簡歷編號(hào)：EX1364424 (更新日期：2020/9/15)
華南大區(qū)銷售經(jīng)理 | 十年以上 | MBA | 39歲 | 廣州市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1364424 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月8日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣州市 | 教育程度： | MBA |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣州市,長沙市,深圳市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 高級(jí)管理,銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 即時(shí) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2014年10月 至今： | 歐視博醫(yī)療器械(上海)有限公司 |
| 華南大區(qū)銷售經(jīng)理 - 廣州 |
1.負(fù)責(zé)華南區(qū)（廣東/廣西/湖南/海南/江西/福建）的銷售團(tuán)隊(duì)在內(nèi)分泌科、小兒科、眼科和體檢中心進(jìn)行推廣和銷售，并按季度完成區(qū)域銷售指標(biāo)
2.根據(jù)所掌握的信息制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
3.制定所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)及優(yōu)先順序，通過績效考核流程管理并確定團(tuán)隊(duì)成員共同完成銷售任務(wù)
4.建立所負(fù)責(zé)區(qū)域的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，管理代理商的績效以完成公司的銷售任務(wù)
5.引導(dǎo)代理商執(zhí)行公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并確保公司業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展
6.建立并維護(hù)好區(qū)域內(nèi)的與大客戶之間的良好關(guān)系
7.負(fù)責(zé)組織和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的市場活動(dòng)，建立良好的品牌形象
8.結(jié)合銷售業(yè)績有效的控制運(yùn)行成本
9.營造良好的激勵(lì)機(jī)制以激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性
10.及時(shí)與上級(jí)溝通并如實(shí)匯報(bào)業(yè)務(wù)狀況
1. KOL目標(biāo)醫(yī)院客戶關(guān)系的管理和維護(hù)
2. 渠道開發(fā)：廣東4家，廣西2家，海南2家，湖南4家，江西3家
3. 渠道布局，規(guī)范了區(qū)域銷售渠道
4. 100%完成銷售指標(biāo) |
|
| 2012年1月 - 2014年8月： | 金寶腎護(hù)理產(chǎn)品(上海）有限公司 |
| 區(qū)域銷售主管 - 廣州 |
1、負(fù)責(zé)公司核心產(chǎn)品：血液透析設(shè)備、血液凈化機(jī)系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)及相關(guān)耗材在廣東、廣西市場的銷售、客戶管理、維護(hù)，以及區(qū)域渠道商的管理；
2、與區(qū)域各三級(jí)醫(yī)院、二級(jí)醫(yī)院的腎科、血透中心、ICU建立了良好的關(guān)系；
3、協(xié)助南區(qū)銷售總監(jiān)在區(qū)域的管理、市場推廣、開發(fā)、經(jīng)銷商管理等工作；
4、制定月度、季度銷售計(jì)劃，并具體實(shí)施，完成銷售目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)的開展、組織和策劃，推動(dòng)公司品牌形象以及銷售指標(biāo)和市場占有率；
6、年銷售額1500萬，100%完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。
1.100%完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；
2.開發(fā)6家渠道商；
3.舉辦了9場學(xué)術(shù)交流會(huì)和產(chǎn)品推薦會(huì) |
|
| 2010年1月 - 2012年1月： | GE醫(yī)療集團(tuán) |
| 區(qū)域銷售主管 - 廣州 |
1.在指定的區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)所屬銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售額等各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)良性增長；
2.管理所屬銷售代表，臨床應(yīng)用專員，進(jìn)行選拔/培訓(xùn)/發(fā)展等，營造良好的團(tuán)隊(duì)文化，提高團(tuán)隊(duì)的整體能力；
3.執(zhí)行公司的市場策略和銷售政策，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)制定相應(yīng)銷售策略；
4.維護(hù)專家和重點(diǎn)客戶的長期關(guān)系，提高區(qū)域內(nèi)的客戶滿意度。
5.利用銷售工具收集/分析所在區(qū)域的市場情況，尋找潛在的機(jī)會(huì)，建立區(qū)域運(yùn)營機(jī)制；
6.開展和組織所負(fù)責(zé)區(qū)域的全線產(chǎn)品的市場推廣和銷售活動(dòng)；
