簡歷編號：EX1380650 (更新日期：2020/9/26)
產(chǎn)品/品牌經(jīng)理 | 十年以上 | 本科 | 39歲 | 成都市
個人信息
| 編 號： | EX1380650 | 性 別： | 男 |  | | 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 | | 現(xiàn)居住地： | 成都市 | 教育程度： | 本科 | | 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 成都市,重慶 | 工作類型： | 全職 | | 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - | | 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 待定 |
工作經(jīng)驗
| 2016年12月 至今： | 飛利浦（中國）投資有限公司 | | 產(chǎn)品/品牌經(jīng)理 - 成都 | ——全面負責銷售飛利浦醫(yī)療影像診斷CT產(chǎn)品云貴大區(qū)市場部工作，為客戶提供滿意度的市場推廣、營銷、技術支持、協(xié)作和服務。主要工作如下:
1.支持銷售和產(chǎn)品銷售檔案CT銷售和OIT目標。
2.執(zhí)行所有CT產(chǎn)品的高質(zhì)量的應用程序的培訓,達到公司標準。
3.支持CT的培訓計劃和材料產(chǎn)品。
4.收集臨床資料,客戶的反饋和CT市場部的競爭對手的信息。
5.建立和管理CT參考站點和培訓用戶保持良好的關系。
6.提供臨床支持所有營銷活動和內(nèi)部員工。
7.為現(xiàn)有用戶提供臨床訓練;
8.提供演示系統(tǒng)的臨床支持地區(qū)研討會期間,研討會和展覽;
9.提供臨床銷售工具和營銷材料,喜歡中國宣傳冊準備,展覽演示,臨床雜志版;
10.根據(jù)客戶需求向潛在客戶提供臨床表現(xiàn);
11.配合產(chǎn)品支持團隊進行潛在客戶展示網(wǎng)站的訪問;
12.建立和管理展示網(wǎng)站一起銷售和臨床科學團隊;
13.實施臨床計劃根據(jù)一般商業(yè)策略,中國手冊翻譯;
14.幫助客戶臨床論文發(fā)表,如臨床論文收集等等。
15.團隊和公司交辦的其他工作
該工作讓我具備：
1.推廣產(chǎn)品技巧和臨床應用知識;
2.演講和與最終用戶的溝通;
3.持續(xù)學習能力
4.有良好的表達和溝通能力;
5.能在時間壓力下工作和獨立工作;
6.做事主動、自我激勵和自我學習能力;
7.良好的計算機素養(yǎng);
荷蘭皇家飛利浦(NYSE: PHG, AEX: PHIA)是一家世界領先的健康生活科技公司，致力于通過提供從健康的生活方式，到健康疾病的預防、診斷、治療和家庭保健一系列的整體解決方案，提升人們的健康和生活品質(zhì)。飛利浦擁有領先的科學技術以及對臨床醫(yī)學和消費品的獨到見解，并將兩者結合為人們打造整體健康生活解決方案。公司在影像診斷、圖像引導治療、患者監(jiān)護、健康信息、健康生活消費品和家庭保健等等方面均居于領先地位。總部設在荷蘭，皇家飛利浦擁有約69，000名雇員，在全球超過100個國家和地區(qū)設有辦事處提供產(chǎn)品銷售和服務，2015年健康科技領域的銷售額超過168億歐元。 |
| | 2013年9月 - 2016年11月： | 西門子(中國)有限公司 slc (cd) | | 客戶經(jīng)理AM - 成都 | ——全面負責銷售西門子醫(yī)療影像診斷（CT|磁共振|分子影像|X光|影像IT）&臨床治療 （心臟病學|介入放射學|放射腫瘤學|外科）
CT,MR,XP,AX,MI等一系列產(chǎn)品，為客戶提供滿意度的營銷、應用程序、協(xié)作和服務
——為競爭戰(zhàn)略商業(yè)計劃和積極的進攻做準備。
——與客戶發(fā)展積極的關系，并保持安全而無縫的聯(lián)系。
——使自己熟悉客戶業(yè)務和與業(yè)務有關的問題,以獲得信息并確定客戶的行業(yè)的固有問題,可能會影響產(chǎn)品在該行業(yè)的銷售成功。
——提供產(chǎn)品支持、客戶滿意度,產(chǎn)品或應用程序促銷來增加客戶領袖意見，并達成群體意識
——提供產(chǎn)品配置選擇和技術資格
——展示高水平和詳細技術、臨床、競爭信息
——項目管理實現(xiàn)訂單/在負責地區(qū)銷售目標和市場份額的目標
——投標支持
——提供信息在市場潛力產(chǎn)品管理每段和地區(qū)
——產(chǎn)品內(nèi)部和外部培訓,為銷售提供支持,以解決目標客戶的問題。
——提供產(chǎn)品銷售支持,實現(xiàn)訂單收入和設備在指定范圍內(nèi)的高質(zhì)量的產(chǎn)品展示,促銷策略研討會,智能配置提供投標策略。
——收集市場信息和競爭對手分析，開發(fā)當?shù)氐貐^(qū)的商業(yè)策略
——定期提供內(nèi)部培訓區(qū)域銷售與產(chǎn)品知識和競爭分析
——維護關系與當?shù)刂R淵博的人,在當?shù)亟?yōu)秀的傳媒推廣
——支持營銷活動開幕式、工作坊、展覽等。
西門子股份公司是全球領先的技術企業(yè)，創(chuàng)立于1847年，業(yè)務遍及全球200多個國家，專注于電氣化、自動化和數(shù)字化領域。作為世界最大的高效能源和資源節(jié)約型技術供應商之一，西門子在海上風機建設、燃氣輪機和蒸汽輪機發(fā)電、輸電解決方案、基礎設施解決方案、工業(yè)自動化、驅(qū)動和軟件解決方案，以及醫(yī)療成像設備和實驗室診斷等領域占據(jù)領先地位。
