簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1365214 (更新日期：2017/3/16)
大區(qū)經(jīng)理 | 十年以上 | 本科 | 42歲 | 杭州市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1365214 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1982年7月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 杭州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 杭州市,上海 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,銷售代表 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2014年12月 至今： | 蘇州欣榮博爾特醫(yī)療器械有限公司 |
| 大區(qū)經(jīng)理 - 蘇州 |
負(fù)責(zé)浙江，上海，福建，湖南，湖北，江西，陜西，寧夏，四川，重慶區(qū)域國(guó)產(chǎn)骨科創(chuàng)傷，脊柱，關(guān)節(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，渠道建立，產(chǎn)品推廣。
建立及發(fā)展完善銷售團(tuán)隊(duì)， 負(fù)責(zé)銷售人員人員管理，協(xié)助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
在工作中培訓(xùn)銷售人員，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)潛在客戶。
根據(jù)公司的銷售策略與銷售計(jì)劃，指定銷售計(jì)劃。確保完成銷售總指標(biāo)。
配合市場(chǎng)部指定地區(qū)市場(chǎng)計(jì)劃，組織地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)。
領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合招標(biāo)部門完成各省市招標(biāo)。
控制及執(zhí)行銷售費(fèi)用，有效地使用費(fèi)用使其效益最大化
建立地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)并管理代理商。
負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)和銷售預(yù)算，完善銷售政策、規(guī)范激勵(lì)方案，實(shí)施業(yè)績(jī)考核。 |
|
| 2013年2月 - 2014年11月： | 施樂(lè)輝有限公司 |
| 地區(qū)經(jīng)理 - 蘇州 |
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)地區(qū)骨科進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)關(guān)節(jié)產(chǎn)品的銷售與推廣
建立及發(fā)展地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，定期和團(tuán)隊(duì)成員共同拜訪客戶，完成后給予指導(dǎo)和建議。
在工作中培訓(xùn)銷售人員，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)潛在客戶。
根據(jù)大區(qū)的銷售策略與銷售計(jì)劃，指定地區(qū)銷售計(jì)劃。確保完成地區(qū)銷售總指標(biāo)。
配合市場(chǎng)部指定地區(qū)市場(chǎng)計(jì)劃，組織地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)。
領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合招標(biāo)部門完成地去想想招標(biāo)，物價(jià)申報(bào)。
地區(qū)內(nèi)的物流，工具，缺貨。。。等問(wèn)題的溝通協(xié)調(diào)
執(zhí)行公司下達(dá)的政策和任務(wù)，定期繳交各項(xiàng)報(bào)表。
領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，指定重點(diǎn)客戶計(jì)劃并親自參與重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。
控制及執(zhí)行地區(qū)費(fèi)用，有效地使用費(fèi)用使其效益最大化
建立地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)并管理代理商。
配合大區(qū)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)成員配合市場(chǎng)部完成代理商的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃 |
|
| 2009年10月 - 2013年2月： | stryker |
| 高級(jí)銷售代表 - 杭州 |
醫(yī)療設(shè)備/器械 | 外商獨(dú)資 | 規(guī)模:100-499人
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售和推廣工作，完成銷售任務(wù)； （連續(xù)2年達(dá)成率>110%,個(gè)人銷售量占公司產(chǎn)品線總量25%以上）
2.配合大區(qū)經(jīng)理制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，配合代理商做好相關(guān)產(chǎn)品的推廣和售后服務(wù)工作；
3.建立重點(diǎn)客戶檔案，保持良好的合作關(guān)系；
4.學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)品知識(shí)，隨時(shí)與客戶溝通并保持緊密聯(lián)系；
5.對(duì)代理商業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)；
6.參與所在區(qū)域的產(chǎn)品招標(biāo)招標(biāo)工作；
7.掌握市場(chǎng)、代理商、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息并及時(shí)反饋。
8.合理分配及利用資源。
9.負(fù)責(zé)全國(guó)產(chǎn)品培訓(xùn)。（公司專業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)師） |
|
| 2009年3月 - 2009年8月： | 日本第一三共制藥有限公司 |
| 醫(yī)藥銷售代表 - 杭州 |
| 從事骨科止痛藥品銷售。制訂每月、每周的訪問(wèn)計(jì)劃，然后再根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計(jì)劃表。根據(jù)拜訪計(jì)劃進(jìn)行拜訪。每個(gè)月每個(gè)季度都完成公司要求的指標(biāo)。在短短的6個(gè)月里，成長(zhǎng)了很多，學(xué)習(xí)了很多。也得到了很多醫(yī)生的認(rèn)可。 |
|
| 2006年8月 - 2008年9月： | 浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院 |
| 專科醫(yī)生 - 浙江 |
| 在浙江大學(xué)附屬邵逸夫醫(yī)院核醫(yī)學(xué)科工作的二年里，負(fù)責(zé)相關(guān)病人的檢查，診斷，治療。相關(guān)課題數(shù)據(jù)整理研究。在工作中也努力與骨科、急癥科、腫瘤科等相關(guān)科室醫(yī)生交流，溝通，增進(jìn)了解。 |
|
| 2005年7月 - 2006年5月： | 浙江省杭州市紅十字會(huì)醫(yī)院 |
| 實(shí)習(xí)醫(yī)生 - 浙江 |
| 我在一年的輪轉(zhuǎn)實(shí)習(xí)生活中，了解了醫(yī)院各科室的日常運(yùn)作，以及各個(gè)科室醫(yī)生的一些交流習(xí)慣。 |
教育經(jīng)歷
| 2001年9月 - 2006年6月： | 浙江杭州師范大學(xué) | (臨床醫(yī)學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù)) | - | 本科 |
| 無(wú) |
語(yǔ)言能力
| 英語(yǔ)（一般）： | 聽(tīng)說(shuō)（一般），讀寫（一般） |