簡歷編號：EX1365466 (更新日期：2020/10/4)
銷售部 醫(yī)療器械銷售經(jīng)理/主管 | 十年以上 | 本科 | 39歲 | 杭州市
個人信息
| 編 號： | EX1365466 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年4月22日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 杭州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 浙江省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,銷售代表 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時間： | 一個月內(nèi) |
工作經(jīng)驗
| 2015年9月 至今： | 洛曼勞仕（中國）醫(yī)療用品有限公司 |
| 銷售部 醫(yī)療器械銷售經(jīng)理/主管 - 杭州 |
1.負(fù)責(zé)公司壓力新項目新產(chǎn)品在浙江、江蘇、上海的臨床客戶開發(fā)工作，目標(biāo)科室是血管外科、乳腺外科，骨科等；
2.維護(hù)鞏固1家經(jīng)銷商，開發(fā)和管理5家經(jīng)銷渠道，加強與代理商的溝通，管理責(zé)任區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品流向，有效指導(dǎo)、配合代理商的產(chǎn)品推廣活動；
3.根據(jù)產(chǎn)品學(xué)術(shù)項目的特點和具體醫(yī)院進(jìn)展程度，與代理商組織策劃科內(nèi)會、區(qū)域性意向客戶交流會，達(dá)到加快項目進(jìn)展和促進(jìn)上量工作
3.管理團隊2人，有效分配區(qū)域指標(biāo)和工作任務(wù)，指導(dǎo)重點科室、客戶，進(jìn)院程序和關(guān)鍵人物協(xié)調(diào)，共同商討制度符合市場的相應(yīng)推廣計劃；
4.草擬項目推廣方案，從學(xué)術(shù)背景、醫(yī)療環(huán)境、患者受眾人數(shù)、科室經(jīng)濟效益、學(xué)術(shù)效益、社會效益等方面特點，向主任介紹產(chǎn)品吸引點。
5.根據(jù)新項目無物價，無明確收費目錄的特點，結(jié)合浙江和江蘇的物價申請?zhí)攸c，為公司提供物價解決方案，提供3種解決辦法，并選擇最佳也最快的組合收費方式；
主要業(yè)績： 1)成功開發(fā)醫(yī)院6家，2家中標(biāo)，開發(fā)5家經(jīng)銷商；
2)入職半年，使全線產(chǎn)品在浙江省邵逸夫醫(yī)院高價中標(biāo)（全國第一家通過招標(biāo)進(jìn)院）；江蘇省人民醫(yī)院在2016年9月中標(biāo)，（全國第二家通過招標(biāo)進(jìn)院）
3)浙江省人民醫(yī)院、浙一醫(yī)院、江蘇省腫瘤醫(yī)院、上海中山醫(yī)院等對新項目打報告；
4)啟動浙江、江蘇2省新增醫(yī)療服務(wù)物價申報程序；進(jìn)展到醫(yī)學(xué)會階段；
5)由我起草項目推廣方案，同時由我提供3種暫行物價組合收費方案（作為全國參考）
6)業(yè)績排名全國第二，業(yè)務(wù)零突破達(dá)到近300萬； |
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| 2011年7月 - 2015年9月： | Motic |
| 銷售部 醫(yī)療器械銷售經(jīng)理/主管 - 杭州 |
1.從事宮頸癌診斷產(chǎn)品及數(shù)字病理切片掃描設(shè)備的銷售，客戶主要是婦科、腎臟病科及病理科；
2.對婦科主委、腎臟病專家及病理質(zhì)控中心主任等領(lǐng)導(dǎo)的拜訪，在專家領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下熟悉醫(yī)療服務(wù)物價申報程序，同時了解臨床婦科、腎臟病等學(xué)術(shù)會議、病理質(zhì)控會議并申請參加、安排和布置相關(guān)會議。同時了解和收集競爭產(chǎn)品信息、客戶關(guān)系、開展進(jìn)程及標(biāo)本量等工作；
3.安排技術(shù)工程師開展售后技術(shù)服務(wù)，確？蛻裟苷Ｊ褂卯a(chǎn)品，了解區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品招標(biāo)信息，做好招投標(biāo)工作和參與投標(biāo)標(biāo)書的制作，或協(xié)助代理商的招投標(biāo)工作；
4.開發(fā)和管理各級經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)同經(jīng)銷商商務(wù)洽談、合同擬定等，通過PPT方式對渠道商進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣講，并培訓(xùn)經(jīng)銷商下屬業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識；
5.作好月度銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析季度數(shù)據(jù)，與直屬總監(jiān)討論市場所遇到的問題，并給出幾個建議方案。及時提交工作報告及工作安排，合理安排出差及工作計劃，總結(jié)并評估各項工作，不斷提升自身工作質(zhì)量；
主要業(yè)績： 1.2011年的0到2012年實現(xiàn)業(yè)務(wù)零突破；
2.2013年業(yè)務(wù)完成率100%，增長率50%，并獲得公司優(yōu)秀員工，最佳Top Sales；
3.2014年業(yè)務(wù)達(dá)成率90%多，增長33%；2015 年達(dá)到750萬
4. 杭州建立了4省級標(biāo)桿醫(yī)院（浙江省人民醫(yī)院、浙江省腫瘤醫(yī)院、浙江省中醫(yī)院、浙江大學(xué)附屬第二醫(yī)院），引薦5名病理專家成為公司遠(yuǎn)程病理會診專家；
5.建立3家經(jīng)銷商渠道和銷售團隊 ； |
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| 2008年11月 - 2011年6月： | 日立高新技術(shù)（上海）國際貿(mào)易有限公司 |
| 銷售部 醫(yī)療器械銷售代表 - 上海 |
負(fù)責(zé)產(chǎn)品：日立全自動生化儀及配套試劑
工作內(nèi)容：
1.負(fù)責(zé)全自動生化儀設(shè)備的銷售工作及在必要時提供常見問題處理技術(shù)服務(wù)，建立和維護(hù)醫(yī)院客戶關(guān)系，并對檢驗科主任、設(shè)備科及業(yè)務(wù)院長形成定期拜訪，
2. 在臨床檢驗分析儀市場了解其他競爭產(chǎn)品的信息及占比，及檢驗科主任對日立系列全自動生化使用情況，并對其常見問題進(jìn)行了解且呈報上級擔(dān)當(dāng)；
3. 完成公司規(guī)定的各類銷售表和銷售任務(wù)，管理和配合代理商做好設(shè)備銷售工作和市場管理工作，并使用PPT對經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員作產(chǎn)品培訓(xùn)；
1.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)額2000萬全自動生化設(shè)備和1000多萬生化試劑；
2.業(yè)務(wù)達(dá)成率100%；
3.組織學(xué)術(shù)大會-日立生化技術(shù)交流大會； |
自我評價
從事醫(yī)療設(shè)備及耗材銷售工作已有8多年時間，擁有豐富的醫(yī)療銷售經(jīng)歷，具備獨立開發(fā)醫(yī)院項目能力；
具有很好學(xué)習(xí)能力and較強的執(zhí)行力，能適應(yīng)經(jīng)常出差；
具備醫(yī)學(xué)檢驗專業(yè)醫(yī)學(xué)知識，了解醫(yī)療器械銷售行業(yè)規(guī)則；
接受過多次的日企港企銷售管理培訓(xùn)，喜歡羽毛球，喜歡古文學(xué)； |
職業(yè)目標(biāo)