簡歷編號(hào)：EX1364413 (更新日期：2020/10/4)
產(chǎn)品經(jīng)理 | 八年以上 | 本科 | 38歲 | 廣州市
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1364413 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1986年3月1日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 廣州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 廣州市 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | 銷售管理,高級(jí)管理 | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 即時(shí) |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2015年10月 至今： | 廣州振孚儀器有限公司 |
| 產(chǎn)品經(jīng)理 - 廣州 |
該公司取得美國神經(jīng)電生理知名品牌---尼高力全國25個(gè)省份的腦電監(jiān)護(hù)儀兒科領(lǐng)域的代理，其中華南區(qū)域的市場占有率達(dá)95%以上，公司市場總監(jiān)曾在BD公司任職，銷售總監(jiān)曾在貝朗公司任職。管理模式嚴(yán)格規(guī)范，從該公司出來的市場及銷售人員多加入了醫(yī)療器械知名外企如強(qiáng)生、美敦力、BD、GE、西門子等。
體驗(yàn)管理
1.用戶體驗(yàn)：
通過售后調(diào)研，了解產(chǎn)品臨床使用問題，協(xié)同各個(gè)部門統(tǒng)籌規(guī)劃解決問題
通過臨床培訓(xùn)，使產(chǎn)品的臨床價(jià)值發(fā)揮到極致。
查找產(chǎn)品相關(guān)國際范圍內(nèi)最近的科研動(dòng)向，為臨床科研提供思路，促進(jìn)標(biāo)桿醫(yī)院建設(shè)
通過以上方式提高用戶體驗(yàn)，最終達(dá)到重復(fù)購買的目的
2.非用戶體驗(yàn)：通過科室推廣會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等形式，展示產(chǎn)品的臨床應(yīng)用價(jià)值，促進(jìn)客戶的購買動(dòng)力。
產(chǎn)品培訓(xùn)
1.銷售人員培訓(xùn)：使銷售掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場情況、推廣科室、競品情況和與臨床溝通的基本醫(yī)學(xué)知識(shí)。
2.代理商培訓(xùn)：讓代理商看到市場空間，理念灌輸、臨床關(guān)注點(diǎn)，推廣科室，我們能幫助代理商做到什么幫助其銷售。
3.臨床培訓(xùn)：了解臨床應(yīng)用實(shí)際問題，針對(duì)問題進(jìn)行個(gè)性化培訓(xùn)，包括操作及臨床應(yīng)用，同時(shí)提供該產(chǎn)品臨床應(yīng)用學(xué)科發(fā)展的最新動(dòng)向，為臨床科研提供必要的支持。
銷售支持
1.關(guān)注銷售過程中阻礙其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的產(chǎn)品相關(guān)問題，及時(shí)予以必要專業(yè)化的支持。
2.產(chǎn)品各種銷售材料的制作：銷售工具包、彩頁、課件等。
3.標(biāo)桿醫(yī)院建設(shè)，從體驗(yàn)、培訓(xùn)、專業(yè)角度參與標(biāo)桿醫(yī)院建設(shè)過程。
4.學(xué)術(shù)會(huì)議過程中重點(diǎn)客戶產(chǎn)品介紹，體現(xiàn)公司的專業(yè)性。
5.各種專業(yè)性文案的編輯。
產(chǎn)品研究
1.貼合臨床需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品研究，注重臨床應(yīng)用過程的細(xì)節(jié)，對(duì)臨床的指導(dǎo)意義等。
2.了解該產(chǎn)品各種性能技術(shù)參數(shù)的意義、各個(gè)廠家產(chǎn)品功能、專利，找出我們自己產(chǎn)品相對(duì)于競品最大的優(yōu)勢(shì)。
3.多渠道搜集該產(chǎn)品相關(guān)信息，力求成為產(chǎn)品專家
南方培訓(xùn)基地建設(shè)
1.負(fù)責(zé)學(xué)員招募，培訓(xùn)課程安排
2.關(guān)注學(xué)員培訓(xùn)效果，及時(shí)反饋給培訓(xùn)老師，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)課程
3.培訓(xùn)成本控制與效果的評(píng)估 |
