簡(jiǎn)歷編號(hào)：EX1364297 (更新日期：2020/9/26)
大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 | 十年以上 | 大專(zhuān) | 48歲 | 上海
個(gè)人信息
| 編 號(hào)： | EX1364297 | 性 別： | 男 |  |
| 出生日期： | 1976年4月9日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 現(xiàn)居住地： | 上海 | 教育程度： | 大專(zhuān) |
| 通訊方式： | 您尚未登錄，暫時(shí)無(wú)法查看聯(lián)系方式，點(diǎn)擊登錄
招聘服務(wù)熱線：0755-61862986 |
求職意向
| 意向地區(qū)： | 上海 | 工作類(lèi)型： | 全職 |
| 意向崗位： | - | 意向行業(yè)： | - |
| 期望薪水： | 面議 | 到崗時(shí)間： | 待定 |
工作經(jīng)驗(yàn)
| 2012年10月 至今： | Suzhou Frankenman Medical Equipment Co.,LTD |
| 大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 - 上海 |
1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷(xiāo)售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。 |
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| 2012年10月 至今： | 蘇州法蘭克曼醫(yī)療器械有限公司 |
| 大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 - 上海 |
1. 我負(fù)責(zé)公司縫，吻合器全線產(chǎn)品在上海市，浙江省，江蘇省，安徽省，福建省空白區(qū)域的全面招商
2. 配合經(jīng)銷(xiāo)商做好臨床客戶的開(kāi)發(fā)，建設(shè)，維護(hù)
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，培養(yǎng)，管理
4. 負(fù)責(zé)本區(qū)域KOL，VIP，Speaker建設(shè)及維護(hù)
5. 本地區(qū)的學(xué)術(shù)活動(dòng)的組織與開(kāi)展，增強(qiáng)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度
6. 完成負(fù)責(zé)區(qū)域的各類(lèi)學(xué)術(shù)，費(fèi)用的預(yù)算及控制
1.自2012年8月至今，我簽約了12家經(jīng)銷(xiāo)商
2.2012年我完成了公司所有產(chǎn)品在上海市的物價(jià)申報(bào)及醫(yī)保代碼的申報(bào)工作
3.2013年完成了江蘇省南京軍區(qū)，蘇州地區(qū)，南通地區(qū)的招投標(biāo)工作，浙江省寧波地區(qū)，臺(tái)州地區(qū)，杭州地區(qū)的招標(biāo)工作并中標(biāo)
4.2014年銷(xiāo)售額人民幣420萬(wàn)元
5.2015年銷(xiāo)售額人民幣800萬(wàn)元 |
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| 2011年8月 - 2012年9月： | 上海斯黛拉醫(yī)療器械貿(mào)易有限公司 |
| 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 - 上海 |
1.負(fù)責(zé)斯黛拉公司感控全線產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)渠道建設(shè)
2.配合經(jīng)銷(xiāo)商做好臨床客戶的開(kāi)發(fā)，建設(shè)，維護(hù)
3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，培養(yǎng)，管理
4.根據(jù)公司的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算，制定公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃，提出產(chǎn)品價(jià)格政策，營(yíng)銷(xiāo)策略
5.依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等實(shí)施分析匯總，并提出改進(jìn)方案和措施
6.保持和維護(hù)客戶關(guān)系，定期組織市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
7.區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)的組織推廣，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度
1.簽約經(jīng)銷(xiāo)商13家：上海兩家，浙江省一家、江蘇省兩家、福建省兩家、安徽省一家、江西省一家、河南兩家、河北一家、天津一家
2.完成銷(xiāo)售額RMB300萬(wàn)元 |
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| 2008年6月 - 2011年7月： | 瑞奇外科器械(中國(guó))有限公司 |
| 華東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 - 上海 |
