簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1374145 (更新日期：2021/3/8)
銷售總監(jiān) | 八年以上 | 大專 | 42歲 | 海南省
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1374145 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1982年7月13日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 海南省 | 教育程度： | 大專 |
| 婚姻狀況： | 已婚 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 上海,浙江省,福建省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 整形美容主診醫(yī)師 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2013年6月 至今： | 香港華美國(guó)際整形集團(tuán) |
| 銷售總監(jiān) - 南寧/海南 |
負(fù)責(zé)佛山華美、海南華美，湛江華美，天津華美的營(yíng)銷工作。
1、負(fù)責(zé)組織制訂年度銷售計(jì)劃，并分解銷售目標(biāo)，組織落實(shí)；
根據(jù)華美旗下所在城市市場(chǎng)，制訂各院銷售業(yè)績(jī)，并分解給現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、客服、直客、渠道及各科室二開任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了海南華美17年實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)（工作重點(diǎn)為開展與海南當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)合作事項(xiàng)，如富力房地產(chǎn)、國(guó)美家電、業(yè)績(jī)突破點(diǎn)為異業(yè)聯(lián)盟及網(wǎng)紅文化），佛山華美18年5月開業(yè)-12月，實(shí)現(xiàn)了由100萬(wàn)到800萬(wàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)（工作重點(diǎn)為品牌造勢(shì)及合作生美機(jī)構(gòu)品牌包裝，業(yè)績(jī)分解為直客與渠道，比例37之間）。
2、負(fù)責(zé)公司整個(gè)銷售部門團(tuán)隊(duì)管理，品牌建設(shè)與全方位宣傳；
華美企業(yè)愿景是打造成所在城市第一整形品牌，負(fù)責(zé)海南華美、佛山華美、天津華美對(duì)外品牌推廣宣傳及企業(yè)文化建設(shè)，結(jié)合自身廣告專業(yè)知識(shí)，有完整的品牌建設(shè)體系及推廣體系，并與國(guó)內(nèi)大型傳媒公司保持良好互動(dòng)，能拿到優(yōu)質(zhì)資源及合理價(jià)格，如分眾、新潮、壹媒介等公司。
3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng)，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)；
實(shí)行一天一晨會(huì)、一周一總結(jié)會(huì)、一月一培訓(xùn)會(huì)團(tuán)隊(duì)管理模式。團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中主抓定崗定位，任務(wù)完成率、及時(shí)反饋、培訓(xùn)機(jī)制四項(xiàng)，由自身人脈圈關(guān)系，能拿到國(guó)內(nèi)幾大醫(yī)美機(jī)構(gòu)銷售資源在培訓(xùn)進(jìn)行分享解讀，并從銷售建設(shè)過程中，發(fā)現(xiàn)精英骨干加以任用，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定而高效的職能機(jī)制。
4、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)
以當(dāng)月業(yè)績(jī)分?jǐn)偅N售費(fèi)用控制在15%左右，出身廣告行業(yè)，對(duì)市場(chǎng)銷售費(fèi)用敏感，能拿到優(yōu)質(zhì)廣告資源及合理廣告價(jià)位，如華美公司洽談公交車2.5萬(wàn)/年/輛，由其負(fù)責(zé)后，每輛縮減2.4萬(wàn)/年/輛，并贈(zèng)送十輛公交車，還附贈(zèng)映前廣告、戶外高炮廣告、道閘資源等。
5、按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息
經(jīng)常參加國(guó)內(nèi)大型醫(yī)美產(chǎn)業(yè)高峰論壇，加強(qiáng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)醫(yī)美機(jī)構(gòu)管理者進(jìn)行互動(dòng)，收掌握較為先進(jìn)醫(yī)美運(yùn)營(yíng)體系，建立營(yíng)銷參謀團(tuán)，專門收集國(guó)內(nèi)大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)活動(dòng)模式、業(yè)績(jī)支撐點(diǎn)，主打品項(xiàng)，價(jià)格體系、服務(wù)流程、案例展現(xiàn)等市場(chǎng)信息，以供高層運(yùn)營(yíng)討論。
