簡歷編號：EX1364303 (更新日期：2020/9/12)
銷售主管 | 五年以上 | 本科 | 35歲 | 上海
個人信息
| 編 號： | EX1364303 | 性 別： | 女 |  |
| 出生日期： | 1989年4月13日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 上海 | 教育程度： | 本科 |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時無法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 上海 | 工作類型： | 全職 |
| 意向崗位： | - | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 15000-19999 | 到崗時間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2015年11月 至今： | 登騰（上海）醫(yī)療器械有限公司 |
| 銷售主管 - 青島 |
工作描述：職位：大區(qū)銷售經(jīng)理
職位背景描述：登騰（上海）醫(yī)療器械有限公司以下簡稱此公司，在2015年開始從代理商運(yùn)營模式逐漸更改為直營模式，即公司內(nèi)部開始招聘業(yè)務(wù)人員來開展銷售。
工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)整理挖掘潛在客戶，并且針對于之前代理商接觸的客戶進(jìn)行深度拜訪，了解代理商的銷售情況，針對于相應(yīng)區(qū)域?qū)r格以及銷售模式進(jìn)行調(diào)整上報給總部。
2.針對于業(yè)務(wù)人員反饋回來的，代理商在轉(zhuǎn)變銷售模式期間瘋狂鋪貨，拉低市場定位的事情做出相應(yīng)的市場調(diào)整。
日常工作內(nèi)容：
1.重點(diǎn)客戶拜訪---通過反饋回來的大客戶信息進(jìn)行整理，重點(diǎn)拜訪并且告知公司現(xiàn)在運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)變以及今后要為客戶帶來的服務(wù)。
2.代理商管理---通過采購數(shù)據(jù)把控代理商的出貨量（備注：雖然已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為直營但是因代理商采購量比較大，所以這一期間還不能一次性取消代理權(quán)。）
3.編寫銷售方案---因代理商和直營人員在銷售價格上有很大差異，剛剛開展直營期間有很大一部分客戶覺得還是從代理商拿貨更便宜，所以必須在服務(wù)以及配套產(chǎn)品方面多做一些文章才能讓客戶感覺到從廠商采購貨物的優(yōu)勢。
4.銷售培訓(xùn)---通過自我學(xué)習(xí)（因之前未接觸過種植體）結(jié)合現(xiàn)今市場情況編寫銷售語素，以及根據(jù)不同的談話內(nèi)容整理出合適的回答方式。
5.學(xué)術(shù)會籌劃---從代理商運(yùn)營改為直營期間，此公司最大的優(yōu)勢就是培訓(xùn)會模式，在本人來青島開始一直到現(xiàn)在，組織了6次培訓(xùn)會議（每月一次），目的在于更改此公司在臨床老師們心中的形象。
6.主要經(jīng)營產(chǎn)品---種植體、CAD/CAM自動化設(shè)備、牙科種植機(jī)、CBCT等口腔種植相關(guān)產(chǎn)品。 |
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| 2013年10月 - 2015年11月： | 精唯信誠(北京)科技有限公司 |
| 大區(qū)銷售經(jīng)理 - 上海 |
主管區(qū)域：上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、湖南省、湖北省
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的客戶信息整理，潛在意向客戶的挖掘，代理商挖掘以及管理。
日常工作內(nèi)容：
1.重點(diǎn)客戶拜訪---通過電話以及登門拜訪等形式，了解客戶需求提供適合的整體解決方案，跟進(jìn)促成訂單的成功。
2.代理商管理---找尋有意向的設(shè)備代理商，通過和有資源的代理商進(jìn)行洽談了解以及給出對應(yīng)的設(shè)備方案，共同促成訂單的成功。
3.編寫微信平臺文章---通過對自身設(shè)備的研究與發(fā)掘，并按照當(dāng)時的市場需求以及對今后市場的預(yù)測，編寫適合的文章提供給平臺，提高設(shè)備的推廣力度以及影響力。
4.展會與學(xué)術(shù)會籌劃---因口腔屬于對專業(yè)性要求較為強(qiáng)的行業(yè)，所以在組織籌劃展會、新品發(fā)布會、學(xué)術(shù)報告會等等方面都需要有專業(yè)背景的人參與進(jìn)來，所以在此
公司效力的兩年時間里，這方面的工作都有本人來負(fù)責(zé)，包括產(chǎn)品發(fā)布會學(xué)術(shù)會的ppt資料等等。 |
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| 2011年8月 - 2013年10月： | LG協(xié)力社-蘇州喜星電子 |
| 生產(chǎn)管理 - 蘇州 |
負(fù)責(zé)新機(jī)種導(dǎo)入時背光模組中偏光片的導(dǎo)入，作業(yè)員作業(yè)手法以及對偏光片的認(rèn)知以及正確使用。
統(tǒng)計偏光片的作業(yè)以及來料不良，統(tǒng)計數(shù)據(jù)反饋上級提高對供應(yīng)商的管控以及品質(zhì)提高。
月別、星期別整理偏光片不良數(shù)據(jù)上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及部門，針對于部分品質(zhì)超標(biāo)的產(chǎn)品組織相關(guān)部門進(jìn)行品質(zhì)會議間接提高本公司生產(chǎn)性。 |
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| 2011年8月 - 2013年10月： | LG協(xié)力社-蘇州喜星電子 |
| 項目工程師 - 蘇州 |
1.新產(chǎn)品導(dǎo)入項目以及技術(shù)支持，制作工程圖完成50余個新產(chǎn)品的開發(fā)。協(xié)調(diào)并跟進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的進(jìn)度，
2.了解客戶需求，通過溝通進(jìn)一步了解外籍客戶對特定產(chǎn)品的需求。（主要以韓國歐美為主）
3.改善計劃導(dǎo)入，通過一系列試生產(chǎn)了解生產(chǎn)過程中的不便之處，提出改善計劃并導(dǎo)入實(shí)施。以達(dá)到提高生產(chǎn)性的目的。
4.采購生產(chǎn)需要的消耗品以及無塵車間使用的無塵設(shè)備等。 |
自我評價
1. 性格開朗活潑，具有很強(qiáng)的社交能力。對待事物有很強(qiáng)的分析能力和自己獨(dú)到的見解。
2. 做事認(rèn)真，責(zé)任感強(qiáng)，腳踏實(shí)地，富有團(tuán)隊合作精神，有較強(qiáng)的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力。
3. 曾擔(dān)任院學(xué)生會主席和班級班長一職，有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和與人溝通的能力。
4. 學(xué)習(xí)勤奮，有毅力，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，對新事物的接受能力較強(qiáng)。在學(xué)生會服務(wù)期間用不亞于漢族同學(xué)的語言能力和溝通水平，為同學(xué)和學(xué)院去完成各項任務(wù)和工作，得到了同事與上級的認(rèn)可與肯定。 |
職業(yè)目標(biāo)
電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路;汽車/摩托車;醫(yī)療設(shè)備/器械
銷售管理;大客戶銷售管理 |
教育經(jīng)歷
| 2008年9月 - 2012年7月： | 佳木斯大學(xué) | (口腔修復(fù)醫(yī)學(xué)) | - | 本科 |
| 口腔修復(fù)醫(yī)學(xué) |
語言能力
| 英語（良好）： | 聽說（良好），讀寫（良好） |
| 日語（良好）： | 聽說（良好），讀寫（良好） |
| 其它（良好）： | 聽說（良好），讀寫（良好） |