談判，通過了解醫(yī)院的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，提出有針對(duì)性的產(chǎn)品推廣方案；正確傳遞公司各種理念，并就觀察到的醫(yī)院在臨床、客戶反饋、推廣渠道等多方面的問題提出改善建議，最終成功贏得與亞非口腔的合作機(jī)會(huì)。
2,項(xiàng)目跟進(jìn)：組織協(xié)調(diào)公司4個(gè)產(chǎn)品線的(根管,正畸，Kerr，設(shè)備)銷售專員，市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理與相關(guān)科室主治醫(yī)生、耗品醫(yī)生建立聯(lián)系，了解科室的需求及問題，配合醫(yī)院的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，積極提高產(chǎn)品的認(rèn)知度及影響力。
3,學(xué)術(shù)支持：組建講者庫(kù)，召開科室會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議及患者分享會(huì)等學(xué)術(shù)活動(dòng)，正確使用公司產(chǎn)品，提高患者滿意度。
4，主要業(yè)績(jī)：2015年成功完成項(xiàng)目年亞非簽訂1200萬(wàn)的銷售協(xié)議 |
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| 2013年11月 - 2014年10月： | 貝朗愛敦（上海）貿(mào)易有限公司 |
| 業(yè)務(wù)發(fā)展主管 - 上海 |
1，市場(chǎng)調(diào)研：針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)，選定人口密集市、縣區(qū)域的二級(jí)以上醫(yī)院做為目標(biāo)，開展血透室建立及運(yùn)行情況調(diào)研。
2，項(xiàng)目開發(fā)：與目標(biāo)醫(yī)院院方腎內(nèi)科主任，設(shè)備科科長(zhǎng)等關(guān)鍵人物建立溝通與聯(lián)系，為其制訂公立醫(yī)院血透室整體投放方案或與私立醫(yī)院合作建立血透中心的項(xiàng)目方案，完成草簽4個(gè)，具體為（遵義醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)專醫(yī)院，重慶云陽(yáng)縣中醫(yī)院，安岳中醫(yī)院,九州醫(yī)療集團(tuán)旗下3家醫(yī)院），與遵義桐梓縣人民醫(yī)院，彭州同一醫(yī)院簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議。
3，學(xué)術(shù)支持：召開科室會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)、腎友會(huì)，協(xié)助醫(yī)院方做好項(xiàng)目服務(wù)以及市場(chǎng)推廣服務(wù)工作。
4，溝通與合作：項(xiàng)目開展過程中，持續(xù)與公司的支持團(tuán)隊(duì)，包括醫(yī)生、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、學(xué)術(shù)等建立良好的溝通與協(xié)作，從項(xiàng)目評(píng)估、硬件配套、設(shè)備投放、設(shè)備操作、醫(yī)生等多方面進(jìn)行支持，促使項(xiàng)目順利推進(jìn)，項(xiàng)目耗品完成率110%。
5，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)：擔(dān)任公司項(xiàng)目推廣分享會(huì)議講師，就項(xiàng)目推廣方式、項(xiàng)目盈利點(diǎn)等內(nèi)容對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。 |
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| 2009年12月 - 2013年12月： | 愛爾康（中國(guó)）眼科產(chǎn)品有限公司 |
| 高端晶體專員 - 樂山，眉山，雅安，攀枝花，西昌，南充，廣安 |
1，客戶開發(fā)維護(hù)：針對(duì)大客戶推廣公司高端產(chǎn)品，與四川省醫(yī)院，成都一，二，三醫(yī)院，川北醫(yī)學(xué)院，樂山人民醫(yī)院，雅安人民醫(yī)院，攀枝花中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院等多家三甲醫(yī)院建立合作，2012年獲得全國(guó)高端晶體銷售第一名。
2，學(xué)術(shù)平臺(tái)搭建：依托公司品牌與患者良好的口碑，貫徹以學(xué)術(shù)推動(dòng)銷售的理念，與區(qū)域內(nèi)全部三甲級(jí)醫(yī)院的權(quán)威專家建立了學(xué)術(shù)合作關(guān)系，將其列入公司講者庫(kù)，培養(yǎng)良好的學(xué)術(shù)分享的氛圍，成功搭建公司高端產(chǎn)品學(xué)術(shù)平臺(tái)。
3，KOL的跟進(jìn)：組織開展學(xué)術(shù)會(huì)議，協(xié)調(diào)學(xué)術(shù)專家時(shí)間安排，并協(xié)助處理學(xué)術(shù)會(huì)議期間PPT、會(huì)務(wù)安排等各項(xiàng)工作。