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| 2013年8月 - 2015年4月： | 廣東正譽(yù)醫(yī)療用品有限公司 |
| 產(chǎn)品專員 - 廣州 |
1.對(duì)銷售人員、及醫(yī)院的產(chǎn)品培訓(xùn)
2.銷售工具的制作，主要包括：彩頁、課件等
3.專家關(guān)系的建立與維護(hù)
4.產(chǎn)品推廣示范醫(yī)院的建立
5.組織院內(nèi)推廣會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議
6.產(chǎn)品市場策劃工作，主要包括：市場調(diào)研、產(chǎn)品分析、產(chǎn)品需求調(diào)研、市場分析、細(xì)分市場、產(chǎn)品定位、推廣策略的制定等
7.協(xié)同銷售部門進(jìn)行市場拓展，客戶開發(fā) |
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| 2012年6月 - 2013年8月： | 廣州維力醫(yī)療器械股份有限公司 |
| 產(chǎn)品專員 - 廣州 |
一、產(chǎn)品開發(fā)，其主要內(nèi)容包括：
1.產(chǎn)品研究;研究需開發(fā)產(chǎn)品市場中能夠見到的產(chǎn)品的種類、規(guī)格、品相、功能、賣點(diǎn)、發(fā)展方向等。
2.產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析;查找國內(nèi)外該產(chǎn)品世界范圍內(nèi)的專利情況，確定產(chǎn)品開發(fā)時(shí)所需規(guī)避的專利。
3.產(chǎn)品市場調(diào)研：調(diào)研該產(chǎn)品的市場容量、競爭對(duì)手市場占有率、客戶對(duì)產(chǎn)品的需求。
4.財(cái)務(wù)分析：分析產(chǎn)品的財(cái)務(wù)成本，主要包括研發(fā)成本、材料成本、生產(chǎn)成本、人力成本等。
5.論證市場可行性：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果及成本利潤分析對(duì)產(chǎn)品開發(fā)可行性進(jìn)行論證
6.根據(jù)市場調(diào)研及產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況規(guī)定產(chǎn)品形態(tài)、規(guī)格、品相、功能，為研發(fā)部開發(fā)產(chǎn)品提供相應(yīng)的市場依據(jù)。
二、協(xié)助產(chǎn)品策劃與推廣，其主要內(nèi)容包括：
1.產(chǎn)品市場定位、并在鎖定的市場中進(jìn)行產(chǎn)品市場細(xì)分
2.策劃產(chǎn)品差異性的賣點(diǎn)
3.根據(jù)公司財(cái)務(wù)情況協(xié)助制定產(chǎn)品推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算，及推廣計(jì)劃
4.產(chǎn)品推廣工具制作，主要包括：產(chǎn)品彩頁設(shè)計(jì)、推廣課件制作、廣告視頻制作
5.協(xié)助制定產(chǎn)品價(jià)格策略、銷售計(jì)劃、銷售人員激勵(lì)措施
6.建立產(chǎn)品售后服務(wù)系統(tǒng)
7.拜訪VIP客戶維系客情關(guān)系，并獲取有效的市場信息
8.動(dòng)態(tài)關(guān)注所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的發(fā)展情況，多渠道搜集競爭對(duì)手資料，并定時(shí)更新
9.參與所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線相關(guān)的商務(wù)談判
三、產(chǎn)品培訓(xùn)，其主要內(nèi)容包括
1.銷售人員培訓(xùn)，其重點(diǎn)在于產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、市場情況培訓(xùn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)
2.代理商培訓(xùn)，其重點(diǎn)在于產(chǎn)品市場前景展望、利潤空間展望。
3.醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)：其重點(diǎn)在于產(chǎn)品性能培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，要體現(xiàn)專業(yè)度。
