簡歷編號：EX1379609 (更新日期：2020/9/21)
銷售總監(jiān)管理崗 | 十年以上 | 大專 | 46歲 | 德州市
個人信息
| 編 號： | EX1379609 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1978年1月17日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 德州市 | 教育程度： | 大專 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 北京,河北省,山東省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,銷售代表 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 待定 |
工作經(jīng)驗
| 2017年8月 至今： | 基蛋生物科技股份有限公司北京子公司 |
| 銷售總監(jiān)管理崗 - 北京 |
1.員工定位跟蹤數(shù)據(jù)分析與客戶拜訪完成度監(jiān)督。
2.同總部招標人員共同完成子公司所屬區(qū)域性輔助投標工作。
3.同總部會展人員共同組織完成區(qū)域內(nèi)的檢驗，急診和腎病年會的參展，高峰論壇等大型學(xué)術(shù)活動。
4.總部客戶咨詢下發(fā)與跟蹤。
5.第三方檢測裝機的溝通與協(xié)調(diào)。
6.人員招聘，面試，定崗，定區(qū)域及培訓(xùn)安排等。
7.客戶關(guān)系管理軟件（CRM）需求分析和流程確定。
8.下屬員工醫(yī)院裝機及差旅費用及交通費用審批。
9.公司會議組織，辦事處會議組織，促銷活動策劃。
10.團隊銷售工作推進工作。
11.競品信息收集和分析。
12.重大客戶跟蹤陪訪公關(guān)及重大項目跟蹤。
13.竄貨及報單情況處理及匯總。
14.市場活動策略制定及數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 |
|
| 2013年4月 - 2016年3月： | 北京東華原醫(yī)療設(shè)備有限責(zé)任公司 |
| 網(wǎng)絡(luò)市場電商總監(jiān)/經(jīng)理/大數(shù)據(jù)小組組長 - 北京 |
公司市場品牌宣傳，網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道銷售、電商銷售和大數(shù)據(jù)。(該企業(yè)是國內(nèi)中藥煎藥設(shè)備研發(fā)制造商，也是煎藥機行業(yè)、國家、國際標準的起草制定單位，員工700人，年銷售額3.5億。主要產(chǎn)品線是中藥煎藥設(shè)備及健康體檢設(shè)備等。)
主要職責(zé)：
市場崗位職責(zé)編制，所屬人員監(jiān)督、月度評價；
公司戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位，企業(yè)文化、VI、CI、MI系統(tǒng)設(shè)計，辦公6S宣教；
品牌推廣方案制定，年度廣告預(yù)算及控制，行業(yè)網(wǎng)站、報刊雜志、新媒體（微博、微信、客戶端）推廣渠道建立，投放過程監(jiān)督、推廣效果評估；
行業(yè)展會及活動方案的審批，參加人員確定，特裝研討，費用控制；
競爭對手分析，市場占有率調(diào)查，新產(chǎn)品開發(fā)計劃擬定；
網(wǎng)絡(luò)及平面媒體的篩選與合作的推進，品牌策劃、設(shè)計、推廣、形象統(tǒng)一；
根據(jù)市場需求變化、區(qū)域特性進行產(chǎn)品策劃、品牌定位和風(fēng)格設(shè)計；
電商B2B、B2C平臺在線營銷模式的建立，銷售、物流、客服等流程優(yōu)化；
制定和實施品牌推廣戰(zhàn)略，地區(qū)推廣計劃，包括日常維護等。
電商方案制定，電子商務(wù)規(guī)劃、電商運營模式（平臺端、運營端與儲備的關(guān)系）、管理規(guī)范、產(chǎn)品要求（如快消品、利潤高）、價格體系等。
負責(zé)過的電商的平臺，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、生意寶、敦煌網(wǎng)以及淘寶、天貓等。
電商高層設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)思維、電商實施策略及團隊激勵、電商與大數(shù)據(jù)之間的關(guān)系等。 |
|
| 2011年10月 - 2012年12月： | 河北中百發(fā)醫(yī)療器械銷售有限公司 |
| 副總經(jīng)理/子公司首席執(zhí)行官 - 石家莊 |
醫(yī)療器械經(jīng)銷批發(fā)企業(yè)綜合管理。（該企業(yè)母公司為醫(yī)藥物流公司，人數(shù)近300人，年銷售額達6億多元。主要負責(zé)內(nèi)容：人事、行政、采購、銷售、財務(wù)、庫房等）