全球醫(yī)療影像解決方案最大的供應商之一，西門子為客戶提供全方位診療產(chǎn)品和解決方案，從預防、早期檢測、診斷到治療和后期護理，支持中國的各級醫(yī)療機構，并幫助他們在醫(yī)療各個環(huán)節(jié)應對挑戰(zhàn)、獲得成功。中國是西門子在醫(yī)療領域最重要的市場之一。
2016年5月4日，西門子醫(yī)療公布了新名稱Siemens Healthineers。
全新名稱大膽而獨特，突出了所承擔的特殊角色，體現(xiàn)了他們在醫(yī)療行業(yè)的“開拓精神”和“工程學上的造詣”—— Siemens Healthineers。 |
| | 2010年3月 - 2013年6月： | 深圳市藍韻實業(yè)有限公司 | | 市場部大區(qū)經(jīng)理 - 成都 | 主要負責深圳市藍韻實業(yè)有限公司放射產(chǎn)品線西南大區(qū)的市場部工作，提供技術和產(chǎn)品支持，并對分銷商進行支持和協(xié)調(diào)。也負責VIP專家的維護，窗口醫(yī)院的建立和協(xié)作；經(jīng)銷商的培訓，發(fā)展。具體描述如下：
1. 提供售前產(chǎn)品支持（演講，制作資料，制作標書，參與投標等），與銷售同事配合，促進XR銷量和市場份額，完成年度銷售目標；
2. 發(fā)掘潛在客戶和潛在項目，追蹤、支持項目進展。維護與重點客戶和意見領袖的良好關系；
3. 收集、分析市場信息，參與制定、執(zhí)行市場策略；
4. 支持各種市場推廣活動，如展覽會，討論會和研討會等；
5. 為銷售同事和代理商提供產(chǎn)品知識和市場策略等培訓；
6. 制作市場材料、銷售工具等，支持銷售同事；
7. 與臨床應用、銷售和客服同事合作，建設和管理展點醫(yī)院。與銷售、臨床應用同事配合，接待潛在客戶來公司或展點醫(yī)院參觀；
8.管理西南區(qū)市場部團隊。
藍韻集團自1994年創(chuàng)立以來，立足“自主創(chuàng)新、自主品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷在技術、營銷、品牌等方面積極探索，迅速發(fā)展成為中國領先的高科技醫(yī)療設備研發(fā)制造廠商。藍韻目前共向市場推出了數(shù)字超聲、放射影像、臨床檢驗、血液透析、呼吸麻醉、醫(yī)療IT六大系列產(chǎn)品，擁有超過1500家分銷合作伙伴，構建了一個龐大完善的服務營銷網(wǎng)絡，塑造了藍韻的國際競爭力和品牌知名度，成為全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)最具價值的中國品牌之一。 |
| | 2007年2月 - 2010年2月： | 銳珂（上海）醫(yī)療器材有限公司Carestream Health | | 銷售代表 - 成都 | 主要負責美國柯達醫(yī)療系統(tǒng)（后更名為：銳珂上海醫(yī)療器材有限公司）CR系統(tǒng)、DR系統(tǒng)、激光相機及耗才在四川地區(qū)的銷售和市場維護，并對分銷商進行科學管理。發(fā)展和維護所轄區(qū)域的分銷渠道，執(zhí)行公司的市場策略和銷售政策；分析和反饋當?shù)氐氖袌鲂畔；全力達成銷售指標，責無旁貸。
Carestream Health 為全球提供醫(yī)療和牙科成像系統(tǒng)以及 IT 解決方案；無損檢測的 X 光成像系統(tǒng)及針對精密膠片和電子市場的高級材料。 自 2007 年，柯達醫(yī)療加入了 Onex (TSX: OCX.TO) 公司的大家庭，更名為Carestream Health。 Onex 是加拿大最大、最具聲望的公司之一。
Carestream提供的創(chuàng)新解決方案使客戶獲得成功，并為世界各地的人們創(chuàng)造更美好的生活。 Carestream 在全球 170 多個國家有分支機構，并且擁有 800 多項獲得專利的醫(yī)療和牙科成像與信息技術，在成像和醫(yī)療 IT 方面始終處于多種技術進步的領先地位。 |
| | 2004年11月 - 2007年1月： | 惠榮達國際有限公司 | | 銷售代表 - 成都 | | 主要負責飛利浦中國投資有限公司醫(yī)療系統(tǒng)心電、監(jiān)護及耗才在四川、重慶地區(qū)的銷售和維護，并對分銷商的管理。具備了兩年多直接銷售經(jīng)驗或管理分銷商經(jīng)驗，熟悉四川地區(qū)醫(yī)療市場情況 ，和業(yè)界建立了良好人際和溝通。 |
自我評價
| 對醫(yī)療充滿激情，善于抓住良機，對質(zhì)量不容妥協(xié)，追求精益管理，達到行業(yè)領先。在醫(yī)療器械行業(yè)從事銷售和市場工作10年以上, 對市場、營銷, 渠道, 管理積累了相對成熟的經(jīng)驗, 對大客戶開發(fā)也積累了良好而廣泛的社會關系。 我相信 “言行合一，充滿激情”，一定能夠?qū)崿F(xiàn)達到雙贏。 |
職業(yè)目標
教育經(jīng)歷
| 2000年9月 - 2004年7月： | 成都中醫(yī)藥大學 | (臨床醫(yī)學與醫(yī)學技術) | - | 本科 | | 臨床醫(yī)學與醫(yī)學技術 |
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