簡歷編號：EX1380672 (更新日期：2020/10/4)
醫(yī)療器械銷售代表 | 十年以上 | 本科 | 39歲 | 連云港市
個人信息
| 編 號： | EX1380672 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年2月19日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 連云港市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 江蘇省,浙江省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,銷售代表 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2014年8月 至今： | 美敦力（上海）管理有限公司 |
| 醫(yī)療器械銷售代表 - 連云港 |
技術(shù)銷售代表
區(qū)域：連云港、淮安
產(chǎn)品：心臟起搏器 |
|
| 2010年7月 - 2014年8月： | 賽諾菲（中國）投資有限公司 |
| 醫(yī)藥代表 - 連云港 |
區(qū)域：連云港市核心市場（一院及部分二級醫(yī)院）
產(chǎn)品：心血管事業(yè)部全產(chǎn)品 （波立維、克賽、安博維、安博諾、可達(dá)龍）
職責(zé)：
1、建立完善的客戶檔案、KOL維護(hù)、保持良好的關(guān)系
2、把控市場信息（客戶，產(chǎn)品，競爭對手）
3、學(xué)術(shù)活動：組織產(chǎn)品推廣會、科室會，落實(shí)市場部項(xiàng)目、銷售部活動
4、完成銷售目標(biāo)
5、完成老板指派的任務(wù)、協(xié)助DSM管理團(tuán)隊(duì)
業(yè)績：
1、核心醫(yī)院的心內(nèi)科覆蓋率＞90%
2、開發(fā)兩家醫(yī)院進(jìn)藥（東方醫(yī)院、新浦區(qū)醫(yī)院）
3、開發(fā)連云港市第一人民醫(yī)院兩個科室（老年科 骨科），推動兩個單產(chǎn)品：波立維純銷增長50%（800-1200）、克賽30%（1000-1300）
4、在競品數(shù)量的增加、已有競品投資強(qiáng)力追加資源的惡劣市場環(huán)境下，保持純銷高速增長：
2011全年達(dá)成率115.42%
2012全年達(dá)成率108.27%
2013全年達(dá)成率111.34%
2014上半年達(dá)成率100%以上
2012年較2011年TTL純銷增長47.35%
2013年較2012年TTL純銷增長36.74%
連續(xù)15個季度達(dá)成（在職16個季度）
大區(qū)排名穩(wěn)定在前10
地區(qū)排名穩(wěn)定在前3
銷售份額占團(tuán)隊(duì)25% （6名代表） |
|
| 2007年7月 - 2010年7月： | 上海海恒實(shí)業(yè)有限公司 |
| 高值耗材銷售 - 上海 |
區(qū)域：第二軍醫(yī)大學(xué)附屬長海醫(yī)院及周邊醫(yī)院
產(chǎn)品：美敦力威高骨科材料（創(chuàng)傷&脊柱）
職責(zé)：
1、銷售 手術(shù)器械洗手跟臺 財(cái)務(wù)回款
2、學(xué)術(shù)活動支持 競品信息收集與分析
業(yè)績：
1、2009年達(dá)成率112%，指標(biāo)500萬，銷量560萬
2、二級經(jīng)銷商關(guān)系融洽，溝通良好
3、充分利用資源，控制成本 |
自我評價
行業(yè)優(yōu)勢：熟知當(dāng)前的醫(yī)療環(huán)境，對醫(yī)藥行業(yè)有了較深入的認(rèn)知，能獨(dú)立管理區(qū)域市場
經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢：3年骨科高值耗材 4年外資心內(nèi)藥品 3年外資心內(nèi)高值耗材
資源優(yōu)勢：心血管客戶群 商業(yè)公司 自身
素質(zhì)優(yōu)勢：專業(yè)學(xué)術(shù)、團(tuán)隊(duì)合作、服務(wù)意識、樂觀勤奮、結(jié)果導(dǎo)向 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2003年9月 - 2007年7月： | 廣西中醫(yī)藥大學(xué) | (公共事業(yè)管理) | - | 本科 |
| 公共事業(yè)管理 |