簡歷編號(hào)：EX1364419 (更新日期：2020/10/6)
區(qū)域銷售主管 | 十年以上 | 本科 | 40歲 | 廣州市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1364419 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1984年1月3日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣東省 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 即時(shí) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2016年8月 至今： | 柯尼卡美能達(dá)醫(yī)療印刷器材(上海)有限公司 |
| 區(qū)域銷售主管 - 廣東 |
1、負(fù)責(zé)廣東、廣西l兩省的銷售工作
2、通過會(huì)議形及學(xué)術(shù)活動(dòng)式尋找渠道商，推動(dòng)產(chǎn)品推廣
3、對代理商定期進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)
4、每月跟進(jìn)代理商對跟單的進(jìn)度情況
5、根據(jù)業(yè)務(wù)情況考核各代理商的銷售情況 |
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| 2010年9月 - 2016年7月： | 廣州市盈立醫(yī)療器械有限公司 |
| 區(qū)域銷售經(jīng)理 - 廣州 |
1、 負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域產(chǎn)品的銷售，所負(fù)責(zé)的區(qū)域（佛山、肇慶、粵北及廣州部分區(qū)域），確保達(dá)成銷售目標(biāo)
2、 跟進(jìn)并輔導(dǎo)下屬銷售代表，包括產(chǎn)品知識(shí)、客戶溝通、關(guān)鍵客戶管理，團(tuán)隊(duì)合作等方面，針對其需求給到相應(yīng)培訓(xùn)或輔導(dǎo)
3、 分析區(qū)域銷售和市場數(shù)據(jù)，與總經(jīng)理和其他同事討論和發(fā)掘市場潛力，制定相關(guān)計(jì)劃，包括重點(diǎn)目標(biāo)的篩選，確保合理制定預(yù)算和資源合理利用，充分執(zhí)行和評(píng)估
4、 協(xié)調(diào)技術(shù)工程師客棧技術(shù)服務(wù)，確保產(chǎn)品正常運(yùn)作，維護(hù)客戶利益建立良好口碑，樹立好公司的品牌形象
5、 維護(hù)并開拓合適的經(jīng)銷商關(guān)系，使產(chǎn)品的銷售達(dá)到最大化
6、 定期召開或參加區(qū)域銷售會(huì)議，提交工作階段報(bào)告，總結(jié)評(píng)估項(xiàng)目，提高工作質(zhì)量 |
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| 2006年5月 - 2010年7月： | 廣州眾展貿(mào)易有限公司 |
| 銷售代表 - 廣東省 |
1、 按季度考核代理商，對代理商制定年銷售任務(wù)及每月做一次月銷售進(jìn)度表
2. 配合代理商推廣計(jì)劃落實(shí)到管瞎區(qū)域，快速與本區(qū)域醫(yī)療單位客戶建立關(guān)系， 發(fā)展?jié)摿蛻簟?nbsp;
3. 全面掌握產(chǎn)品知識(shí)，負(fù)責(zé)培訓(xùn)代理商，配合完成銷售任務(wù)。
4. 管理團(tuán)隊(duì)并督促完成銷售目標(biāo)。
5、定時(shí)組織地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議 |
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| 2003年9月 - 2006年4月： | 廣州松宏醫(yī)療器械有限公司 |
| 銷售代表 - 廣東省 |
1、負(fù)責(zé)覆蓋區(qū)域的終端客戶，進(jìn)行半直銷形式銷售
2、開發(fā)該地區(qū)的渠道商
3、定期組織學(xué)術(shù)活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣 |
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
| 2016年8月 - 9999年99月： | 日本柯尼卡彩色多普勒便攜式超聲診斷儀 |
| 項(xiàng)目描述：本產(chǎn)品是屬于日本品牌彩色多普勒便攜式超聲診斷儀，隨著醫(yī)院發(fā)展的需要，越來越多的外科都想擁有屬于自己的B超設(shè)備，主要用于術(shù)前對血管、組織或病灶的定位，提高手術(shù)成功率、注射位置精準(zhǔn)和對病人提供預(yù)后的檢測效果，適用科室比較多，例如（麻醉科、手術(shù)室、急診科、泌尿外、生殖、乳腺外、心胸外、肝膽外、康復(fù)科等）科室都需要配備該設(shè)備，產(chǎn)品價(jià)格定在90萬以內(nèi)，所負(fù)責(zé)區(qū)域有廣東、廣西兩省 |
責(zé)任描述：1、 負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域產(chǎn)品的銷售，確保達(dá)成銷售目標(biāo)
2、 跟進(jìn)并輔導(dǎo)下屬銷售代表，包括產(chǎn)品知識(shí)、客戶溝通、關(guān)鍵客戶管理，團(tuán)隊(duì)合作等方面，針對其需求給到相應(yīng)培訓(xùn)或輔導(dǎo)
