簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1365224 (更新日期：2017/3/16)
體外診斷部 醫(yī)療器械銷售代表 | 五年以上 | 本科 | 34歲 | 杭州市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1365224 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1990年5月19日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 杭州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 浙江省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售代表 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 10000-14999 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2016年8月 至今： | 深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 |
| 體外診斷部 醫(yī)療器械銷售代表 - 杭州 |
主要負(fù)責(zé)杭州周邊，嘉興、湖州區(qū)域邁瑞生化及發(fā)光產(chǎn)品的銷售工作，定期進(jìn)行有效銷售拜訪，并與KOL建立良好的客情關(guān)系。
工作職責(zé)：1、完善渠道布局：維護(hù)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，挖獵渠道開拓空白或弱勢(shì)區(qū)域，提升所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售額，完成銷售任務(wù)。
2 、將區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行分級(jí)（分成忠實(shí)用戶及代言人A 、忠實(shí)用戶A、中立態(tài)度B、排斥用戶C、競(jìng)品擁簇者及代言人D等5大類），有針對(duì)性的進(jìn)行拜訪及攻關(guān)，并定期進(jìn)行更新，并對(duì)每次拜訪內(nèi)容進(jìn)行整理，不斷提高拜訪效率。
3、收集市場(chǎng)信息： 包括且不僅限于競(jìng)品的價(jià)格政策及推廣策略等。
4 、產(chǎn)品培訓(xùn)及推廣任務(wù)：培訓(xùn)產(chǎn)線內(nèi)部同事、經(jīng)銷商銷售人員、二級(jí)渠道；組織主動(dòng)性產(chǎn)品推廣會(huì)等；
5、專家關(guān)系攻關(guān)維護(hù)：拜訪和維護(hù)各地區(qū)專家，并得到其認(rèn)可和支持，使其成為邁瑞代言人。 |
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| 2014年3月 - 2016年7月： | 杭州諾嘉醫(yī)療設(shè)備有限公司 |
| 市場(chǎng)部 醫(yī)療器械市場(chǎng)推廣 - 杭州 |
現(xiàn)入職杭州諾嘉醫(yī)療設(shè)備有限公司，公司主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口醫(yī)療器械及耗材的銷售：包括羅氏診斷生化免疫發(fā)光及POCT產(chǎn)品（羅氏診斷產(chǎn)品浙江一級(jí)經(jīng)銷商），思塔高血凝（浙江省省級(jí)代理），BD標(biāo)本前處理產(chǎn)品等，主要負(fù)責(zé)羅氏POCT產(chǎn)品及電化學(xué)發(fā)光的市場(chǎng)推廣及應(yīng)用支持工作。
日常工作內(nèi)容如下：①應(yīng)用培訓(xùn)支持，開展科室培訓(xùn)會(huì)，答疑解惑；②及時(shí)解決客戶投訴及使用問題，提高客戶滿意度；③日常維護(hù)客戶，不斷提升試劑銷售額；④臨床調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品占有率，協(xié)助制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃；⑤各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)的組織及協(xié)調(diào)工作；⑥供應(yīng)商管理：負(fù)責(zé)下級(jí)經(jīng)銷商的管理與培訓(xùn)。 |
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| 2013年7月 - 2013年12月： | 納通醫(yī)療集團(tuán) |
| 銷售 醫(yī)療器械銷售代表 - 杭州 |
入職納通醫(yī)療集團(tuán)直銷部門，接受過納通醫(yī)療集團(tuán)25天的LINK關(guān)節(jié)，強(qiáng)生脊柱，INION產(chǎn)品線，正天產(chǎn)品線的系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)于關(guān)節(jié)、脊柱、創(chuàng)傷等產(chǎn)品、骨科器械及跟臺(tái)流程較為熟悉。培訓(xùn)結(jié)束后回杭州主要負(fù)責(zé)杭州地區(qū)三甲醫(yī)院（如浙一、浙二、省人民醫(yī)院等）的進(jìn)口LINK關(guān)節(jié)手術(shù)跟臺(tái)及大客戶的維護(hù)與新客戶的開發(fā)！
有一段時(shí)間大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。參加13年COA骨科年會(huì)的相關(guān)接待工作。 |
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| 2012年6月 - 2013年3月： | 浙江省人民醫(yī)院 |
| 學(xué)生實(shí)踐 - 杭州 |
| 在浙江省人民醫(yī)院的手術(shù)室、ICU、普外科等多個(gè)科室實(shí)習(xí)近10個(gè)月，結(jié)合臨床進(jìn)一步掌握所學(xué)的理論學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)良好，深受帶教老師的認(rèn)可。手術(shù)室實(shí)習(xí)期間不斷鞏固無菌操作觀念，憑借突出的動(dòng)手能力跟過很多不同的手術(shù)，有相當(dāng)一部分的骨科創(chuàng)傷類手術(shù)，還有甲狀腺，口腔等。 |
自我評(píng)價(jià)
自我評(píng)價(jià)：①責(zé)任心強(qiáng)，做事態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)；②學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思維活躍，有不錯(cuò)的理解能力和悟性；③擅長(zhǎng)office等辦公軟件；④擅長(zhǎng)presentation，獨(dú)立組織主動(dòng)性推廣會(huì)議經(jīng)驗(yàn)豐富；⑤有大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
工作：目前入職深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司，負(fù)責(zé)邁瑞生化及發(fā)光產(chǎn)品的銷售工作。
曾就職于杭州諾嘉醫(yī)療設(shè)備有限公司，公司主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口醫(yī)療器械及耗材的銷售：包括羅氏診斷生化免疫發(fā)光及POCT產(chǎn)品，思塔高血凝，BD標(biāo)本前處理產(chǎn)品等，主要負(fù)責(zé)浙江區(qū)域羅氏POCT（床旁診斷）產(chǎn)品的銷售及應(yīng)用支持工作，并負(fù)責(zé)下級(jí)經(jīng)銷商的管理及培訓(xùn)工作，并有計(jì)劃的組織主動(dòng)性推廣會(huì)議。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2009年9月 - 2013年6月： | 河南大學(xué) | (護(hù)理學(xué)) | - | 本科 |
| 護(hù)理學(xué) |