7.挖掘和跟蹤政府采購項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
8.負(fù)責(zé)GE超聲設(shè)備、CT、DR、等影響設(shè)備在廣州、揭陽、汕尾、韶關(guān)、清遠(yuǎn)地區(qū)市場10家三級(jí)家醫(yī)院、30多家二級(jí)醫(yī)院的開發(fā)、維護(hù)、管理、銷售工作,建立5家重點(diǎn)客戶醫(yī)院；
9.按計(jì)劃拜訪客戶，開發(fā)新客戶，建立、收集或超額完成季度銷售指標(biāo)，并了解區(qū)域競爭對(duì)手市場動(dòng)態(tài)；
10.年銷售額450萬，100％完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。
1.100%完成銷售指標(biāo)；
2.開發(fā)4家客戶，2家渠道；
3.與當(dāng)?shù)卣块T開展了2場公益性學(xué)術(shù)活動(dòng)；
4.獲得“TOP Sales" |
|
| 2007年1月 - 2009年12月： | 株洲千金藥業(yè)股份有限公司 |
| 華南銷售經(jīng)理 - 廣州 |
●2008.10--2009.12海南省省區(qū)經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
(1).負(fù)責(zé)海南省團(tuán)隊(duì)(學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)、商務(wù)團(tuán)隊(duì)、OTC團(tuán)隊(duì))建設(shè)及團(tuán)隊(duì)日常管理工作；
(2).負(fù)責(zé)海南省銷售任務(wù)制定及營銷政策制定，以及市場活動(dòng)推廣策劃；
(3).負(fù)責(zé)與醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)、藥檢所及當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門相關(guān)事務(wù)關(guān)系維護(hù)，推動(dòng)公司產(chǎn)品上市及政府招投標(biāo)工作；
(4).海南省農(nóng)墾總院、海南省人民醫(yī)院、三亞市人民醫(yī)院等10多家三級(jí)醫(yī)院、二級(jí)醫(yī)院開發(fā)、管理、維護(hù)工作。
(5).全年完成637萬，300%完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。
●2007.01--2008.10 深圳、東莞、惠州地區(qū)銷售主管、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
(1).負(fù)責(zé)深圳、惠州、東莞地區(qū)30多家三甲醫(yī)院、二甲醫(yī)院的開發(fā)、管理、維護(hù)等工作；
(2).負(fù)責(zé)深圳、東莞、惠州地區(qū)12家經(jīng)銷商渠道的管理工作，策劃組織多次市場推廣活動(dòng)；
(3).負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員協(xié)調(diào)管理工作，以及區(qū)域人員日常銷售費(fèi)用管理工作等。
(4).07年獲得公司"最佳新人獎(jiǎng)"、08年獲得公司“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”和“銷售精英”。
(5).全年銷售額1800萬，117%完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。
1.07年獲得最佳新人獎(jiǎng)；
2.08年獲得優(yōu)秀員工將；
3.組建海南省銷售團(tuán)隊(duì)-OTC/學(xué)習(xí)/商務(wù)三個(gè)團(tuán)隊(duì)；
4.300%以上完成銷售指標(biāo)。 |
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
| 2008年10月 - 2009年12月： | 大區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè) |
項(xiàng)目描述：1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
2.市場計(jì)劃與管理；
3.市場費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃；
4.新品地區(qū)上市；
5.產(chǎn)品推廣，及渠道商建設(shè)招商；
6.政府事務(wù)處理等。 |
| 責(zé)任描述：300%多完成銷售指標(biāo) |
自我評(píng)價(jià)
1.九年醫(yī)療行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擁有了卓越的市場分析能力、市場管理能力、溝通交流能力；
2.具有豐富的市場推廣、市場銷售方面經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任海南省團(tuán)隊(duì)建設(shè)、兩年省區(qū)經(jīng)理管理工作；
3.六年外資企業(yè)、三年國內(nèi)企業(yè)，豐富的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，能夠更好的理解市場、管理市場；
4.取得GE Healthcare Group系統(tǒng)培訓(xùn)課程，以及其他各管理技能、培訓(xùn)提升證書。
5.全國一月份統(tǒng)考MBA碩士研究生在讀。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2004年9月 - 2007年7月： | 湖南工業(yè)大學(xué)（株洲師范高等專科學(xué)校） | (現(xiàn)代企業(yè)管理) | - | 大專 |
| 現(xiàn)代企業(yè)管理 |
|
| 2014年9月 至今： | 深圳大學(xué) | (MBA) | - | MBA |
| MBA |