職責(zé)業(yè)績(jī)： 1.我負(fù)責(zé)瑞奇外科公司縫，吻合器全線產(chǎn)品在上海市，浙江省，江蘇省，安徽省，福建省，江西省的全面的招商
2.配合經(jīng)銷(xiāo)商做好臨床客戶的開(kāi)發(fā)，建設(shè)，維護(hù)
3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，培養(yǎng)，管理
4.負(fù)責(zé)本區(qū)域KOL，VIP，Speaker建設(shè)及維護(hù)
5.銷(xiāo)售隊(duì)伍的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
6. 本地區(qū)的學(xué)術(shù)活動(dòng)的組織與開(kāi)展，增強(qiáng)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度
1. 自2008年至今，我簽約了18家經(jīng)銷(xiāo)商，其中江蘇省最大的經(jīng)銷(xiāo)商成為了我司2009年的最高銷(xiāo)售額經(jīng)銷(xiāo)商，2010第二位。在公司簽約經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中我負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商處于前十位的有5家
2. 自2008年至今，我的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了諸如江蘇省人民醫(yī)院，江蘇省腫瘤醫(yī)院、南京鼓樓醫(yī)院、南京市胸科醫(yī)院、揚(yáng)州市一、蘇北人民醫(yī)院、蘇州大學(xué)附屬第一醫(yī)院、無(wú)錫市人民醫(yī)院、安徽省立醫(yī)院、蚌埠醫(yī)學(xué)院附院、浙江醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院、浙江省人民醫(yī)院浙江省臺(tái)州醫(yī)院、臺(tái)州市立醫(yī)院、臺(tái)州市中心醫(yī)院、寧波醫(yī)療中心李惠利醫(yī)院、寧波市第二醫(yī)院、鄞州人民醫(yī)院、麗水市人民醫(yī)院、嘉興二院、湖州中心醫(yī)院、紹興二院、上海新華醫(yī)院、上海長(zhǎng)征醫(yī)院、上海市第六人民醫(yī)院、上海市第九人民醫(yī)院、上海市肺科醫(yī)院、上海市腫瘤醫(yī)院、南大醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院、江西省人民醫(yī)院、南昌市胸科醫(yī)院、湘雅二院、湘雅醫(yī)院、武漢同濟(jì)醫(yī)院、武漢協(xié)和醫(yī)院、姜堰市人民醫(yī)院、福建省協(xié)和醫(yī)院、福州軍區(qū)總院、漳州市人民醫(yī)院，泉州市人民醫(yī)院等
3. 自2008年至今，我招聘了七位客戶經(jīng)理，兩位客戶代表
4. 2008年我完成了江蘇省的全省耗材招標(biāo)，福建。ǔ龔B門(mén)地區(qū)）的招標(biāo)并確保了公司產(chǎn)品在同類(lèi)中以高價(jià)中標(biāo)
5. 2009年我完成了，浙江省各大醫(yī)院，安徽省各大醫(yī)院的招標(biāo)，湖南省各大醫(yī)院的招標(biāo)并中標(biāo)
6. 2010年我完成了公司所有現(xiàn)有產(chǎn)品線的上海市物價(jià)申報(bào)，湖北省各大醫(yī)院的招標(biāo)，江西省各大醫(yī)院的招標(biāo)，南京軍區(qū)的招標(biāo)并都確保了中標(biāo)
7. 2008年的銷(xiāo)售額人民幣110萬(wàn)元左右
8. 2009年銷(xiāo)售額人民幣320萬(wàn)元左右，增長(zhǎng)率190%
9. 2010年銷(xiāo)售額將近人民幣600萬(wàn)元，增長(zhǎng)率近88% |
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| 2007年10月 - 2008年5月： | 泰科醫(yī)療器材（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司 |
| 華中區(qū)渠道經(jīng)理 - 上海 |
自2007年10月份以來(lái)負(fù)責(zé)泰科醫(yī)療經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售部Autosuture的縫，吻合類(lèi)全線產(chǎn)品在華中區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍建設(shè)和管理及二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
擔(dān)任渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的半年左右時(shí)間，華中區(qū)的分銷(xiāo)商從19家發(fā)展到35家 |
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| 2005年6月 - 2007年9月： | 泰科醫(yī)療器材（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司 |
| 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 - 杭州 |
1.負(fù)責(zé)泰科醫(yī)療外科事業(yè)部Autosuture的縫，吻合器全線產(chǎn)品的渠道開(kāi)發(fā)及維護(hù)，管理
2.配合經(jīng)銷(xiāo)商做好臨床客戶的開(kāi)發(fā)，建設(shè)，維護(hù)
