簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1365142 (更新日期：2020/10/7)
運(yùn)營(yíng)管理部 項(xiàng)目經(jīng)理 | 十年以上 | 碩士 | 38歲 | 昆明市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1365142 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1986年6月20日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 昆明市 | 教育程度： | 碩士 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線(xiàn)：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 上海,深圳市,北京,昆明市 | 工作類(lèi)型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷(xiāo)售管理,高級(jí)管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2013年3月 至今： | 云南沃森生物技術(shù)股份有限公司 |
| 運(yùn)營(yíng)管理部 項(xiàng)目經(jīng)理 - 昆明 |
1、參與高建華-戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)體系搭建項(xiàng)目、互聯(lián)網(wǎng) 項(xiàng)目、企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目、人力資源體系搭建項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司“目標(biāo)管理體系”的搭建。
3、總結(jié)公司每月、每季的階段性經(jīng)營(yíng)和管理成果，從運(yùn)營(yíng)的角度發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的問(wèn)題，并提出下季度工作重點(diǎn)的建議，最后形成總裁看板。
4、負(fù)責(zé)組織召開(kāi)公司每月一次的總裁辦公會(huì)議，根據(jù)會(huì)議討論內(nèi)容，整理、發(fā)布并督辦待辦事項(xiàng)，形成定期檢查機(jī)制。
5、負(fù)責(zé)公司的制度管理工作，明確公司各項(xiàng)制度的擬定、發(fā)布、修訂、廢止流程。
6、負(fù)責(zé)牽頭設(shè)計(jì)（優(yōu)化）跨部門(mén)的工作流程，重點(diǎn)關(guān)注有摩擦、職責(zé)不清的環(huán)節(jié)，通過(guò)流程設(shè)計(jì)，明確流程上各個(gè)節(jié)點(diǎn)的責(zé)任人、需要傳遞的表單、所花費(fèi)的時(shí)間，以及各個(gè)職能部門(mén)之間的握手關(guān)系。
7、負(fù)責(zé)開(kāi)展新并購(gòu)公司的整合工作，在公司治理、戰(zhàn)略管理、業(yè)務(wù)融合、職能管理、規(guī)章制度、企業(yè)文化六個(gè)層面進(jìn)行對(duì)接，以形成體系化的對(duì)子公司的服務(wù)和管理體系。 |
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| 2010年5月 - 2013年2月： | 云南沃森生物技術(shù)股份有限公司 |
| 營(yíng)銷(xiāo)中心 銷(xiāo)售經(jīng)理 - 昆明 |
1、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括制定和分解銷(xiāo)售目標(biāo)、計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。
2、負(fù)責(zé)定期檢查各銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售漏斗，并站在教練的角度，給銷(xiāo)售代表提供輔導(dǎo)。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
4、定期進(jìn)行區(qū)域隨訪，拜訪重點(diǎn)客戶(hù)。
5、配合公司市場(chǎng)部收集銷(xiāo)售信息、開(kāi)展區(qū)域內(nèi)的大型學(xué)術(shù)會(huì)議、其他品牌推廣活動(dòng)等。
6、客戶(hù)投訴處理，幫助銷(xiāo)售代表熟練掌握處理各類(lèi)投訴的技巧。
7、負(fù)責(zé)完成在公司授權(quán)資信內(nèi)貨款的回流，保障不出現(xiàn)超資信回款，并指導(dǎo)銷(xiāo)售代表及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)回款的相關(guān)工作。
8、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
9、負(fù)責(zé)區(qū)域庫(kù)存管理。
10、負(fù)責(zé)給部下做綜合績(jī)效評(píng)估，圍繞任務(wù)完成情況、工作態(tài)度、工作技能、工作方法給部下提出中肯的建議，幫助部下認(rèn)識(shí)到差距，促使部下進(jìn)行改進(jìn)和提升。 |
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| 2009年11月 - 2010年4月： | 云南沃森生物技術(shù)股份有限公司 |
| 研發(fā)中心 醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)人員 - 昆明 |
| 主要參與23價(jià)肺炎多糖疫苗的研發(fā)工作。 |
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| 2007年6月 - 2009年9月： | 北京和源沐澤科技發(fā)展有限公司 |
| 銷(xiāo)售部 渠道/分銷(xiāo)經(jīng)理 - 北京 |
1、負(fù)責(zé)北京城區(qū)自營(yíng)店的管理。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道的開(kāi)拓與建設(shè)。
3、保證銷(xiāo)售的產(chǎn)品從開(kāi)始生產(chǎn)一直到達(dá)銷(xiāo)售最終端的流通過(guò)程暢通。
4、制定渠道策略。
5、維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)。
6、協(xié)同財(cái)務(wù)部管控銷(xiāo)售回款和費(fèi)用支出。
7、 配合公司進(jìn)行有效的促銷(xiāo)計(jì)劃和新產(chǎn)品上市計(jì)劃。
8、嚴(yán)格管理渠道中各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所銷(xiāo)售產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)字，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在渠道中的銷(xiāo)售動(dòng)向，及時(shí)反饋，并提出應(yīng)對(duì)措施；
9、 配合客服部做渠道經(jīng)銷(xiāo)商的售前產(chǎn)品教育培訓(xùn)以及售后產(chǎn)品的維護(hù)。 |
自我評(píng)價(jià)
1、熟悉跨國(guó)公司的運(yùn)作方式，有豐富的企業(yè)管理系統(tǒng)搭建經(jīng)驗(yàn)——與原h(huán)p首席知識(shí)官、原Apple市場(chǎng)總監(jiān)-高建華先生，貼身學(xué)習(xí)3年。參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源體系建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)等重大項(xiàng)目。
2、項(xiàng)目管理學(xué)泰斗汪小金博士的研究生。負(fù)責(zé)企業(yè)項(xiàng)目化組織轉(zhuǎn)型的設(shè)計(jì)及實(shí)施。
3、生物醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)背景，八年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有深刻理解。兼具投資、行業(yè)分析、產(chǎn)業(yè)化研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方向綜合經(jīng)驗(yàn)。
4、良好的分析能力，善于找出問(wèn)題的本質(zhì)，將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，并用通俗易懂的語(yǔ)言表述出來(lái)。
5、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，有豐富的演講與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)課程有《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》、《流程管理》、《目標(biāo)管理》、《演講技巧》等。
6、擅長(zhǎng)品牌推廣策略、產(chǎn)品推廣策略的制定，以及VIP客戶(hù)的公關(guān)。
7、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖、教練，好的員工激勵(lì)者，善于為部下作輔導(dǎo)，幫助下屬成長(zhǎng)。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2015年3月 至今： | 云南大學(xué) | (項(xiàng)目管理) | - | 碩士 |
| 項(xiàng)目管理、運(yùn)籌學(xué)、管理學(xué)、工程經(jīng)濟(jì)學(xué)等 |