四、與產(chǎn)品相關(guān)的學(xué)術(shù)資料的積累與更新，及時(shí)更新所負(fù)責(zé)產(chǎn)品相關(guān)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展情況，實(shí)現(xiàn)與醫(yī)務(wù)人員溝通的無縫對(duì)接。
完成新產(chǎn)品線開發(fā)項(xiàng)目一項(xiàng)，該項(xiàng)目為本人目前所在公司最復(fù)雜的項(xiàng)目。完成產(chǎn)品營銷策劃案例一次,該策劃案實(shí)施后第一季度產(chǎn)品銷量已經(jīng)與去年一年產(chǎn)品銷量持平。 |
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| 2010年6月 - 2012年6月： | 南方醫(yī)科大學(xué)珠江醫(yī)院 |
| 臨床護(hù)士 - 廣州 |
| 主要從事急診以及ICU的臨床護(hù)理工作，包括各種急癥的處理，常見的急救措施，配合醫(yī)生進(jìn)行搶救，在ICU主要從事危重病人的病情觀察，病情的評(píng)估與記錄，使用以及維護(hù)ICU常見醫(yī)療設(shè)備，包括多功能監(jiān)護(hù)儀，呼吸機(jī)，血?dú)夥治鰴C(jī)以及常規(guī)十二導(dǎo)聯(lián)心電圖儀等 |
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
| 2013年2月 - 2013年4月： | 產(chǎn)品改進(jìn)項(xiàng)目(增加產(chǎn)品品相與規(guī)格） |
| 項(xiàng)目描述：本項(xiàng)目為產(chǎn)品改進(jìn)項(xiàng)目，主要內(nèi)容為在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，其重點(diǎn)在于市場容量評(píng)估、客戶需求調(diào)研、成本利潤分析。 |
| 責(zé)任描述：負(fù)責(zé)全部內(nèi)容 |
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| 2013年1月 - 2013年2月： | 產(chǎn)品營銷策劃案 |
| 項(xiàng)目描述：本項(xiàng)目為一營銷策劃案例，目前正在實(shí)施，具體內(nèi)容包括：上年產(chǎn)品中標(biāo)銷售情況、產(chǎn)品物流走向情況。產(chǎn)品推廣措施、打擊競爭對(duì)手措施、銷售人員激勵(lì)措施、售后服務(wù)系統(tǒng)建立。 |
| 責(zé)任描述：負(fù)責(zé)全部內(nèi)容。 |
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| 2012年6月 - 2012年12月： | 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目（涉及公司商業(yè)機(jī)密不便透露） |
| 項(xiàng)目描述：本項(xiàng)目為新產(chǎn)品開發(fā)類型項(xiàng)目，項(xiàng)目內(nèi)容主要分為：項(xiàng)目綜述、市場分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析、知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析、產(chǎn)品形態(tài)確定、財(cái)務(wù)分析、結(jié)論，七大板塊。分別就產(chǎn)品的市場前景、行業(yè)情況、市場常見產(chǎn)品的品相及功能、產(chǎn)品專利情況、產(chǎn)品形態(tài)等方面做了詳細(xì)的描述，對(duì)市場可行性進(jìn)行了詳細(xì)的論證，為董事會(huì)的最終決定提供客觀的事實(shí)依據(jù)。 |
| 責(zé)任描述：負(fù)責(zé)全部內(nèi)容 |
自我評(píng)價(jià)
| 思維邏輯清晰、目標(biāo)感強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)。具有兩年的醫(yī)院臨床工作經(jīng)驗(yàn)，兩年醫(yī)療器械市場部工作經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)扎實(shí)，熟悉ICU、急診常見醫(yī)療設(shè)備設(shè)操做，較熟悉重癥監(jiān)護(hù)及機(jī)械通氣治療相關(guān)理論與技能，能夠閱讀翻譯英文文獻(xiàn)資料，有較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品策劃能力。 |
職業(yè)目標(biāo)
教育經(jīng)歷
| 2005年9月 - 2010年6月： | 新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院 | (護(hù)理學(xué)) | - | 本科 |
| 護(hù)理學(xué) |