3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，培養(yǎng)，管理
4.負(fù)責(zé)本區(qū)域KOL，VIP，Speaker建設(shè)及維護(hù)
5.積極與區(qū)域內(nèi)的學(xué)術(shù)帶頭人保持良好關(guān)系，主辦或協(xié)辦相關(guān)的學(xué)術(shù)活動(dòng)
1.自此期間，我更新及新簽約了4家經(jīng)銷(xiāo)商，穩(wěn)定了3家老的經(jīng)銷(xiāo)商；并且我簽約一家大經(jīng)銷(xiāo)商還在公司的經(jīng)銷(xiāo)商年度大會(huì)上拿到了公司的卓越完成獎(jiǎng)。
2.招聘了3名新的銷(xiāo)售代表，其中在2006年有兩位代表升為主管，在我升任華中區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)，兩位又分別提升為副經(jīng)理。
3.2005財(cái)年的銷(xiāo)售額人民幣420萬(wàn)元
4.2006財(cái)年的銷(xiāo)售額人民幣910萬(wàn)元，增長(zhǎng)率115%
5.2007財(cái)年的銷(xiāo)售額人民幣1370萬(wàn)元，增長(zhǎng)率49% |
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| 1999年7月 - 2005年5月： | 上海進(jìn)和醫(yī)療通用設(shè)備有限公司 |
| 銷(xiāo)售經(jīng)理 - 上海 |
1. 負(fù)責(zé)公司代理的產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的終端銷(xiāo)售
2. 配合公司招聘，帶動(dòng)新業(yè)務(wù)員的開(kāi)展銷(xiāo)售
1. 我讓蛇牌動(dòng)力系統(tǒng)GA830成為了上海市，江蘇省，浙江省整形界必選品牌
2. 開(kāi)發(fā)了上海時(shí)光整形醫(yī)院，華美整形醫(yī)院、伊爾美港華醫(yī)院等，江蘇施爾美整形美容醫(yī)院，杭州整形醫(yī)院等為首的一批私立整形醫(yī)院，長(zhǎng)海醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院、第六人民醫(yī)院、第九人民醫(yī)院，上海武警總隊(duì)醫(yī)院，華山醫(yī)院，上海市第六人民醫(yī)院，蘇州大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院，蘇州大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院，無(wú)錫市人民醫(yī)院，無(wú)錫市第五人民醫(yī)院，常州市人民醫(yī)院，江蘇省人民醫(yī)院，鼓樓醫(yī)院，通醫(yī)附院，浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院，浙江省人民醫(yī)院，浙江省臺(tái)州醫(yī)院，麗水市人民醫(yī)院，麗水市中心醫(yī)院，寧波市李惠利醫(yī)院，寧波市第一醫(yī)院，溫州醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院，文化走醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院，瑞安人民醫(yī)院，溫州市第三人民醫(yī)院，嘉興二院，湖州中心醫(yī)院，諸暨市人民醫(yī)院等一批公立醫(yī)院
3. 2004的銷(xiāo)售額達(dá)到了人民幣400萬(wàn)元 |
自我評(píng)價(jià)
1.10年以上的醫(yī)療設(shè)備/器械及中高值耗材營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)
2.在外企從事銷(xiāo)售管理工作已超六年,對(duì)本行業(yè)的市場(chǎng)策略的制定,產(chǎn)品定位,銷(xiāo)售計(jì)劃,渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)及管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)
3.對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立，培養(yǎng)，管理有豐富經(jīng)驗(yàn)
4.熟練運(yùn)用學(xué)術(shù)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
5.有良好的人員管理能力和交際能力，能起帶頭作用，具有廣泛而良好的社會(huì)關(guān)系
6.有良好的表達(dá)能力，能積極主動(dòng)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)壓力并有領(lǐng)導(dǎo)力 |
職業(yè)目標(biāo)
醫(yī)療設(shè)備/器械
銷(xiāo)售總監(jiān);渠道/分銷(xiāo)總監(jiān);區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān) |
教育經(jīng)歷
| 2006年3月 - 2009年1月： | 上海交通大學(xué) | (市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)) | - | 大專(zhuān) |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) |
語(yǔ)言能力
| 英語(yǔ)（良好）： | 聽(tīng)說(shuō)（良好），讀寫(xiě)（良好） |