簡歷編號：EX1365230 (更新日期：2017/3/16)
銷售部 銷售經(jīng)理 | 五年以上 | 本科 | 35歲 | 杭州市
個(gè)人信息
| 編 號： | EX1365230 | 性 別： | 女 |  |
| 出生日期： | 1988年10月28日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 杭州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 浙江省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售代表 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 一個(gè)月內(nèi) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2012年9月 至今： | 杭州祥通科學(xué)儀器有限公司 |
| 銷售部 銷售經(jīng)理 - 杭州 |
1、獨(dú)立開發(fā)空白市場，探索有需求的客戶。
2、實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備銷售跟單，配合廠家銷售工作。（如：原子吸收光譜儀，ICP，ICP－MS等）
3、儀器設(shè)備的招投標(biāo)工作與中標(biāo)后合同簽訂。
4、儀器設(shè)備到貨跟蹤，安排工程師安裝驗(yàn)收。
5、客戶回款的催交和跟蹤，自己銷售費(fèi)用的控制。
6、維護(hù)客戶關(guān)系。 |
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| 2011年12月 至今： | 杭州輝圖生物科技有限公司 |
| 銷售部 醫(yī)療器械銷售代表 - 杭州 |
工作描述： 1、客戶信息的收集和上報(bào)，協(xié)助主管簽訂合同等。
2、客戶回款的催交和跟蹤，自己銷售費(fèi)用的控制。
3、開發(fā)并維護(hù)客戶關(guān)系。
匯報(bào)對象：銷售主管、經(jīng)理| 離職原因： 面述
主要業(yè)績： 1、第一季度250w、第二季度300w的銷售任務(wù)如期完成。
2、金華地區(qū)空白關(guān)系市場，三個(gè)月內(nèi)與客戶建立良好關(guān)系。
3、某醫(yī)院試劑其他品牌的替換。 |
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| 2010年7月 - 2011年11月： | 杭州富善醫(yī)療器械有限公司 |
| 銷售部 渠道經(jīng)理 - 杭州 |
工作描述： 一、做過一個(gè)月銷售內(nèi)勤：主要負(fù)責(zé)接收訂單發(fā)貨等事宜；GSP檔案管理；配合銷售部其他同事工作。
二、做過兩個(gè)月市場專員兼總經(jīng)理助理：負(fù)責(zé)無人負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商的洽談；負(fù)責(zé)參展各地行內(nèi)會議；陪同總經(jīng)理與經(jīng)銷商或行內(nèi)主任委員洽談。
三、三個(gè)月后晉升為區(qū)域經(jīng)理：
1、負(fù)責(zé)公司東北區(qū)產(chǎn)品的銷售，給經(jīng)銷商制定任務(wù)量，確保達(dá)成銷售目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)建立客戶檔案，定期或不定期進(jìn)行客戶拜訪（包括經(jīng)銷商與主任），建立良好關(guān)系。
3、負(fù)責(zé)給經(jīng)銷商及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)每月經(jīng)銷商訂貨量與各經(jīng)銷商貨物流向，分析數(shù)據(jù)，篩選重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)并制定針對性方法解決各種問題。
5、跟進(jìn)、協(xié)助并親自隨同經(jīng)銷商下屬銷售代表工作，實(shí)時(shí)的掌握醫(yī)院情況。
6、參展各學(xué)術(shù)會議；提交工作階段報(bào)告，定期總結(jié)并制定工作計(jì)劃。
離職原因： 產(chǎn)品線過于單一等等
主要業(yè)績： 1、獨(dú)立開發(fā)沈陽、丹東市場，目前使用量已趨于穩(wěn)定。
2、大連地區(qū)業(yè)績同比增長約50%。
3、哈爾濱醫(yī)大二院原使用其他品牌的同產(chǎn)品，現(xiàn)已完美完成品牌替換工作。（哈醫(yī)大二院使用量很大）
4、2010年東北區(qū)銷售額為47萬，2011年11月止東北區(qū)銷售額達(dá)98萬。 |
自我評價(jià)
1、具有實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉整個(gè)銷售流程。
2、具有渠道管理經(jīng)驗(yàn)，了解如何管理經(jīng)銷商去銷售我們的產(chǎn)品。
3、一直從事銷售工作，抗壓能力強(qiáng)。
4、具有團(tuán)隊(duì)意識，在復(fù)雜的項(xiàng)目中懂得與同事合作各取所長要比自己獨(dú)立完成容易得多。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2006年9月 - 2010年7月： | 哈爾濱醫(yī)科大學(xué) | (臨床醫(yī)學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù)) | - | 本科 |
在校期間擔(dān)任學(xué)生會外聯(lián)部長一職，多次負(fù)責(zé)大型活動的對外招商工作。
暑期兼職蒙牛及可口可樂等知名快消品牌促銷員，并協(xié)作參與促銷計(jì)劃的制定，銷售業(yè)績在短期促銷員中名列首位。
大三于哈爾濱市第一醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，學(xué)習(xí)醫(yī)院日常及手術(shù)室工作流程，熟悉醫(yī)院環(huán)境。 |