簡歷編號：EX1365474 (更新日期：2020/10/2)
健康醫(yī)護部 Manager | 十年以上 | 本科 | 39歲 | 杭州市
個人信息
| 編 號： | EX1365474 | 性 別： | 女 |  |
| 出生日期： | 1984年12月17日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 杭州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 杭州市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 15000-19999 | 到崗時間： | 一個月內(nèi) |
工作經(jīng)驗
| 2012年8月 至今： | 羅氏診斷產(chǎn)品（上海）有限公司 |
| 健康醫(yī)護部 Manager - 上海 |
資深客戶專員（浙江）
▲負(fù)責(zé)區(qū)域：醫(yī)院渠道：浙一醫(yī)院分院、市一醫(yī)院、省中醫(yī)院、紹興人民醫(yī)院
負(fù)責(zé)時間：2012.8—2014.12月
匯報對象：省區(qū)經(jīng)理
▲負(fù)責(zé)區(qū)域：零售渠道：浙江、江西
負(fù)責(zé)時間：2015.1—至今
匯報對象：大區(qū)經(jīng)理
負(fù)責(zé)產(chǎn)品：血糖儀、血糖試紙
下屬人數(shù)：6人
業(yè)績描述：
1、 2013年指標(biāo)達成111%
2、 2014年指標(biāo)達成130%.（資深銷售代表）晉升“資深客戶專員”
3、 2015年指標(biāo)達成126% 在珠海年會中獲得“TOP SALES”。由SAE（資深銷售專員）晉升“浙贛地區(qū)銷售主管”
4： 2016年區(qū)域 Q1-Q2指標(biāo)達成90%
●2012.8—2014.12月 HCP（醫(yī)院渠道）
負(fù)責(zé)區(qū)域：浙一醫(yī)院分院、市一醫(yī)院、省中醫(yī)院、紹興人民醫(yī)院、
工作職責(zé)：（醫(yī)院渠道）
1.負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動,實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高。
2.根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解為季度目標(biāo)和月度目標(biāo)，按期完成制定銷售目標(biāo)和客戶拓展目標(biāo)。
3.負(fù)責(zé)走訪臨床醫(yī)生、護士長，提升臨床開單業(yè)務(wù)量。
4.定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實際問題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。
5.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。
6.新科室及醫(yī)院的開發(fā)。
7.負(fù)責(zé)收集、整理、匯報市場及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況。
8.按照公司要求建立、完善和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。
9.根據(jù)市場狀況，協(xié)助公司開展區(qū)域推廣與宣傳活動。
10.及時反饋醫(yī)院使用我司產(chǎn)品的相關(guān)信息。
●2015.1—2016.6月 DC（零售渠道）負(fù)責(zé)區(qū)域：浙南地區(qū)
●2015.12-至今 DC 負(fù)責(zé)區(qū)域：浙江、江西兩省
負(fù)責(zé)浙江、江西地區(qū)的市場開發(fā)及銷售管理工作，與區(qū)域內(nèi)KA連鎖銷售活動執(zhí)行、組織開展銷售培訓(xùn)會議，上游經(jīng)銷商開發(fā)維護、管理。針對連鎖藥房及醫(yī)療器械公司開發(fā)鋪貨、上量。
1. 了解競爭品種市場動態(tài)，調(diào)整市場活動。加深大KA客戶緊密合作。
2. 根據(jù)區(qū)域銷售情況合理制定預(yù)算，并按計劃開展工作
3. 與客戶建立良好關(guān)系，維持公司形象
4、協(xié)助市場部定期組織推廣活動，進行產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售技巧的溝通及競品信息收集
5、根據(jù)區(qū)域銷售情況合理制定預(yù)算，并按計劃開展工作
6、10人團隊，管理好代表的日常工作：考勤、銷售指標(biāo)、SFA巡店指標(biāo)、季度滾動鋪點率、競品信息收集、銷售技巧的溝通及日常報表等；
7、定期開銷售總結(jié)會議，溝通工作中存在的問題，落實、解決、促進提升等； |
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| 2010年3月 - 2012年7月： | 曼秀雷敦（中國）藥業(yè)有限公司 |
| 藥品 資深客戶代表 - 杭州 |
2010年6月加入曼秀雷敦公司，銷售業(yè)績表現(xiàn)突出，2010年12月份，因在團隊中各項過程表現(xiàn)與業(yè)績突出，并從初級代表競升為高級代表。
主要工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)杭州地區(qū)KA連鎖藥店的開發(fā)和管理，簽訂全年協(xié)議，分階段落實協(xié)議的執(zhí)行情況及指標(biāo)的跟進，并做好新品鋪貨等；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA連鎖藥店的銷售，完成公司下達的銷售指標(biāo)，促銷活動質(zhì)量及執(zhí)行情況；
3、藥店的陳列、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、提升純銷工作。
4、2011-2012年超指標(biāo)達成。浙江團隊連續(xù)兩年，銷量排名第一 |
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| 2007年4月 - 2008年10月： | 登泰實業(yè)杭州分公司 |
| 銷售部 區(qū)域銷售代表 - 杭州 |
| 公司主要代理銷售進口意大利omega進口橡膠.PVC地板,工作主要以新建醫(yī)院大樓或改造醫(yī)院大樓,或新建大型高檔公共場所,體育館等.拓展銷售市場推廣產(chǎn)品,以及相關(guān)工程招投標(biāo)工作及工程進度中的公關(guān)工作.在此工作的三年時間里，并承接杭州武警醫(yī)院住院樓、杭州人民醫(yī)院改造工程、澳美早教中心地板等鋪設(shè)項目等。 |
自我評價
| 本人自參加工作以來，一直從事銷售和銷售管理工作。有銷售談判和培訓(xùn)經(jīng)驗。具備能勝任工作的溝通技巧和思維能力，能完成公司與客戶的各項談判，善于從事計劃和組織性工作，思維活躍，主動性強。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2015年3月 - 2017年7月： | 鄭州大學(xué) | (藥理學(xué)) | - | 本科 |
| 藥理學(xué) |