4，新員工帶教：作為mentor對(duì)新員工的產(chǎn)品理論、銷售技巧、溝通、跟臺(tái)、手術(shù)技巧等各方面知識(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，新同事當(dāng)年業(yè)績(jī)平均95%，其中一位初級(jí)培訓(xùn)獲得全國(guó)第一。
5，團(tuán)隊(duì)建設(shè)：一方面定期與團(tuán)隊(duì)成員溝通，做好計(jì)劃與總結(jié)，并就每個(gè)成員市場(chǎng)上重點(diǎn)的2件事情進(jìn)行分享，運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的方法，尋找更好的解決問題的方法；另一方面，學(xué)術(shù)會(huì)議后及時(shí)跟進(jìn)，確保最優(yōu)的投入產(chǎn)出比。 |
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| 2008年4月 - 2009年12月： | 成都地奧制藥 |
| 醫(yī)藥代表 - 成都 |
工作簡(jiǎn)述：擔(dān)任貴陽(yáng)、遵義兩地的醫(yī)務(wù)代表，負(fù)責(zé)兩地各級(jí)醫(yī)院的開發(fā)。
1，客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品遵義及貴陽(yáng)的銷售管理工作，與遵義醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院、遵義地區(qū)醫(yī)院建立了合作。
2，客情維護(hù)：拜訪相關(guān)科室醫(yī)生及主任，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量，當(dāng)年銷售任務(wù)達(dá)成率為100%。
OTC代表/ 主管（2008.04-2009.01）：
工作簡(jiǎn)述：擔(dān)任貴州地區(qū)OTC代表，并僅用三個(gè)月時(shí)間即被提升為OTC主管。
1，渠道搭建：與地區(qū)連鎖藥房及第三終端建立溝通與聯(lián)系，搭建商業(yè)渠道，提高市場(chǎng)占有率。
2，培訓(xùn)及促銷：擔(dān)任培訓(xùn)講師，對(duì)店員及下屬進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧的培訓(xùn)，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷售額。 |
自我評(píng)價(jià)
1，工作經(jīng)驗(yàn)：醫(yī)療器械行業(yè)工作近10年，對(duì)醫(yī)療設(shè)備、耗材的市場(chǎng)開發(fā)、學(xué)術(shù)推廣具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有大型項(xiàng)目管理、商務(wù)談判的成功經(jīng)歷，擁有豐富的公立三級(jí)醫(yī)院及私立？漆t(yī)院資源。
2，專業(yè)能力：中西醫(yī)結(jié)合臨床專業(yè)畢業(yè)，2010-2017年間，多次參加中高端培訓(xùn)，曾在全球知名的眼科保健及牙科耗材公司任職，掌握眼科、牙科設(shè)備及耗材使用及白內(nèi)障手術(shù)方案，對(duì)學(xué)術(shù)促進(jìn)銷售的臨床推廣模式有成功經(jīng)驗(yàn)。
3，培訓(xùn)能力：扎實(shí)的學(xué)術(shù)理論基礎(chǔ)、豐富的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)以及理論與實(shí)踐相結(jié)合的培訓(xùn)風(fēng)格，使歷年帶教的新員工均取得了優(yōu)異的考核成績(jī)，并逐步成長(zhǎng)為銷售團(tuán)隊(duì)中的翹楚。
4，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)：擁有大型項(xiàng)目管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，善于多方面考慮問題，以目標(biāo)為導(dǎo)向，多方斡旋，推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行。
5，性格品質(zhì)：堅(jiān)持，真誠(chéng)，講究效率，注重學(xué)習(xí)，工作中堅(jiān)信“業(yè)精于勤，精耕細(xì)作”，樂于接受工作挑戰(zhàn)。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2006年9月 - 2008年6月： | 成都中醫(yī)藥大學(xué) | (中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)) | 成都 | 本科 |
| 中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué) |
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| 2003年9月 - 2006年7月： | 成都中醫(yī)藥大學(xué) | (中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)) | 成都 | 本科 |
| 中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué) |