簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1379590 (更新日期：2020/9/30)
西北大區(qū)銷售總監(jiān) | 十年以上 | 大專 | 47歲 | 陜西省
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1379590 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1977年1月11日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 陜西省 | 教育程度： | 大專 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 陜西省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 高級(jí)管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2016年3月 至今： | 深圳樂(lè)土生物科技有限公司 |
| 西北大區(qū)銷售總監(jiān) - 深圳 |
主要業(yè)務(wù)：基因檢測(cè)，涉及醫(yī)療項(xiàng)目（婦兒及腫瘤），健康項(xiàng)目，醫(yī)美項(xiàng)目
主要職責(zé)：
1. 按照公司要求，建立并完善銷售渠道，完成年度銷售指標(biāo)和市場(chǎng)拓展及招商指標(biāo)；
2. 制定營(yíng)銷策略、營(yíng)銷計(jì)劃、月度銷售與市場(chǎng)考核目標(biāo)，并負(fù)責(zé)與督促實(shí)施；
3. 對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招募、選擇、培養(yǎng)、激勵(lì)、發(fā)展與考核；
4. 重點(diǎn)渠道客戶跟進(jìn)及政府部門關(guān)系維護(hù)；
5. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，加強(qiáng)市場(chǎng)信息搜集、分類和分析，為決策提供依據(jù)；
6. 籌備區(qū)域?qū)W術(shù)推廣及科室活動(dòng)策劃；
7. 對(duì)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)行開發(fā)，對(duì)醫(yī)院高層進(jìn)行維護(hù)
8. 對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行控制，確保及時(shí)順利回款 |
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| 2014年5月 - 2016年1月： | 陜西九州集團(tuán)神州生物技術(shù)有限公司 |
| 運(yùn)營(yíng)管理部總監(jiān) - 陜西 |
主要業(yè)務(wù): 生物免疫細(xì)胞治療，腫瘤的精準(zhǔn)治療和個(gè)體化治療，干細(xì)胞美容又抗衰老業(yè)務(wù)
1、參與制定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、制定具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
3、制定銷售費(fèi)用預(yù)算及控制、配備資源與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6、制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與代理商，醫(yī)院，美容連鎖店的關(guān)系。
8、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
9、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，接待客戶的來(lái)訪 |
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| 2012年12月 - 2014年3月： | 深圳市中美康士生物科技有限公司 |
| 區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理 - 深圳 |
主要業(yè)務(wù)：腫瘤生物免疫治療技術(shù)（主要指CTL細(xì)胞、DC細(xì)胞、CIK細(xì)胞、NK細(xì)胞、ACTL細(xì)胞等）的推廣
工作描述：
1.對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行目標(biāo)醫(yī)院的篩選；
2.對(duì)醫(yī)院進(jìn)行開發(fā)，完成目標(biāo)任務(wù)；
3組建營(yíng)運(yùn)隊(duì)伍并進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)運(yùn)中心開展工作，日常管理等；
4政府工作，進(jìn)行備案，驗(yàn)收等工作；
5.組織開展大型學(xué)術(shù)會(huì)議以及科室會(huì)
6.對(duì)目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行客情公關(guān)；
7.市場(chǎng)調(diào)研和客情維護(hù)等.
8.領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事項(xiàng) |
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| 2009年11月 - 2012年3月： | 阿特維斯(佛山)制藥有限公司 |
| 西北大區(qū)經(jīng)理 - 西安 |
1.負(fù)責(zé)西北大區(qū)的招商工作，一年內(nèi)完成西北五省的銷售布局，建立高效專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)
2.經(jīng)銷商的管理，培育重點(diǎn)客戶，處理經(jīng)銷商與公司的關(guān)系，簽訂合作協(xié)議
3.招標(biāo)掛網(wǎng)，物價(jià)等公共關(guān)系建設(shè)
4.參與制定公司銷售政策，制定本大區(qū)銷售計(jì)劃并完成年度銷售任務(wù)
5.市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)品，為公司的銷售提供及時(shí)準(zhǔn)確的信息
6.醫(yī)院客戶的開發(fā)，維護(hù)
7.商業(yè)公司歸攏，疏通，終端的促銷，宣傳計(jì)劃及實(shí)施
8負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)策劃及開展
9.費(fèi)用預(yù)算的申報(bào)，投放及回報(bào)評(píng)估
10.處理市場(chǎng)上各種突發(fā)事件 |
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| 2007年3月 - 2009年9月： | 西安步長(zhǎng)集團(tuán) |
| 湖南湖北大區(qū)經(jīng)理 - 西安 |
泌尿科，肝膽科，心腦血管，普藥等。
1.對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品招商及市場(chǎng)管理；
2.辦事處日常事務(wù)管理；
3組建銷售隊(duì)伍并進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),培訓(xùn)；
4進(jìn)行招標(biāo)掛網(wǎng)工作；
5.渠道建設(shè)和商務(wù)管理；
6。參與銷售制度的制定與實(shí)施；
7.市場(chǎng)調(diào)研和客情維護(hù)，反饋市場(chǎng)信心等.
8.對(duì)客戶資料進(jìn)行搜集、整理、歸檔，處理好客戶的異議 |
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| 2003年8月 - 2007年1月： | 西安高科陜西金方藥業(yè)公司 |
| 西南大區(qū)經(jīng)理 - 西安 |
婦科類，止血類，心腦血管類，中藥抗生素，普藥等
1.對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品招商；
2.辦事處日常事務(wù)管理；
3組建銷售隊(duì)伍并進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),培訓(xùn)；
4進(jìn)行招標(biāo)掛網(wǎng)工作；
5.渠道建設(shè)和管理；
6.參與銷售制度的制定與實(shí)施；
7.市場(chǎng)調(diào)研和客情維護(hù)等. |
自我評(píng)價(jià)
| 本人從事醫(yī)藥銷售管理工作十年有余，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和管理，在西部地區(qū)有豐富的醫(yī)院資源，工作認(rèn)真務(wù)實(shí)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和談判能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力，渠道建設(shè)，經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富，敢于創(chuàng)新，善于冷靜思考問(wèn)題，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，有很強(qiáng)的執(zhí)行力和溝通能力，遵循良好的職業(yè)操守。熟悉醫(yī)藥行業(yè)，生物免疫治療腫瘤行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)，了解美容行業(yè)，醫(yī)療器械，基因檢測(cè)等行業(yè)，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，有六人的銷售團(tuán)隊(duì)。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 1996年8月 - 1999年6月： | 西安交大金融與經(jīng)濟(jì)學(xué)院 | (會(huì)計(jì)) | - | 大專 |
| 會(huì)計(jì) |