3、 分析區(qū)域銷售和市場數(shù)據(jù)，與總經(jīng)理和其他同事討論和發(fā)掘市場潛力，制定相關(guān)計(jì)劃，包括重點(diǎn)目標(biāo)的篩選，確保合理制定預(yù)算和資源合理利用，充分執(zhí)行和評(píng)估
4、 協(xié)調(diào)技術(shù)工程師客棧技術(shù)服務(wù)，確保產(chǎn)品正常運(yùn)作，維護(hù)客戶利益建立良好口碑，樹立好公司的品牌形象
5、 維護(hù)并開拓合適的經(jīng)銷商關(guān)系，使產(chǎn)品的銷售達(dá)到最大化
6、 定期召開或參加區(qū)域銷售會(huì)議，提交工作階段報(bào)告，總結(jié)評(píng)估項(xiàng)目，提高工作質(zhì)量 |
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| 2010年9月 - 2016年7月： | 日本日立阿洛卡多普勒超聲診斷儀 |
| 項(xiàng)目描述：主要銷售日立阿洛卡多普勒超聲診斷儀是屬于醫(yī)院超聲科產(chǎn)品，由于隨著醫(yī)院的發(fā)展需要，現(xiàn)除超聲科外，還有一些外科會(huì)用上該機(jī)器，例如（麻醉科、手術(shù)室、急診科、泌尿外、生殖、乳腺外、心胸外、肝膽外、心外科等）科室都需要配備超聲設(shè)備，產(chǎn)品從30萬到350萬之間，所負(fù)責(zé)的區(qū)域有粵北、佛山、肇慶及廣州部分三甲單位 |
責(zé)任描述：1、 負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域產(chǎn)品的銷售，確保達(dá)成銷售目標(biāo)
2、 跟進(jìn)并輔導(dǎo)下屬銷售代表，包括產(chǎn)品知識(shí)、客戶溝通、關(guān)鍵客戶管理，團(tuán)隊(duì)合作等方面，針對其需求給到相應(yīng)培訓(xùn)或輔導(dǎo)
3、 分析區(qū)域銷售和市場數(shù)據(jù)，與總經(jīng)理和其他同事討論和發(fā)掘市場潛力，制定相關(guān)計(jì)劃，包括重點(diǎn)目標(biāo)的篩選，確保合理制定預(yù)算和資源合理利用，充分執(zhí)行和評(píng)估
4、 協(xié)調(diào)技術(shù)工程師客棧技術(shù)服務(wù)，確保產(chǎn)品正常運(yùn)作，維護(hù)客戶利益建立良好口碑，樹立好公司的品牌形象
5、 維護(hù)并開拓合適的經(jīng)銷商關(guān)系，使產(chǎn)品的銷售達(dá)到最大化
6、 定期召開或參加區(qū)域銷售會(huì)議，提交工作階段報(bào)告，總結(jié)評(píng)估項(xiàng)目，提高工作質(zhì)量 |
自我評(píng)價(jià)
| 本人平時(shí)我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息、運(yùn)動(dòng)等，性格活潑開朗，做事嚴(yán)謹(jǐn)和有能吃苦耐勞精神，附有上進(jìn)心，職場忠誠的操守，在13年的銷售生涯里，有著銷售代表到區(qū)域銷售經(jīng)理管理的成長經(jīng)歷，曾先后在三家醫(yī)療設(shè)備公司工作，第一家是做韓國免疫熒光分析儀產(chǎn)品，工作了兩年，負(fù)責(zé)區(qū)域（佛山、肇慶、廣州部分地區(qū)）每年能完成5到8臺(tái)設(shè)備，第二家是做內(nèi)鏡消毒設(shè)備，工作了四年，負(fù)責(zé)區(qū)域廣東省部分區(qū)域（廣州、佛山、肇慶、中山、珠海、江門、臺(tái)山），主要面對的科室主要以消化科、呼吸科、供應(yīng)室、手術(shù)室等，經(jīng)過幾年來的努力，覆蓋率達(dá)45%，每年銷售額在200萬左右，而第三家是做日立阿洛卡彩色多普勒超聲診斷儀產(chǎn)品，工作6年，所負(fù)責(zé)區(qū)域廣東省部分區(qū)域（佛山、肇慶、粵北及廣州部分區(qū)域），主要面對超聲科、體檢科、麻醉科、乳腺外科、泌尿外科、肝膽外科等，經(jīng)過幾年的努力，覆蓋率達(dá)30%，平均每年能完成400萬左右，最好業(yè)績能完成680萬，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)能完成800萬，加入銷售人員的行列是我多年以來的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，1、主動(dòng)才是積極、相信只要主動(dòng)出擊，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)，2、以終為始、給自己在不同石岐制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)，3、客戶第一，合理安排時(shí)間，選擇有價(jià)值的客戶，將客戶進(jìn)行急迫性分類，4、三贏思維，站在公司、客戶、自身三方角度想問題，5、知彼解己，先理解客戶，再讓客戶來理解我們，將銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2014年3月 - 2016年12月： | 廣州醫(yī)學(xué)院 | (醫(yī)學(xué)影像) | - | 本科 |
| 醫(yī)學(xué)影像 |
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| 2007年3月 - 2009年10月： | 廣東省輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | (會(huì)計(jì)電算化) | - | 大專 |
| 會(huì)計(jì)電算化 |