6、方案制訂、活動(dòng)落實(shí)、執(zhí)行及監(jiān)管。
醫(yī)美行業(yè)不同于傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)，落地活動(dòng)頻繁，各種會(huì)銷形式層出不窮，異業(yè)聯(lián)盟、渠道合作、新媒體崛起等新營(yíng)銷模式，更注重細(xì)節(jié)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)營(yíng)銷工作的要求更加重視；顒(dòng)必經(jīng)調(diào)查、討論、策劃、宣導(dǎo)、業(yè)績(jī)要求、資源整合、落地執(zhí)行、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、推進(jìn)改進(jìn)、賞罰兌現(xiàn)、全程監(jiān)管及 復(fù)盤總結(jié)等步驟。一切目標(biāo)——業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)。
7、企業(yè)文化建設(shè)，與公司相關(guān)職能機(jī)構(gòu)，策劃組織公司大型周年慶、年會(huì)、生日會(huì)、優(yōu)秀員工及科室表彰、戶外拓展團(tuán)建活動(dòng)，以彰顯公司企業(yè)文化及人文關(guān)懷。 |
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| 2012年1月 - 2013年8月： | 香港感恩集團(tuán) |
| 企劃總監(jiān) - 山東 |
山東濟(jì)南總部，主要負(fù)責(zé)濰坊仁和醫(yī)院，淄博麗人醫(yī)院，濟(jì)南麗人醫(yī)院三家。
1、負(fù)責(zé)公司旗下醫(yī)院活動(dòng)策劃，制訂各院活動(dòng)及工作內(nèi)容大型落地活動(dòng)推廣、協(xié)調(diào)各院活動(dòng)及互動(dòng)；
2、利用集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)操作模式，進(jìn)行全區(qū)域運(yùn)營(yíng)模式推廣，多院聯(lián)合互動(dòng)，資源共享調(diào)派；
3、利用集團(tuán)資源組織醫(yī)療高端人才到旗下各院進(jìn)行巡回商演活動(dòng)，把活動(dòng)主題，推廣方案，推廣渠道，統(tǒng)一安排旗到各分院企劃部，同時(shí)進(jìn)行線上線下推廣，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作，產(chǎn)生極強(qiáng)的宣傳力度。 |
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| 2008年1月 - 2012年1月： | 上海金洲醫(yī)療集團(tuán) |
| 企劃主管 - 上海 |
2008-2009上；▓@婦科醫(yī)院、上海新僑醫(yī)院
2010-2012慈溪?dú)g迎婦科醫(yī)院
1、負(fù)責(zé)醫(yī)院企業(yè)文化包裝及廣告審核；
2、負(fù)責(zé)公司對(duì)外媒介公司洽談業(yè)務(wù)；
3、負(fù)責(zé)百度及其他渠道推廣，積累了大量廣告對(duì)接及醫(yī)院文化包裝經(jīng)驗(yàn)。 |
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| 2007年3月 - 2007年12月： | 上海九龍醫(yī)院 |
| 平面設(shè)計(jì)師 - 上海 |
| 負(fù)責(zé)醫(yī)院院內(nèi)物料設(shè)計(jì)以及醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃、協(xié)調(diào) |
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| 2001年10月 - 2007年1月： | 涵江閩南廣告公司、笏石誠(chéng)信禮品公司 |
| 平面設(shè)計(jì)師 - 福建 |
| 負(fù)責(zé)客戶VI、公司店招、禮品、店鋪內(nèi)部上墻物料設(shè)計(jì)及制作，安排工程人員安裝，在工作期間，積累了大量接待客戶經(jīng)驗(yàn)及價(jià)格體系，為以后進(jìn)醫(yī)療宣傳推廣有個(gè)基礎(chǔ)的鋪墊。也是后期進(jìn)醫(yī)療快速進(jìn)入品牌推廣及個(gè)人發(fā)展儲(chǔ)備了專業(yè)知識(shí)。 |
教育經(jīng)歷
| 1998年9月 - 2001年7月： | 福建工程學(xué)院 | (建筑經(jīng)濟(jì)學(xué)) | - | 大專 |
| .. |
其它
| (獵頭評(píng)價(jià))： | 1、熟悉醫(yī)療美容市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，具有敏銳的市場(chǎng)感知力，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
2、精通醫(yī)美營(yíng)銷方案制訂、活動(dòng)策劃工作；
3、具備戰(zhàn)略規(guī)劃、企劃管理、市場(chǎng)開拓及管理。對(duì)終端產(chǎn)品線包裝及品牌建設(shè)方面有豐富經(jīng)驗(yàn)和能力；
4、具有優(yōu)秀的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力，熟悉醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營(yíng)；
5、工作作風(fēng)正，執(zhí)行力極強(qiáng)；
6、醫(yī)美行業(yè)資源豐富。 |