主要職責(zé)：
新公司籌備，薪酬體系、管理架構(gòu)和崗位職級設(shè)計，崗位職責(zé)、考評辦法、經(jīng)營計劃編制，人員招、育、用、留機制的形成；
子公司人力、行政、財務(wù)、庫房等各部門人員配備，運營流程、規(guī)章制度的制定，ERP軟件后臺優(yōu)化；
采購計劃編制，業(yè)務(wù)費用審批（權(quán)限為5萬元以下），采購（含貼牌）、入庫過程監(jiān)督；
小批號產(chǎn)品采購機制和產(chǎn)品庫存預(yù)警機制建立，降低采購價格、保證貨品的正常庫存；
每周值班，檢查提貨、兌貨、復(fù)核、裝車以及送貨、退貨、回款的各個環(huán)節(jié)；
每月盤庫，檢查產(chǎn)品缺貨、損壞、過期、近效期等情況，發(fā)現(xiàn)并及時處理；
人員提成辦法、促銷辦法制定，月度、季度、年度考核評價；
人員工資、獎金、福利等審批，相應(yīng)政策規(guī)定和實施措施制定；
企業(yè)關(guān)系維護，平穩(wěn)快捷的貨物購銷機制和貨款收付機制建立 |
|
| 2010年3月 - 2011年7月： | 臺灣康得隆發(fā)展實業(yè)有限公司 |
| 市場總監(jiān)/渠道電商經(jīng)理 - 北京 |
產(chǎn)品市場品牌推廣、渠道銷售和電子商務(wù)。(產(chǎn)品線主要是家用醫(yī)療器械及POCT，大型激光設(shè)備，影像設(shè)備，骨科耗材)
主要職責(zé)：
市場崗位職責(zé)編制，所屬人員監(jiān)督、月度評價；
公司戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位，企業(yè)文化；
品牌推廣方案制定，年度廣告預(yù)算及控制，行業(yè)網(wǎng)站、報刊雜志、推廣渠道建立，投放過程監(jiān)督、推廣效果評估；
行業(yè)展會及活動方案的審批，參加人員確定，特裝研討，費用控制；
競爭對手分析，市場占有率調(diào)查，新產(chǎn)品開發(fā)計劃擬定；
網(wǎng)絡(luò)及平面媒體的篩選與合作的推進，品牌策劃、設(shè)計、推廣、形象統(tǒng)一；
根據(jù)市場需求變化、區(qū)域特性進行產(chǎn)品策劃、品牌定位和風(fēng)格設(shè)計；
電商B2B、B2C平臺在線營銷模式的建立，銷售、物流、客服等流程優(yōu)化；
制定和實施品牌推廣戰(zhàn)略，地區(qū)推廣計劃，包括日常維護等。 |
|
| 2002年7月 - 2006年1月： | 中國人民解放軍68206部隊 |
| 醫(yī)療軍官/衛(wèi)生所長 - 濟南 |
部隊醫(yī)療保健，檢驗檢疫及衛(wèi)生勤務(wù)。
主要職責(zé)：
根據(jù)部隊相關(guān)要求，部隊官兵診治、醫(yī)療后送的實施；
食品檢驗檢疫，消殺滅的監(jiān)督，衛(wèi)生員集訓(xùn)，訓(xùn)練保障；
病房管理、醫(yī)囑病歷、醫(yī)療查房、門診值班；
非典、禽流感全國性疾病在基層部隊的防治；
針對部隊官兵的肝炎、流感的講座（約600人）；
官兵健康體檢、征兵體檢的組織與實施。 |
自我評價
| 1、個性直爽、自信執(zhí)著、真誠、主動、敬業(yè)、富有激情。 2、有責(zé)任感，適應(yīng)能力強，善于團隊建設(shè)和管理。 3、在線上網(wǎng)絡(luò)推廣方面能力超常，可以進行全行業(yè)全方位線上推廣，并有全行業(yè)線上推廣資源，需要有一個大的平臺才能實現(xiàn)自己的抱負和展現(xiàn)自己的能力。4、豐富的新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣等實際賬戶操作經(jīng)驗，媒體資源豐富。 5、擅長醫(yī)藥市場推廣、品牌建設(shè)、企劃管理、網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體推廣、平媒會展宣傳、文案策劃、事件營銷創(chuàng)意；網(wǎng)絡(luò)、平面、展會等媒體資源（包括央視等）豐富。6、有多年電商、微商實際帶團隊的經(jīng)驗。 7、對大數(shù)據(jù)、IPO上市也有一定的了解，有上市企業(yè)工作經(jīng)驗。8、有醫(yī)藥流通企業(yè)高管經(jīng)歷。9、曾負責(zé)過年市場費用1000萬，年銷售額3.5個億。10、有醫(yī)療器械全國經(jīng)銷商資源。11、有國內(nèi)外風(fēng)投VC資源，如國內(nèi)基金公司，新加坡風(fēng)投公司等。 |
職業(yè)目標
教育經(jīng)歷
| 1999年9月 - 2002年6月： | 第四軍醫(yī)大學(xué) | (臨床醫(yī)學(xué)) | - | 大專 |
| 臨床醫(yī)學(xué) |
|
| 2003年9月 - 2004年1月： | 西安陸軍學(xué)院 | (職稱英語) | - | 大專 |
| 職稱英語 |